销售员管理制度.doc

销售员管理制度为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。一、工资1、销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。2、销售任务：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 计算任务额，每月完成销售指标 销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资发放。二、出差、考勤1、员工出差差旅费，到财务处填写差旅费借条，经会计和经理审核同意并签字后方可领取差旅费。差旅费最多不可超过 元（特殊情况酌情处理）。 销售员没有出差业务必须按时上下班，不能迟到早退，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。2、 出差不定时，出差费实报车票、机票，食宿，出租车费、买样品等一切费用。 3、 每次出差，最多不可超过一天回厂，超过一天之后的费用自行处理，超过一天，按旷工处理。 4、 出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报销手续。三、工作范围工作时间在公司9小时上午7:0011:30，下午13:0017:30,主要工作范围1、接待客户；2、帮助保管送货解货；3、接待客户；4、联系公司业务；5、出差走访客户；6、推销产品开发客户。四、 客户信息公司备案所有的新开发客户及待开发客户的信息由公司统一存档。五、产品订单及发货安排所有的订单交于办公室，由办公室负责人统一管理销售订单，销售人员禁止私自订货，发货。 业务员聘用协议甲方(公司主管签字)：乙方(应聘业务员签字)：本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。二、乙方对外的业务往来由公司决定。三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在公司规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来。四、乙方在商品的业务往来中，公司按 作为在月工资结算时支付给乙方。五、乙方在业务往来中，从公司供货的款项，由乙方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由公司提供。六、乙方对外的业务往来需用公司名义签订合同的，必须经过公司同意，否则视为无效。七、乙方出差回公司向公司汇报自己的业务开展情况，以作为公司下一步市场业务开展的参考。八、乙方必须把新增客户及潜在客户上报公司由公司统一管理。九、乙方不得收受客户的礼金，如有违反公司将发百分之三十的工资及开除。以上协议经双方签字后生效。本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。 北京汇康伟业食品有限公司广饶汇福园分公司 年 月 日业务员职责及工资、奖金、提成结算办法一、公司业务员通过应聘进入试用期，试用期为一个月。试用期内，专职业务员在完成公司制定的销售任务的基础上，公司发放当月基本工资；超额完成任务的，视超额情况发放奖金。二、业务员试用期后经审查合格，正式成为公司业务员。专职业务员完成任务的，全额发放工资；只完成50%以上的，发基本生活费(200元)；完成任务50%以下的，扣发当月工资；连续三个月完不成任务的，按自动辞职；超额完成任务的，按销售超额部分的5%提成。三、专职业务员基本工资在400-1500元之间。在公司内，业务员之间不得打探其他业务员的工资情况。四、业务员每人掌握一份公司商品维护价格表。业务往来中，业务员必须准确地掌握各种产品口感、优点及报价。在价格允许浮动的范围之内，具体出手价由业务员决定。价位变更的，公司及时通知业务员。五、由业务员对外联系的业务，以针对性为主。产品售后服务也由该业务员牵头，公司技术部负责解决。六、业务员在业务往来中需去外地的，公司承担差旅费用。七、在每周一的公司例会上，业务员要简单汇报一周来的业务开展情况，并制定下一步的业务开展打算。业务员和公司之间要经常召开碰头会，对业务中遇到的问题和需要讨论商议的地方要及时汇报，并列入工作日程记事。八、业务员在业务往来中要仪表整洁，谈吐得体。业务员之间要相