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说服 投 上帝 保 保保网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究更多保险资讯 请登录 只要我能指出令他头痛的事情 也告诉了他的利益所在 我确信我能说服上帝 我们营销员目前存在什么问题呢 有了客户名单 不敢接触客户 接触客户多次 不敢谈及促成 拜访量并不少 成交量却在减少 原因为了销售而销售 实际她是专门了解人的工作 办法把疑义留在课堂把成交留在市场 我看销售 销售就是站在客户立场上 帮助客户作出购买决定的人 换言之 就是发掘客户的潜在需求 从拒绝中找出购买保险的理由 弥补客户的缺憾 高手过招胜败只在一瞬之间 金领 私企老板 企业股东 红领 国企负责人 事业 机关 白领 合资企业 通讯 IT业 灰领 双薪 老师 蓝领 农民 体力劳动者 熟知人性优 缺点 方能独 领 风骚 Youshouldknow 客户对象 私企老板 企业股东 金领职业背景 靠政策和机遇发家 35 50岁职业心态 希望被别人尊重 重回报 花钱谨慎 重人脉 讲究身价 自信 重宣传职业风险 肝病 胃病 心脑疾病 交通意外职业习惯 张扬 内敛 攻于心计 察颜观色善谈政治 注重知本 危机感职业话题 企业经营 管理之道 人才培养职业缺憾 忙于创业 难以顾及家庭 台词 我现在不需要保险 以后再说吧 潜台词 我已经很有钱了 告诉我一个我现在需要保险的理由吧 购买保险的理由 弥补缺憾 年老时的健康 养老保障弥补对家庭的关爱 潜在需求资产升值保全财产 谈话引子 x老板 您说您不需要保险 说明您对您目前的财富很满意 那您为什么还要继续工作呢 您愿不愿意暂停手中的事业 坐吃山空呢 您创业的原动力无非是让您和您的家人在退休的时候拥有像机关单位的人一样健全的医疗 养老保障 在国家政策倾斜私企发展的时候 您抓住了机遇 加上您的打拼 您获得了别人对您的尊重和成功 现在国家政策倾斜 重视保险的发展 对您来说又是一种机遇 何况 这一万 两万的保费可以弥补您忙于创业而顾及不到家庭的缺憾 让您把更多的精力放在企业经营上 毕竟您事业的成功是您家庭幸福的基础 和私企老板交往的话题 企业文化执行5S管理员工培训时事政治企业策划CI设计毛泽东思想私企老板认为值得交往的人 形象 气质俱佳人缘好对企业有帮助 客户对象 国企负责人 事业 机关 红领职业背景 根正苗红 经历坎坷 忍辱负重 人际关系错综复杂 40岁 50岁职业心态 顾虑重重 封闭 重关系 自以为是职业风险 肝病 胃病 肾病 退休 三高 职业习惯 谨慎 谦恭 平易近人 善于掌控别人职业话题 个人经历 说教 休闲爱好职业缺憾 压力大 不自由 人走茶凉 台词 我有保障 没有时间 潜台词 我担心的不是保障 告诉我最令我头痛的事情吧 潜在需求财产的合法转移与自由支配 购买保险的理由 弥补缺憾 年老时的财务自由弥补尊严的延续 X经理 X长几十年的风雨打拼 让您取得了今日的辉煌 您现在正处在事业和权利的颠峰 就好比站在金字塔的塔尖上 当您往下看的时候 您有当地老百姓良好的口碑 您有部下对您的爱戴 但是您是不是也多多少少也会有一些缺憾呢 比如说 当面临家庭 朋友和事业需要您二择一时 像您这样具有事业心的人往往会舍小家而顾大家 高处不胜寒呀 包括您说没时间 恐怕您也只有工作的时间 而没有和家人在一起的时间吧 对于您的家人来说 您愿意吗 像您这样的高层领导 您不得不考虑在您退休之后 您是否还会象现在这样呼风唤雨呢 保险就是让您在退休之后 可以依然过着您想要的生活 您把大半辈子都交给了党和国家 您是否也该考虑一下您自己呢 毕竟身体是您自己的呀 谈话引子 国企负责人 事业机关感兴趣的话题 个人经历 养生之道 休闲娱乐 毛泽东思想最有效的沟通方式 倾听最有效的接触方式 转介绍 客户对象 合资企业 通讯 IT业 文艺界 白领职业背景 学历高 家庭影响大 自我成长 25 40岁职业心态 思想超前 相信自己 崇拜成功人士 危机感重职业风险 肝病 胃病 心脑疾病 颈椎病 交通意外职业习惯 追求速度 喜欢聚会 注重形式与服务 重知本职业话题 成功人士 旅游 家庭 理财方式 保健职业缺憾 工作忙碌 休班少 身体差 台词 我和我对象商量商量 潜台词 我说了不算 钱在我对象手里 告诉我一个我现在需要保险的理由吧 潜在需求资产增值合理理财子女教育 购买保险的理由 弥补缺憾 保险是最好的理财工具弥补对家庭的关爱和教育经费 XXX 您好 我很了解您的处境 当今社会工作节奏的加快 很多事情容不得我们拖拉 您的人生就好比是一个天平 一边是工作 一边是家庭 对您来说 您选择的是一个新兴行业 加上您的资历和努力 淘汰的可能性很小 早晚您会成为这个行业的领跑者 我想 这是您所追求的 也是您的家人所希望的 但现在您不得不面对这样一个问题 随着421家庭结构的形成 您家庭这边的天平砝码会越来越重 您又不得不放弃工作中的某些东西来照顾家庭 您的天平开始失衡了 于是您又想平衡这种关系 所以您感觉到人到中年压力越来越重 保险就是拿走你的担忧 让您工作 家庭两不误 活的潇潇洒洒 我想您的孩子长大了也会以你为荣的 你说呢 谈话引子 沟通的秘诀 谈话内容轻松 不保守 让他认为你很成功与白领阶层谈话的注意事项 尊重他的头衔 尊重他的爱人 迎合他的思想 客户对象 双薪家庭 教师 灰领职业背景 收入最为尴尬的阶层 35 50岁职业心态 贪图安逸 拒绝改变 职业风险 呼吸道疾病 收入中断引起家庭动荡职业话题 电视剧 社会的变化 物价职业习惯 三点一线 职业缺憾 有时间 生活单调 人脉少 台词 保险不合算 没意思 潜台词 我想听听你的算法 看法 告诉我一个我现在需要保险的理由吧 潜在需求积累财富子女教育 购买保险的理由 弥补缺憾 医疗 养老的有力补充改变下一代的命运 XXX您好 我不知道您是怎么算的 几百块钱的保费就可以创造几万块的急用现金 保险是合算的 发生给付还能豁免保费 保险是合算的 养老保险每年几千块 却可以领取一辈子 保险是合算的 只要是钱就必定要贬值 银行的利息得不偿失 保险的分红可以一定程度上弥补这种损失 保险是合算的 算来算去 还没算风险呢 如果算得话 保险还是合算的 保险怎么会不合算呢 再冒昧的问一句 您对目前的工作满意吗 您愿意不愿意让您的孩子将来也从事您目前的工作呢 保险就是一人投保 两代受益 千万不要因为我们的失误 让孩子一开始就输在了起跑线上呀 谈话引子 与双薪家庭 教师交往的法宝 耐心引导最要注意的事项 周围人对他的影响最有效的接触方式 资料展示理赔事例 客户对象 农民 体力劳动者 蓝领职业背景 文革时期出生 40 55岁职业心态 心如止水 把希望寄托于下一代职业风险 肝病 胃病 肺心病 交通意外职业习惯 勤劳 略有积蓄 不乱花钱 从众职业话题 家庭 孩子 父母 收入职业缺憾 辛勤劳作汗两行 只为买上一栋房 台词 我没钱 潜台词 你说的保险能让我有钱吗 告诉我一个我现在需要保险的理由吧 潜在需求理财计划 购买保险的理由 弥补缺憾 年老时的生活保障弥补没钱花的缺憾 谈话引子 XXX您好 您说 我们辛辛苦苦一辈子是为了什么呀 不就是图个年老时的生活保障吗 本身我们赚钱就已经很辛苦了 如果老来老去再没钱花 岂不是更惨 现在我们还能挣 可我们就象是一台机器 总有身体不健康时 保险就是我们年老时的生活保障 和您开个玩笑 其实每个人都不胖 只不过脂肪长的地方不一样 脂肪长在肝上叫脂肪肝 长在前列腺上叫前列腺肥大 年薪10万和年薪1万的人都说没钱 那是缺少一种理财计划 年老时的生活差别不在于年轻时赚了多少钱 而在于年轻时给年老时准备了多少钱 所以保险才是我们年老时的生活保障 农民 体力劳动者最关心的 收入花费存折最有力的说服 通过保险 看到他的将