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手机阅读推广业务计划书上海第九城市信息技术有限公司2013年11月28日一、 推广策略开卷有益手机阅读客户端推广策略由三个四构成：包含“四做”、“四立足”、“四目标”四立足即立足开卷客户端、立足精准营销、立足数据分析，立足品牌塑造。“四做”即做实、做深、做精、做广。四目标即经济效益、社会效益、品牌效益、用户效益。四立足是基础，四个做是手段，四个目标是核心，开卷有益客户端渠道推广将围绕四目标开展。二、 执行计划 1、四立足 1.1 立足开卷有益手机阅读客户端开卷有益手机阅读客户端最早于2008年开发，率先在魅族发布，经过五年的精细化运营和发展，目前已经拥有用户总数超过3000万，月活跃用户1000万，日活跃用户超过100万，付费用户超过50万，是一款优质的多功能跨平台软件。目前已经覆盖安卓、wp和ios所有平台。 海量的用户、精准的目标人群的积累，构成了开卷有益手机阅读客户端的核心优势。开卷将以此为立足点，对移动提供的优质内容进行营销，实现流量的有效利用。 1.2 立足精准营销 经过近三个月的付费运营，开卷已总结出用户偏好以及积累了用户需求数据仓库。开卷将结合用户喜好，分析出用户图谱，为用户喜好进行个性化的定制服务。 1.3 立足数据分析 以数据统计分析结果作为依据，是开卷有益运营中的核心前提，UI设计、功能开发、内容引入、产品推广都以数据分析为基础来进行优先级排序，保证核心目标实现。 开卷目前运营推广的合作伙伴资源，就是以数据分析为基础来操作，并取得突出成效。目前核心推荐位的日收入已经突破千元。 1.4 立足品牌塑造 开卷有益立足于自身品牌和基地品牌的塑造，打造“大、全、新”的开卷书城的品牌形象，保证原创类型书籍的完结和稳定更新。对于更新不稳定或者已经太监的书籍，进行及时的清理撤架，保证用户的经济利益。 在首页突出位置放置移动阅读基地品牌专区，专门放置基地优质资源，扩大移动手机阅读基地自身的品牌影响力。 2、四做 2.1做实 做实开卷有益自有渠道，充分挖掘现有的每期500个推荐位的聚集效应，植入基地优质资源的SDK或wap链接，化流量优势为收益优势。 截至目前，开卷付费版本总日UV为403735，PV为7548440，目前每天付费版增长量大约为4.3万。开卷首页最高人气推荐位，每天能带来80万人次的阅读量，付费用户达3万，做实开卷推荐位，将符合用户喜好的基地资源放置其中，将会是行之有效的推广方式。2.2做深针对覆盖阅读用户较多的其他客户端做深，如与乐读书城、I悦读书城等客户端开展交叉合作，将阅读渠道进一步做深。通过基地的优质资源，转换20%的深度阅读用户为基地的付费用户。2.3做广2.3.1 营销活动方式做广可开展多维度、多类型的营销活动，取得立体的效果。2.3.1.1联合移动基地做书籍同步首发。名家首发书和签售会，是图书营销最有效的方式，也是最容易操作的方式。在基地首发图书同时，开卷运用自有平台做首发，将扩大移动阅读基地的品牌影响力和快速提升首发书籍的收益。2.3.1.2开展热点事件的策划与营销。结合时事热点、假期和节日，寻找相关图书，开展热点事件的策划与营销。上半年的愚人节，劳动节，儿童节、暑期假日营销；下半年开学迎新校园营销，秋国庆双节营销，万圣节感恩节活动，圣诞元旦活动营销。这些活动可以有效增加用户对开卷有益资源的品牌认知2.3.2 营销渠道做广2.3.2.1 体育赛事推广九城拥有的申花足球队资源，联合举办方在中超赛事体育场布置平面媒体广告，扩大移动手机阅读基地的影响力，进一步提升用户基数。2.3.2.2 明星代言推广九城有着丰富的明星代言推广经验，曾经操作过国际巨星阿内尔卡、德罗巴、苍井空等体育明星、影视明星的产品代言，其中德罗巴代言的端游行星边际2取得巨大成功，游戏付费用户超过了500万。2013年由仓井空代言的热血无双也取得不俗的业绩，被媒体誉为剑走偏锋而获得市场认同的“奇兵”。2.3.2.3 互联网分销推广九城旗下九城游戏平台拥有用户6000万，借助该平台进一步实现游戏用户与阅读用户的深度融合，将10%左右的游戏用户转换为阅读用户。2.3.2.4展会推广 借助国内每一年度的图书供销订货会，开设开卷有益营销推广展位，推广开卷客户端，同步推广移动阅读基地的优质资源。 通过图书展销会，对于扩大产品品牌影响力和版权引入分销，以及对于吸引部分传统读物厂家向数字阅读转换将有极大的推动作用。2.4 做精 针对不同用户群进行精细化运营，如学生群、白领群、商务群等的差异性进行产品设计、内容挑选、精确营销。3、四个目标3.1 经济效益目标按目前开卷50万付费用户，月人均arup值7.5元计算，开卷推广移动阅读基地资源将以收入百万级信息费，覆盖千万用户为目标。3.2社会效益目标倡导绿色环保、无纸化阅读、高品质书籍阅读理念，助力提升移动阅读基地的美誉度和社会影响力，产生巨大的社会效益。3.3 品牌效益目标宣传开卷有益和移动“飞悦读”的理念，开卷借助移动基地的优质资源，提升自有平台知名度。开卷充分