进口葡萄酒——招商.doc

进口葡萄酒(代理,经销,加盟 )合作模式分解2010-05-25 17:28艾芬特酒业 合作模式分解1、地区独家总代理为适应新形势下市场需要，实现完全意义的厂商一体经营，公司以强有力的质量信誉，专业的营销策划支持，培训具有专业素质的营销队伍，保证与愿加盟我公司的经销商采用地区独家总代理商的经营模式，以保障经销商利润最大化的实现，获得可观的回报。2、市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量约为84.6万瓶（按全国人均消费平均值的1.2倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算：代理产品的年目标销量约为4.23万瓶；3、销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；假设：高级大型商场、超市、专卖店 共5个，平均每个卖场销售3瓶/天，共 450瓶/月，5400瓶/年；假设：团购对象5个 500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共4500瓶。代理商年销量共计：42300瓶。4、营运优势：我们将采取行之有效的不同于主要国产品牌和主要进口品牌的营运策略。我们经过全面调查，认真科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，我们注重销售网络建设和代理商的培育，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光短浅、行为自私的自杀性短期营销办法。我们与代理商的关系将永远建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。5、合作要求：(1）、在当地具有独立的法人资格和酒类经营项目的营业执照。(2)、固定的经营场所。(3)、有良好的商业信誉。(4)、有一定的经济实力和市场开发能力。(5)、有健全的管理制度。(6)、有较为完善的营销网络体系。(7)、认真执行本公司的营销政策、价格政策，服从营销工作的总体安排。6、代理商加盟：A、流程：1、公司或个人提供招商所需的资料2、艾芬特酒业公司对申请公司或个人资料进行审核3、达成合作意向4、签定合作协议5、开始合作B、要求：1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；2、有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业、个人。3、有一定经营资金。地市级代理商：能有20万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有50万以上专用流动资金。4、有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；5、认同我们的经营原则和代理商政策。C、材料：1、公司营业执照复印件（需加盖公章）或个人（身份证）2、法定代表人身份证（复印件）和法人授权代表身份证（复印件）3、公司介绍、基本情况说明文件艾芬特公司公司在收到以上资料七个工作日内，将有专业的销售经理与合作伙伴联系、洽谈具体合作事宜。7、代理商应履行的责任和义务：（1）、合作伙伴只能在合同规定的区域、渠道内构建销售网络，杜绝跨区域、跨渠道经营；（2）、完成经销合同中的协议保底进货额；（3）、维护市场价格秩序，并在艾芬特公司的指导价格范围内组织经营；（4）、及时向艾芬特公司反馈各类报表及市场信息；（5）、主动搜寻竞争对手的产品资料和经营动态；（6）、主动维护艾芬特公司形象及信誉；（7）、有义务开发、管理下级商业合作伙伴提高市场覆盖面和产品占有率；(8)、有义务协助艾芬特公司组织实施各种广告、公关、促销活动。9、代理方式：（1）、区域内产品的独家代理权：公司针对某一系列产品，在每个区域内只授权给一个代理商运作，确保代理商有完整的市场空间和丰厚的利润；（2）、区域代理商的分级制：公司针对不同区域的代理商，根据市场规模和市场份额的不同，进行分级要求、支持和授权。8、公司承诺：1区域独家代理，款到