2011年销售人员业绩管理方案.doc

2011年销售业绩管理协议(内部资料仅限于销售人员) 江苏高登电子有限公司销售业绩管理方案甲方：江苏高登电子有限公司 乙方： 各销售经理(部门主管、产品经理除外)一、 总则：1. 根据江苏高登电子有限公司的业务特点和在实际工作中具有可操作性的原则制定本协议2.公司转正后正式销售人员方可以按照本方案考核。3. 公司以乙方的本人销售任务和本人销售业绩为依据，确定乙方的薪金待遇，定量考核乙方销售成绩，以评定乙方的工资和销售奖励数额(销售人员年度销售利润最低标准为30万)。4. 销售利润为：（销售金额-指定成本）/1.17-销售费用（招待费、车旅费、交通费、通讯费、运输费、邮费）-资金费用（贴息费用、资金成本）。注：销售利润为已到款销售的利润。资金成本为已到款销售的资金成本。各项考核数据为U8发货金额(年底提前回款的可以纳入本年度的业绩核算),销售利润核算必须按照实际回款情况。5. 江苏高登电子有限公司销售市场为： 应用计算机及网络通讯产品的全部市场领域。6. 江苏高登电子有限公司销售业务分为： 信息服务产品业务（MA）。 硬件产品销售业务。 软件销售产品业务 可为公司创造利润的其他业务。7. 甲方按行业为乙方划分一定的销售市场范围，范围较大者优先支持。 8. 乙方不得从事其他和甲方业务有竞争的兼职工作。二、 销售人员销售任务、考核方法及相关销售费用标准1. 销售任务： 确定的基础年度销售利润总额为：XXXX 万元人民币。 确定季度基本销售利润为：XXXX 万元人民币(按照4个季度平均算法)。 确定月度基本销售利润为：XXXX 万元人民币(按照12个月平均算法)。 确定月度绩效工资为：XXXX元人民币(按照月度基本销售利润指标) 乙方如有管理销售或销售助理，所辖销售助理的所有费用开销计入乙方的销售费用总额中。2. 考核方法：根据和乙方商定的全年销售利润指标、季度销售利润指标、月销售利润指标等进行核算，具体说明如下： 销售年薪=绩效工资+季度绩效考核提成+年度绩效考核提成 绩效工资=基本工资(70%)+月度绩效考核工资(30%) 月实际完成销售利润小于月度基本销售利润的70%，只能发放基本工资，完成70%以上的发放全额工资。 本季度完成100%任务时可以补发月度绩效考核工资。 季度绩效考核=季度销售利润*5%。 完成季度任务70%以上方可享受比例提成。 完成季度任务100%以上可以补发月度月度绩效考核工资。 年度绩效考核=年度销售业绩*5%。 完成全年任务70%以上方可享受比例提成 完成全年任务的同时可以补发季度没有完成的的提成奖金，但不补发月度绩效考核工资。3.销售费用： 长途差旅费用，按公司标准实报实销。 销售费用标准：乙方每年销售费用额度总额为实际完成销售毛利的5%，以发票报销(含过节礼品)。 每月报销核定额度：按乙方每年销售费用额度总额，平均计算到月的额度，为按月报销的最高上限。 销售费用超过标准的，从乙方业绩奖金中封顶扣除。 销售费用的票据必须在消费的次月 5日前填报，并及时提交原始票据，未按规定提交的票据，不再予以报销。 销售费用按年度有节余的，在完成销售任务的前提下，在销售业绩核算时，节余的转入下年的销售费用总额中。 超过当月报销核定额度的票据，仍需要在次月5日前交，在年终结算时，根据全年业绩完成情况，确定是全部或部分核销。未按规定提交的票据，不再予以核销。 乙方在业务往来过程中，单次费用开支超过500元以上的，需事先向主管领导申报，获得批准方可开支。4.其他销售费用： 交通费用标准：按每月250元封顶报销(包含公共交通、地铁、出租车以及出差外区的交通工具，长途车费不包含)。 出差费用标准：经过公司审批后，出差中长途交通、招待费、住宿费、补助，按照标准实报实销(详见费用报销规定)。 通讯费用标准为：销售经理按每月250元封顶实报实销(含座机)。三、 特殊销售业绩计算： 参与协议、合作、协调、协助工作，所签合同按实际毛利额的30%计入销售业绩。 服务产品维保业绩销售，根据保修的的年限按照比例进行销售利润的核算。 不含原厂保修的产品(比如：特价小型机、存储等)按合同保修年限的要求，平均分配进行核算。 租赁业务销售：新采购设备不到合同额 60%的租赁业务，按实际销售额的30%折算税后销售毛利，新采购设备超过合同额 60%的租赁业务，按实际销售额的10%折算税后销售毛利。四、 销售人员工作职责： 公司主营的产品销售和市场拓展。 在公司内部协调销售、商务、技术等工作的协同开展。 指导和协助公司商务人员制定、策划和修改：销售方案书、招标文件、报价文件等。 重要来访客户的接待。五、 销售人员报告制度：1. 销售人员每周应向主管领导提交。2. 销售人员每周应向主管领导提交。六、 销售人员行为规范：1. 乙方在从事销售工作中，严禁虚报相关销售事项，情节严重的公司将立即予以除名。2. 虚报各项费用的，一经发现，除退还已领用的虚报费用金额外，还应按虚报费用的30%予以处罚。3. 乙方未按规定向公司提交的，每次按月度基本销售利润的2%在年终销售利润中予以扣除。三次以上的，还将按照重大工作失误进行处理。七、 违约责任：1. 乙方在外兼职，乙方需按兼职所得收入的五倍对甲方予以补偿。2. 乙方的违约行为对甲方造成损失，乙方需按甲方损失的二倍对