论中国画廊业的市场化经营.doc

目 录摘要1关键词1Abstract1Key words1一、中国画廊业的现状1二、中国画廊业市场化的重要意义2（一）市场化有助于建立起书话市场供应链体系2（二）市场化有助于更为有效地传播书画艺术中的中国元素2（三）市场化有利于自发地发掘和培养艺术大家2三、中国画廊业市场化面临的困境2（一）画廊市场法规建设不健全3（二）货源的紧张3（三）税收政策的不合理3（四）尚未形成画廊艺术品的收藏市场3四、中国画廊业市场化的对策措施3（一）加强法规建设与市场监管3（二）政府扶植增加画廊货源来源4（三）画廊业的自身建设4（四）画廊要走大众化道路4结语5致谢5参考文献5论中国画廊业的市场化经营公共事业管理专业学生 秦瑶琳指导教师 夏如兵 谭放摘要：画廊是联系艺术家、收藏家和观众的纽带，在整个文化产业中，画廊是一个重要的组成部分。在经历了近二十年的惨淡经营之后，目前已经进入了所谓的“赢利时代”。从目前的趋向而言，中国大陆地区的画廊已经形成了多元竞争的活跃场所。本文阐述了我国画廊业的现状，画廊业市场化经营的重要意义，分析了我国画廊业市场化面临的困难并提出了我国画廊业市场化的对策措施。关键词：画廊业；市场化经营；艺术品市场；书画买卖Chinese Art Galleries To The Market-oriented OperationStudent majoring in Public Administration QIN YaolinTutor XIA Ru Bing TAN FangAbstract：Gallery is linked artists, collectors and viewers ties in the cultural industry as a whole, the galleries is an important component. In the wake of the businesses for nearly 20 years, has now entered the so-called era of profitability. Judging from the current trend, Chinas mainland has become the gallery of multiple active competition venues. This paper describes our galleries of the status quo, galleries management of the market significance Analysis of Chinas market-oriented art gallery industry is facing difficulties and make Chinas market-oriented galleries of the countermeasures. Key words: Galleries; Market operations; Art market; Painting sale 国内艺术品市场从最初的私下交易，到店铺、画廊的明码标价，直到画廊的兴起。它是否成为继地产、股票之后的又一个新兴产业？答案是肯定的，但也许目前只是掀起帷幕的一角。画廊占据着作为人们精神文化的一席重要之地，对中国画廊业的市场化经营状况进行研究，分析其存在的问题及不足，对指导这项艺术市场和市场化经营项目将来的发展，具有十分重要的实践意义。1一、中国画廊业的现状中国的画廊业虽然刚起步，更多的还是传统的画廊形式，但是目前这个行业大有风起云涌之势，更可喜的是由于经济的腾飞，促使不少国外的画廊在中国落地，这样不仅推动艺术市场，而且影响到国内画廊的规范化和国际化。2目前在大陆范围内的画廊有2000多家，而真正符合画廊专业标准的不过30多家，大多数集中于北京、上海及山东、江浙等沿海地带。目前的画廊的地域性如山东、江浙等沿海地区的画廊基本上以书画为主，以油画等当代艺术为主的画廊主要集中于北京、上海，并且不同地区对本地艺术家都有所侧重。这种格局的分布也正是体现着中国艺术发展的方向与现状，大城市具有一定的前瞻性与超前性，而地方城市则相对保守一点。以市场份额来看，还是传统书画艺术的比重较大，但是近几年油画等当代艺术，则呈现迅猛增长势头。3如今当代画廊业正在显示出它的经济潜力，越来越多的人不得不承认，艺术与商业并非是矛盾的，目前的情况它们多是联袂前进。“艺术北京2006”创办人董梦阳说，好的艺术品是艺术价值和商业价值的完美呈现。而成功的艺术博览会也是学术价值与商业价值的双重实现。因为我们是在做市场，在注重学术建设的同时，我们不会放弃从商业角度，作为艺术市场的商业推动力的选择，将会推动文化产业的发展。4画廊业态的多元化是当代中国画廊业变化的一个显著特点。经济文化基础和社会状况，决定了画廊的经营状况以及经营方式。因此，目前它主要集中在各地区的中心城市以及经济发达的小城市。当前画廊业态的多元化表明画廊业还没有走出传统的业态，浅层面的多元化和具有暂时性的不规范的经营方式，不可能造就产业的规模和品牌的更大发展。同时，因为这种经营上的特点，将可能加剧越来越严重的书画造假，使这个原本就比较混乱的市场更加混乱，从而影响到这个产业的健康发展。5二、中国画廊业市场化的重要意义画廊市场化经营是需要画廊具有独特的艺术趋向性和预见性，善于发现新的书画家，与画家形成稳定的代理关系，对其进行经济上的支持，鼓励其进行创作、加强其艺术修养，帮助其组织展览，推介其参加国内外艺术博览会，帮助其出版作品集和笔记，团结一批收藏家、评论家，并善于利用媒体的关系以最大程度发挥其艺术影响力，然后促使其作品受到专业收藏家的追捧以及博物馆的收藏。最终，画廊从成名的画家作品中收取高额代理费用。对于收藏家、国家税收来说，此举也不啻为利益保障。国外画廊业十分发达，是支撑现代艺术的支柱产业之一，不仅带动了经济的发展也可以起到寓教于乐的教化作用。所以，我国发展画廊业市场化也有着非常重要的意义: （一）市场化有助于建立起书画市场供应链体系画廊行为规范了、作用健全了，才能使书画家潜心于创作，才能培养起稳定的购藏群体。画廊是一个签约代理机构，“艺术经济人”，既要完成艺术家作品的后期工作又要承担投资顾问的角色，同时又与批评家、经纪人、拍卖行、博物馆等书画市场内在元素建立起一定的联系，进一步规范和发展书画市场。6（二）市场化有助于更为有效地传播书画艺术中的中国元素1993年的第45届威尼斯双年展，由该展策展人奥利瓦主持的中国当代艺术展，引起了西方收藏家、艺术批评家对中国当代艺术的关注。此后，欧洲的一些画廊开始尝试经营中国当代画家的作品。现在越来越多的国际性画廊来中国开亚洲分部，他们不仅发掘中国艺术家更重要的是他们在霸占中国书画市场、争夺中国书画评判标准的话语权，让中国当代艺术成为西方当代艺术的附庸。所以只有市场化发展了我们自己的画廊，才能真正在世界上特别是西方成熟美学世界中建立起具有中华民族特色的现代美学。（三）市场化有利于自发地发掘和培养艺术大家在香港的一次艺术博览会上，美国玛勃洛(MarlborDugh)的负责人看中了陈逸飞，把他签入旗下。在签约的同年，画廊就为他在伦敦举行了个展，并让他参加了威尼斯双年展。而随后的两年期间，玛勃洛又把陈逸飞的作品带回了中国，分别在上海和北京为他做了回顾展。玛勃洛成功地把陈逸飞推介成了世界级的著名艺术家。国际艺术投资的介人，还捧红了方力钧、王光义、张晓刚等一批当代艺术家。目前活跃在世界画廊的著名中国书画家都是由国外捧红的。中国有一流的美术教育，正是因为我们缺乏有实力、有眼光、有胆魄、规范操作、为世界所认可的一流画廊，而导致丧失了一次又一次的推介我国优秀书画家的机会;要想改变这种被别人虏掠果实的现象就必须市场化发展国内画廊业，将其真正作为文化产业的重点项目来发展和操作。7三、中国画廊业市场化面临的困境目前，中国的画廊现状是“散、乱、小”，不容乐观。国内画廊虽然处于起步阶段，大多急功近利，等不及想发财，所以选书画随意性大、信誉程度低、经营能力弱、市场掌控差，画廊业混乱，实力薄弱。据统计，国内目前有画廊2000余家，但其中成功的可谓寥寥无几。中国画廊的主要问题集中在以下几点:（一）画廊市场法规建设不健全没有公开、透明、非歧视的文化市场准入机制和公平、公正、竞争的文化产业生态环境，没有健全的国家文化产业政策和法律系统。画廊与画家之间缺乏起码的信任。画家担心画廊不全力推自己，怕无法拿到酬金，而画廊又怕画家背着自家与其他画廊或个人进行交易。有的藏家在画廊看好一幅画，然后直接与画家交易。这样一来画廊在这之前所花的一切功夫可能就白费了。私人交易的盛行也给画廊的货源带来了危机，使画廊失去一部分买家。买断画家的作品对于一般规模的画廊也有一定压力，而且，画家可以私下卖画，成名后也可能不再与画廊签约，所以还要经过很长一段时间才能成熟。（二）货源紧张目前，国内画廊与画家关系松散，没有形成规范的代理制;有的画家甚至认为画廊在中间赚取劳务费还不如自己直接进行易，所以画家越过一级市场的画廊直接进人二级市场的拍卖行，或者与购买者私下交易。画家和拍卖公司的各种不规范市场行为严重挤压了画廊的销售空间，更影响了画廊的书画来源，造成画廊无精品，进而影响画廊的生存问题。（三）税收政策不合理现阶段，国家对于艺术品经营的高税收正影响着画廊产业的发展，它已成为诸多画廊不能承受之重;而对境外艺术品征收30%的进口税也导致了很多画廊为了生存和追求利益采取境外交易的方式或是逃税，它直接导致了国税的流失、书画市场的混乱，及我国与国际艺术市场的接轨。另外，国家也没有制定企业赞助文化艺术的优惠税收政策，使得企业对文化艺术也没有任何兴趣。8（四）收藏市场尚未形成目前画廊的客户中海内和海外的购买者一半对一半，这算是比较好的。中国大陆并非没有有钱人，却少有人愿意投资艺术品市场。据不完全统计全国现有画廊两千余家，多数属于艺术品寄卖店，从根本上说对艺术市场的发展起不到什么积极的作用，不能代表艺术市场的发展趋势。有时画廊为获取高额利润采取一些不法手段，还会给艺术品市场带来严重的负面影响。同时可以看到，以代理为主的艺术品公司和画廊正在崛起，这些按照市场规则运作的画廊，应该成为艺术品市场的主体。9四、中国画廊业市场化的对策措施近年来，国内对文化产业经营越来越关注，经营方式也越来越规模化和专业化。国家也出台一系列的文件，要求各级文化部门的机构重视和加强文化产业的发展。画廊作为文化产业一个重要组成部分，其良性经营与市场化发展也引起了越来越多的重视。此外，文化部主办的国际博览会上也明确表示只接受画廊参加、拒绝个人参展的方式对画廊进行了支持和保护。对画廊仅仅采取短期支持和保护是不够的。让我国散乱的画廊业向规模化、专业化、市场化发展，就必须有重点、有步骤地建立起画廊经营的一系列对策，包括法律规范、政策措施、及经营方式等，而且要配合和落实到画廊经营的实际中去。10（一）加强法规建设与市场监管虽然文化部市场司在规范文化市场的会议及座谈会中始终把画廊业作为艺术品市场的基础，围绕如何启动画廊业、发展画廊业也作了许多研究和探讨，但是据了解，地方文化主管部门对于这个观念还是比较模糊的。目前，除了工商局、税务局主管其是否按时按标准缴纳税款外，对于其他出售赝品假画等违背文化市场交易行为竟然没有主管部门，如果是消费者提出异议的则是去找消费者协会讨说法，然而消协对于这样的违规行为也无法可依，所以处罚不严;至于画家私下交易等道德问题更是没有部门管理。政府应该制定专门的画廊管理规定作为对美术品经营管理的补充，其中对于画廊违规或画廊利益受到侵害的情况都有明确的惩罚与保护条款，树立画廊合同的权威性，规定对于违背合同的私自交易的画家或拍卖行要予以严惩，对于不按规定履行画廊职责的个体严重情况下可以吊销其营业资格；同时，指定由监管网吧、音像、娱乐等文化市场的各级文化管理部门的稽查队伍执行该条例，坚决和严厉打击赝品和制假行为，对画廊及书画市场进行监管。只有对于画廊从管到不管，才能有效地引导画廊向健康方向发展。（二）政府扶植增加画廊货源来源画廊业作为一个有着光明的发展前景的行业，应该是政府促进、鼓励的行业之一。政府应该把画廊纳入视线，指定专门扶植部门，制定扶植措施与设立扶植资金、对本土画廊进行直接或间接的财政支持，规定受资助的画廊定期赴学校和农村举办画展和专题讲座，让更多的人享受艺术；鼓励社会和民营企业成立基金会、投资画廊业；降低画廊的市场准人标准，培养多层次、多方位、多渠道的画廊；制定美术品交易低税政策和相关建设工程要将预算的1%用于建筑设施中配置书画等艺术品的扶持政策；对于诚信画廊进行资格认证和保护，出台艺术经纪人制度，协助培养专业画廊经纪人才；在城市规划中划拨专门的画廊街区或设立集体展示的区域，保护其商业发展下的艺术特性，展现城市的独特气质。对于一个国家来说，仅仅有画廊群体是不够的，因为每个画廊都受自己经营规模大小、不同艺术趋向、收益及成本的考虑、地域范围等众多因素的限制，这时就需要一个资金雄厚、功能齐全、人员专业、具民族特色、全国乃至跨国连锁经营的现代画廊。这样的画廊可以被称为“导向型画廊”。它既能正确指引国内画廊、收藏业对于书画的鉴别，又善于发现和培养新人，且经它的推介能够得到国际认可。然而在画廊群体尚且处于幼年的中国，导向型现代画廊很难自行出现，目前只有国家牵头进行大力投资和政策性支持才能实现。（三）完善画廊业自身建设画廊的作为书画市场发展链中的一个重要中介环节，作用不容忽视。匈牙利著名艺术社会学家阿诺德豪泽尔:“艺术商人不仅在买卖这一点上对艺术家是有用的，而且还可以为艺术家带来声誉。一个有名的艺术商人可以担保产品的质量，他比艺术家的名字更能使顾客放心。”国内画廊目前良隽不齐、鱼目混珠，要想规范画廊业整体的行为就必须自上而下成立画廊协会，建议其可作为行业性社会团体挂靠在各地文化管理部门下。画廊协会不仅要吸纳以出售原创作品、实行代理制的画廊，也要吸纳中低档价位、具装饰性、普及性的画廊，促进画廊间的互相监督、相互交流、互相合作，为各画廊提供组织和服务工作；画廊协会还要在平时的工作中加强与策划人、鉴定家、评论界的联系，与他们一同对画廊的展览加强宣传、培养对书画爱好的购藏群体。同时，也要求画廊自律，不做违反画廊协会规定的不当行为，为净化画廊业履行自己应尽的义务和做出自己的贡献。1136-37（四）画廊要走大众化道路我们应该将书画展览、购藏的信息通过经济、时尚、科技等各类电视频道和杂志传播到不同年龄、不同类别的人们中去，尽量扩大受众面，使画廊能拥有更多的拥护者和客户，不仅能在市场中得以生存，还可以进一步扩大自己的影响、壮大自己的实力。国人的艺术消费能力与日俱增，画廊从业者应把握机遇，毅然从“外向型”转变为“内外结合型”，为丰富国内人民群众的文化生活服务。这不仅是广大书画爱好者的心愿，也符合画廊和书画家的利益。12结语画廊是书画市场的基石，它的经营状况直接影响着书画市场秩序与发展。书画市场本身也是市场经济的一部分，它随着市场经济的发展而完善，也随着人民消费水平、艺术鉴赏水平和收藏能力的提高而繁荣。现在中国人民的存款是七亿，而用于书画消费的比值则很低，就这点来看，画廊和书画市场的前景还是