中国移动某分公司校园迎新活动策划方案

校园迎新活动策划方案 中国移动辽宁公司本溪分公司 前言 我们的工作 =突破 +创新 我们的目标 =不断超越 我们的视野 =站在巨人的肩膀上看世界 我们的行动 =迅雷不及掩耳 我们的影响力 =让你在看不到的地方听得到，让你在听不到的地方看的到， 既听不到也听不到的地方感受的到 Contents 设计表现 执行细则 整体规划 策略思路 背景介绍 本溪移动 07年迎新工作总结 297756080050010001500200025003000移动 联通 小灵通0 7 年校园迎新放号情况对比放号数22003002005001000150020002500移动 联通 小灵通0 7 年校园迎新手机销售情况对比手机销售07年辽宁科技学院共招收新生 3500人，动感地带本次迎新活动发展新用户 2977人，具有绝对优势。 07年动感地带迎新活动共销售手机 2200部，大大超过联通和小灵通。 竞争对手 08年迎新工作分析 电信运营商重组后，新联通为了与移动争夺校园市场，势必要在 08年校园迎新活动中打翻身仗，夺回被移动占据的校园新生用户市场。 根据 07年移动、联通迎新策略预估新联通可能采取的迎新手段： 1、吸取 07年迎新教训，提早与本溪高校沟通，协商 08迎新事宜。 2、仿照本溪移动 07迎新方案，免费赠送联通 UP新势力卡，预存 *话费赠送 *话费，预存 *话费赠送新生生活用品 3、存 *话费赠送手机 4、存 *钱话费赠送小灵通 预计重组后的新联通将会在 08年校园迎新活动中与移动展开殊死搏斗。 本溪移动 08年迎新工作计划 超越 07年成绩，再创 08新高。 不光要开卡数量，更要培养用户的品牌忠诚度，将品牌文化作为抓住用户的法宝，不断传递、默默渗透。 使本溪高校成为本溪移动动感地带的天下，不给对手喘息机会，充分表现动感地带的品牌特点。 超越 07 品牌文化传递 攻占校园市场 Contents 设计表现 执行细则 整体规划 策略思路 背景介绍 促销策略 产品促销： 迎新现场和校园营业厅联合放号，迎新现场免费赠送动感新鲜人手机卡，每张卡含有 5或 10元话费。一卡一身份证，对应放号。 礼品促销： 预存话费的新生用户均可获得生活用品礼品组合。 抽奖促销： 入网的新生用户只要预存话费均可以参与动感地带幸运大奖抽取，奖项的设计充分考虑到动感新鲜人的喜好和个人需求，提供系列心动大礼，刺激动感新鲜人的消费欲望。 心机促销： 推出系列低档心机，开展存话费增手机促销活动，同时为购买心机的动感新鲜人提供免费全曲下载，赠送生活必需品。 优惠券促销： 为新生提供购心机优惠券，通过优惠券可以享受折上折。 渠道策略 与高校和邮政部门合作，在录取通知书里夹带动感地带宣传单、移动心机宣传单、移动增值业务宣传资料（口袋记事本形式），先声夺人。 与全球通俱乐部合作，将全球通 VIP大讲堂合作植入校园迎新活动。 与爱尚传媒合作，在动感地带的迎新活动中将最有影响力的校园杂志第一时间带给新生，体现动感地带品牌的贴心。 “ 奥运磁吸效应 ” 营销 08新生入学的时间正是奥运刚刚结束的时候，中国实现了自己的百年奥运梦想，奥运仍然是人们茶余饭后的话题。 策划与“回顾奥运”为主题的活动，吸引动感新鲜人参加，结合迎新现场活动打造“动感地带”的品牌联动效应。 活动策略 传递品牌内涵 贴近学生 凸显新鲜人个性和尊贵 整个活动将围绕“本系欢迎你 动感新鲜人”的活动主轴，尽情彰显动感气质，传递动感情意，播散动感贴心。 给学生提供服务的同时，在不断传递动感地带品牌文化和内涵 考虑到作为新生的种种陌生、无知和兴奋，为学生提供贴心服务。 动感地带就是展示个性、体验尊贵的空间，在迎新过程中通过各类活动使学生体验到这些与众不同 Contents 设计表现 执行细则 整体规划 策略思路 背景介绍 08迎新活动活动规划 活动时间： 2008年 9月 1日 10月 31日（具体时间根据新生开学时间调整） 活动地点： 辽宁科技学院 活动主题： 本溪欢迎你 动感新鲜人 主办单位： 辽宁移动本溪公司 承办单位 ：沈阳夺标公关传媒广告有限公司 协办单位： 辽宁科技学院 具体内容： 1、辽宁科技学院录取通知书夹带动感地带宣传资料邮寄 2、 08年辽宁科技学院新生接站 3、 08年辽宁科技学院校园迎新 4、赞助 08年辽宁科技学院新生军训活动 5、赞助 08年辽宁科技学院迎新晚会 6、动感地带 全球通 VIP名家讲堂讲座活动 整体活动及校园迎新时间安排 时间安排（根据具体时间安排再做调整） 内容安排 2008年 7月中旬 8月中旬 录取通知书邮寄 2008年 8月 31日 9月 2日 动感地带校园迎新（详见迎新时间安排） 2008年 9月 *日 新生军训（军训第一天发放赞助物品） 2008年 9月 *日 赞助迎新晚会 2008年 9月 *日 名家讲座 时间安排（根据具体报道时间再做调整） 内容安排 2008年 9月 *日（新生报到日前两天） 布臵场地 新生报到期间 早上 7： 00（具体待定） 接站车和接站人员全部到位，配合学校举牌迎新 新生报到期间 早上 7： 30 校园迎新工作人员全部到位，播放迎新音乐 新生报到期间 8： 00 20： 00 现场放号，办理业务，发放礼品 新生报到期间 中午 12： 00 统一发放盒饭，吃中午饭 校园迎新活动具体流程安排 协助辽宁科技学院迎新接站工作 帮助搬运行李，引导入校 引导新生了解学校路线图 新生在动感地带寄存处寄存行李 新生办理入学手续 动感地带工作人员提醒新生获取免费手机卡 新生获得动感地带服务工具包 新生在签名板上留言并拍照留念 新生存话费或购心机获动感地带提供礼品 活动亮点一 在录取通知书中夹带本溪市地图（地图上涵盖到辽宁科技学院的乘车路线、闹市区、购物区等明显标注）、动感地带宣传单、移动心机宣传单、 增值业务口袋笔记本 （前面是增值业务介绍，后面是笔记本，可以放在口袋里随身携带）、优惠券（购心机优惠券） 活动亮点二 动感地带工作人员统一服装 所有校园迎新工作人员，包括接站人员、办理业务人员、发放礼品人员、引导人员在内的所有工作人员均着统一服装。 服装要求：上身 带有动感地带标识的 T恤，下身 蓝色牛仔裤，鞋 白色运动鞋，佩戴工人员标牌。 统一服装的好处：用着装宣传品牌、用着装传递品牌。 活动亮点三 动感地带专车接站，车上配 随车导游 ，介绍本溪情况、辽宁科技学院情况和办理入学手续流程等。 有条件的话可以在车上播放本溪宣传片，同时在车上发放辽宁科技学院校园平面图，方便学生办理入学手续。 随车导游可以选择辽宁科技学院旅游 系同学担任。 活动亮点四 在校门口及校园内设臵多出 动感地带行李寄存处 ，报道的新生可以先将行李寄存到行李寄存处，然后去办理入学手续。 工作人员会在每个行李上标注新生姓名，新生入学手续办完后，可以直接将姓名、寝室号等信息告诉接待人员，接待人员核实后直接到寄存处领取行李，直接把行李送到新生寝室。 活动亮点五 在学院门前、入学手续办理处、校园内多处地方摆放迷你动感地带巨幅校园平面图，方便新生了解校园地形，体现动感地带的贴心。 在每幅平面图旁边增设一名动感地带工作人员，为学生指引路线。 活动亮点六 现场放号：凭借录取通知书可以获得移动提供的动感地带手机卡一张，里面含有10元话费，手机卡含在 “ 动感新鲜人工具包 ” 中。 发放 “ 动感新鲜人服务工具包 ” ，含有预存话费和购心机优惠政策介绍、幸运大奖名录（预存话费参与抽奖）、中国移动校园服务指南、动感地带手机卡、优惠券、电影票、爱尚杂志、动感新鲜人奥运征文活动介绍、动感地带宣传单和部分增值业务宣传单等 优惠券：凭此卷可享受购心机折上折的优惠 电影票： 9月 1日 10月 31日期间可以在指定 电影院观看任意一场电影 活动亮点七 预存话费赠送 礼品 和 抽奖号码 ，一号码对应一手机号。 将号码投递到 抽奖箱 （抽奖箱在校园营业厅和现场迎新场地均有摆放），在迎新晚会的抽奖环节中有机会获得动感地带提供的心动大奖。 购心机同样可以获得礼品和抽奖号码，同时还可以到校园营业厅 免费下载歌曲 ，最新流行歌曲随意下。 活动亮点七 礼品组合促销（礼品均印有动感地带标识） 礼品组合分为衣、食、住、行四个系列，每个系列分高、中、低档组合，给新生提供一个充分的礼品选择空间。以下是低档组合列举，每个档次还可以添加其他组合方式。 “ 衣 ” 系列 “ 食 ” 系列 “ 住 ” 系列 “ 行 ” 系列 活动亮点八 动感新鲜人彰显自我个性签名留言板， 摆放于迎新主场地醒目地点，有两名工作人员专门负责签名活动。 动感新鲜人获得服务工具包后，在留言板上写下自己成为大学生、进入大学校园第一天的感受、自己的梦想、对自己的祝福等。 在留下一句话后签上签上自己的个性签名，标志成为动感地带新鲜人的签名宣誓仪式，预示动感新鲜人致力于成为动感大人，成为动感地带的主人。 工作人员为每一位留言的新鲜人拍照留念，纪念迈入大学的第一天。（快照相机拍下新鲜人与个性签名的精彩瞬间） 活动亮点九 “ M ZONE人特权升级 ” 平面电影展 采取电影胶片设计风格，通过平面电影展示，对移动增值业务进行介绍，使目标受众产生深刻印象。 将业务展示牌立于迎新场地醒目位臵，颜色鲜艳，标语醒目，达到吸引新生驻足观看的目的。 活动亮点十 赞助迎新晚会，晚会背景采取动感地带主题背景 晚会主题：动感人生从这里开始 穿插现场抽奖： 本溪移动相关领导现场抽取若干名幸运动感新鲜人，颁发幸运大奖 发送短信抽奖： 已入网的用户可以发送手机短信参与晚会竞猜，晚会每进行一个阶段现场抽取一次幸运观众，移动、辽宁科技学院相关领导颁发奖品。 动感地带阳光基金： 迎新晚会也是本溪动感地带阳关基金的启动仪式，动感地带将启动助学计划，资助贫困学生。 活动亮点十 成立意义： 成立 “ 动感地带阳光基金 ” 的意义正在于向现有客户和潜在客户传递动感地带品牌文化和动感精神，体现动感地带关注动感新鲜人、关注 M-ZONE人的品牌文化内涵。 启动仪式： 采取 “ 点火 ” 的启动仪式，本溪移动相关领导和辽宁科技学院相关领导共同完成，代表点燃希望和梦想。 助学计划： 动感地带阳光基金启动第一期助学计划，资助贫困动感新鲜人，在迎新晚会上赠送贫困学生助学金、证书和生活用品。 动感地带阳光基金 活动亮点十一 晚会抽奖的幸运大奖设计将突破传统奖品，为学生准备 体育系列、学习系列、数码系列 奖品，获奖学生可选择任意系列中的对应奖项礼品。 搭建礼品展示台 ，作为展示心动大奖的舞台，获得幸运奖的同学可自己到礼品展示台上挑选自己喜欢的奖品。 活动亮点十一 幸运系列大奖设计（带有动感地带标识） 体育系列： 一等奖 折叠自行车或轮滑鞋 二等奖 网球拍或篮球 三等奖 乒乓球拍或羽毛球拍 学习系列：一等奖 好易通或快译通 二等奖 精装图书一套 三等奖 英语词典 数码系列：一等奖 移动心机 二等奖 MP4 三等奖 U盘 活动亮点十二 全球通名家讲堂 入主校园迎新，打造 “全球通 动感地带校园大讲堂 ” ，目的是帮助动感地带打响 08校园第一炮，创造动感地带的校园影响力，使动感地带品牌深入人心，并给学生留下文化、知性、贴心、随时随地随身的良好品牌印象。 校园迎新讲座将是名家讲堂入主校园的第一站，如果第一站反响好，将策划以动感地带品牌牵头的系列讲座活动，既 “动感地带校园大讲堂” ，丰富学生的业余文化生活，增长见识。 邀请讲座人 ：邀请中央电视台百家讲坛的讲座者到校园 讲座形式： 根据新生数量将讲座分成若干场 讲座亮点： 主讲人现场提问，与学生形成互动，参与互 动的同学可以和主讲人合影留念，获得一张精美装裱的 纪念照。 活动亮点十三 军训是新生必须参加的集体活动，每年新生入学都会举办军训活动。 以动感地带名义，在新生军训过程中 赠送动感地带 鸭舌遮阳帽 ，体现动感地带品牌贴近学生、关心学生的品牌文化。 活动亮点十四 动感新鲜人“ 08奥运回顾”征文大赛 活动时间： 9月 1日 10月 31日 活动目的： 借助动感地带校园迎新的营销契机打开动感地带品牌在辽宁科技学院新生中的影响力，开创动感地带新学生领地，占领新用户地盘。 参与对象： 2008入学新生 活动形式： 征文内容以回顾奥运为主，以电子文档形式邮寄到指定地址，获奖结果将在移动网站和本溪各大媒体公布，获奖者可以获得丰厚礼品。 活动宣传： 在动感新鲜人工具包中放征文大赛宣传 单，学校寝室、食堂、校园宣传栏中张贴宣传海报， 同时在校园营业厅内摆放相应的活动宣传物料。 Contents 设计表现 执行细则 整体规划 策略思路 背景介绍 主要工作内容及分工 单 位 主要工作内容 本溪移动 1.确认方案创意 2.确认相关细节 3.确认创意表现 4.协助活动执行 5.提供活动执行所需资金及其他支持 辽宁科技学院 1.提供场地支持 2.提供各种宣传支持 夺标咨询 1方案策划 2文字撰写，包括宣传物料的文字、宣传口号等 3. 美术设计 4统一营销话术培训 5活动音乐制作 6活动相关物料筹备 7确定活动场地 8活动现场布臵 9宣传品设计、印刷 10. 活动执行 具体工作内容分工细则 本溪移动 序号 工作内容 备注 1 确认活动方案并落实工作细节 1.方案确认 5.确定负责人 2.细节分工 6.沟通方案细节并下任务 3.调整意见 7.确认活动执行进度 2 确认并落实主讲人 1.确定人选 3 对移动市公司相关工作人员培训 1.流程培训 2.活动精神传达 3.营销话术及服务礼仪 4 人员运行计划 1.移动内部分工 2.确定参与人员名单 3.人员分工 5 人员邀请 1.确认邀请人 2.发出邀请 6 物料筹备 1.确认物料 2.确定物料制作完成时间 7 与学校沟通 1.初步沟通 2.协商合作事项 3.签订合作协议 8 活动执行 1.现场放号 2.心机销售 3.新生接站 4.迎新晚会 5.军训 6.动感地带大讲堂 7.征文活动 具体工作内容分工细则 夺标咨询 序号 工作内容 备注 1 方案撰写、美术设计 1.活动执行细案撰写 2.活动创意表现的美术设计 2 活动前期筹备 1.场地考察 2.价格沟通 3.礼品购买 4.邀请讲座人 3 物料筹备 1.确认设计表现 2.联系制作商 3.确认制作完成日期 4 人员运行计划 1.确认活动参与人员 2.明确活动流程 3.确认人员分工 5 人员邀请 1.讲座人选建议 2.发出邀请 3.确认到场 6 人员培训 1.对参与活动人员培训 2.统一服务标准 3.统一话术 7 活动彩排及人员培训 1.活动开始前人员各自就位模拟演练 2.工作人员培训 8 活动执行 1.现场放号 2.心机销售 3.新生接站 4.迎新晚会 5.军训 6.动感地带大讲堂 7.征文活动 迎新活动执行进度表 具体内容 负责方 7月 11日 7月 12日 -20日 7月 18日 -30日 8月 1日 -15日 8月 15日 -9月 1日 9月 1日 -9月 15日 9月 15日 -30日 方案完成及确认 夺标 创意表现确认 移动 与学校沟通 移动 物料筹备 移动 /夺标 人员培训 移动 /夺标 活动前准备（物料准备完毕、人员协调完毕、车辆调度完毕等 移动 /夺标 场地布臵 移动 /夺标 开学前三天 迎新活动 移动 /夺标 名家讲坛讲座筹备及召开 移动 /夺标 奥运征文比赛 移动 /夺标 9月 1日 10月 31日 前期准备工作 初步沟通 与学校沟通，确认校园迎新工作时间安排，与辽宁科技学院签订迎新工作协议，迅速占据本溪 08级新生市场。 人员培训 启动人员培训计划，针对迎新活动召集相关工作人员进行培训，培训内容包括：动感地带迎新统一话术、工作流程、接待、引导礼仪等。 发出邀请 与全球通俱乐部合作，将全球通 VIP讲堂植入校园，为08新生准备一期精彩的文化大餐。 确认主讲人、讲座时间，并提前发出邀请。 物料筹备 确认创意表现，确认所需物料，联系制作公司，确认材质、协商价格等 礼品确认，联系礼品批发单位，商谈价格，购买礼品。 迎新场地布臵 迎新场地所需物料：空飘球、彩虹门、遮阳伞、平面业务展示板、签名板、音响、展架、易拉宝、大条幅等。 在场地醒目位臵摆放增值业务展示板和签名板，在动感地带迎新服务区上方悬挂大条幅，在场地四周摆放动感地带易拉宝和展架等。 播放音乐建议 上午播放：周杰伦的新专辑 下午播放： SHE的新专辑 物料筹备说明 接站 序号 名称 数量 备注 1 刀旗 4面 旗面标语：动感地带欢迎辽宁科技学院新同学 2 举牌 6个 内容：辽宁科技学院，带有动感地带标识 3 遮阳伞 10顶 遮阳、接待 4 雨伞 20把 防止下雨 5 登车提示牌 4个 登车提示 6 接站车 4辆 车身标语：预存话费赠送心动大礼 购买心机获赠全曲下载 7 小旗 4面 随车导游随身小旗，旗面标语：本系欢迎你 动感新鲜人 物料筹备说明 校园迎新 序号 名称 数量 备注 1 遮阳伞 若干 动感地带标识 2 统一服装（ T恤、帽子） 根据工作人员数量决定 迎新活动统一着装 3 音响设备 一套 播放音乐，营业员口播宣传 4 新鲜人服务工具包 若干 免费发给入学新生 5 签字笔 若干 在背景板上签字使用 6 平面电影业务展 一套 增值业务宣传 7 礼品 若干 预存话费、购心机赠送的礼品 8 巨幅校园地图 两个 门前一个，篮球场一个 9 抽奖箱 两个 校园营业厅一个，篮球场一个 10 签名板 两块 动感新鲜人的个性宣言板 11 快照相机 两部 签完名后为新鲜人拍照留念 12 空飘球 两对 用于装饰篮球场 13 彩虹门 四个 篮球场两个，林荫道两个 14 大条幅 两条 正门一条，篮球场一条 15 展架、易拉宝 若干 宣传动感地带业务 物料筹备 迎新晚会 序号 名称 数量 备注 1 晚会背景 一个 舞台背景 2 抽奖箱 一个 3 礼品展示台 一个 搭建舞台，展示心动大礼 4 礼品 若干 幸运抽奖大礼和短信大礼 5 动感地带宣传车 一台 安装短信抽奖设备 6 动感地带助学证书 若干 颁发给动感地带资助的贫困学生 7 生活用品 若干套 分发贫困学生 物料筹备 名家讲堂 序号 名称 数量 备注 1 背景板 1个 动感地带讲堂背景 2 照相机 两部 合影 3 宣传海报 10张 张贴于校园各处 4 易拉宝 4个 摆放于现场四周 5 摄像机 一台 全程摄像 6 投影仪 一台 讲座时使用 迎新现场工作人员标准营销话术 放号组统一话术 放号人员的标准话术直接影响业务的办理情况，制定统一营销话术可以有效帮助工作开展。 工作人员通过扩音器宣传时： 请办理完入学手续的各位新生到动感地带服务处领取免费动感地带手机卡 接待新生时： 你好，请出示您的身份证 这是您的服务工具包，里面有移动的服务指南，有什么问题可以查阅指南 现在预存话费、购买移动心机均有礼品赠送，还可以获得幸运大奖 人员运行计划 区分 人员 主要业务 人员安排 接站组 8人 -负责接站、车内服务、到站引导 -随车导游，介绍本溪基本情况和辽宁科技学院相关情况的介绍 本溪移动 /夺标 放号组 20人 -发放动感地带工具包，向新生口传动感地带新生优惠政策 -为新生班里动感地带入网登记，确认身份证 -引导新生到签名板前，签上自己的个性留言 本溪移动 礼品组 5人 -礼品管理，保证礼品的合理发放，防止丢失 -协助放号组发放礼品，发放的同时注意管理 -当天活动结束后，点清数量 本溪移动 /夺标 设备组 5人 -设备调试与维护，现场布线，保证设备正常运转 -音响的调试与现场音乐的更换 夺标 机动组 6人 -现场秩序维护，协助其他组工作 -注意新生的引导，适时回答新生的询问 -维护设施的安全，保证活动顺利开展 本溪移动 /夺标 迎新活动危机管理 反复确认 做好充分的事前准备 确定人员运行计划 人员培训 方案撰写完成并得到确认后，将方案进一步细化，每一个细节反复确认，确定活动执行进度，严格按照进度执行。 考察活动现场，活动开始前三天左右将所有的物料备齐，并注明物料的 用处和摆放位臵，方便活动期间使