活动策划模块.docx

目录一、 活动背景二、 活动主题三、 活动目的及对象四、 活动时间及地点五、 活动执行六、 活动宣传时间、方式七、 活动费用预算八、 活动预计效果一、 活动背景1、 一般我们活动都需要一个契机，一个好的契机会让客户感觉更贴近我们，才会更具有亲和力。比如我国的一些大型的节假日（五一大回馈、国庆感恩有礼），还有就是周年庆、分公司成立等等。2、 无论是大型活动或者中型活动、小型促销活动，我们不能有侥幸的心理，想以较小的投入换取最大的利润。只有真正的有效的投入，才会有实际的产出。3、 观察下其他各个品牌近期内的一个活动情况，活动形式及开展时间，再确定我们的活动在什么时候开展最有利。二、活动主题1、 主题这次活动给客户第一印象，所以必须的抓住客户的需求，比如格力的广告词：掌握核心科技，省电30%，一针见血，客户一看就明白。2、 主题要的就是噱头，能唬住人的，让客户对我们的这次活动产生兴趣，从而去了解我们的活动，才有机会让客户购买我们的产品。3、 确定活动主题，我们是以节假日还是周年庆还是分公司成立为主题等等。活动是以什么形式吸引客户，现金券、礼券、代金券、特价、折扣还是抽奖等等。三、活动目的及对象1、 首先我们得明确我们这次活动的目的是什么？处理库存，提高销量，打击对手，还是新品上市，还是提高品牌知名度。根据自身条件，量身定做方案。2、 然后对象产品是那些，分层次列出来，哪些是这次活动主推，哪些产品针对的是哪类客户，哪类客户是这次活动的主要对象，这些选择的正确直接影响到这次活动的最终效果。四、活动时间及地点1、 在时间上尽量让客户有空闲参与，在地点上尽量要让客户方便，让我们的活动能够更好的开展。2、 对活动持续时间的一个控制，过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现。过长会造成费用成本过高而且关注热度不过，还会降低品牌在客户心中的定位。五、活动执行1、 活动前期的准备：1活动流程进度作为活动的发起人，首先必须得了解活动进展到哪一步，下一步要做什么，活动进度是否跟上了计划，出现问题怎么解决调整。2物资准备到位在物资方面，要事无巨细，达到车辆，小到螺丝，都要罗列出来，做成一份清单，确保万无一失。否则会导致现场忙乱。3人员的定岗在人员要做到人人有事做，事事有人管。不能出现空白点和交叉点。谁负责那一项要明确，要把所有的环节考虑进去，免得现场出现麻烦。2、 活动中期的操作：1活动现场纪律“无规矩不成方圆”纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的首要条件，对参加活动的人员做出纪律规定。2现场控制主要是做到安排到位，做到忙而不乱，在执行过程中，及时处理突发状况，保证活动的正常开展。3、 活动后期的效果延续：后期的延续主要是媒体宣传，这次活动有哪些媒体用什么样的方式进行后期的一个宣传报料。六、宣传时间、方式宣传时间：应跟自身和竞争对手的状况，提前安排宣传和拦截，让客户尽可能的看到的是我们的活动1、 宣传时间：应跟自身和竞争对手的状况，提前安排宣传和拦截，让客户尽可能的看到的是我们的活动2、 宣传方式：短信群发，户外广告，论坛网站，媒体报社，车身广告，单张派发，门店条幅（可以适当加入品牌的定位形象）七、活