搜狐新游《鹿鼎记》场定位策划书.doc

精品文档搜狐新游鹿鼎记市场定位策划书 从目前网游市场来看，道具收费模式已经从很大程度上影响了大部分网游玩家对游戏的体验。面对日新月异的网游市场，各大网游公司竞争激烈。网络游戏采用道具收费模式已经让网民怨声再道，计时收费模式受欢迎度出现复苏。2010年国产网游产值预计可达250亿人民币，网络游戏利润空间大幅增加。搜狐畅游公司于这种市场环境下，针对新游鹿鼎记市场定位，应顺应国内网络发展潮流采用计时收费模式。一、市场概况分析中国网游市场潜力无限：中国网游市场的巨大的潜力吸引了全球大型网络游戏行业的目光，中国网游市场前景一片光明，尤其是世界网游巨头美国暴雪娱乐（Blizzard）及中国网易（163）、盛大（Sdo）、腾讯等大型网络游戏公司不约而同地盯上了中国网游市场，使出全身招数，在万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国网游市场这块巨大的“馅饼”，吸引了众多大中小型网游公司纷至沓来。一时，中国网络游戏市场呈现出一片空前繁荣的景象。中国网络游戏市场的规模正在不断扩大，国内外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国网络游戏市场所蕴含的无与伦比的潜力。国内业界人士对中国计时收费网络游戏市场的发展前景也抱着非常乐观的态度。2、计时收费与道具收费大战计时收费网游市场关注度一飞冲天，大有替代道具收费网游之势让我们来看一组免费网游消费调查数据： 传奇：目前等级最高的“llllllll”据说已经花费数千万元人民币，中端玩家大概消费4、5万元。 天龙八部游戏角色全身装备共有15件，包括6防具、6攻击装、1项链、1暗器、1武魂，其中为打造极品装备而砸宝石的花销是最大的。最贵装备：理论上游戏顶级装备需要花费人民币1000万以上才能获得，最贵宝石15万一颗。 剑侠世界顶级装备成型需8万人民币左右，要拥有极品装备在城市广场中树立自己的雕像，没有十几万人民币是不太可能的。道具收费网游已经大大阻碍了游戏体验提升，其娱乐性大大降低。中国网络游戏经过十几年的发展，无论在产品数量以及用户规模方面，都有了很大提升。除此以外，最值得关注的莫属盈利模式的变化。中国网络游戏经历了从收费到免费的转变，这种方式也得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式的固定，相反，随着网络游戏用户的愈加成熟，中国网络游戏的盈利模式将迎来再次转变。二消费群分析 （一）网络游戏消费人群 现在的网游消费者大都是一些上班族、学生和一些中层阶级。随着网络的普及，网络游戏的消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，无收入或者收入不高，抓住这类消费者，即抓住了市场。 具体人群是：在校学生，上班族（包括中高低收入人群）。 综合来看，现有的网游消费者是大部分是一些无收入或低收入人群；以及一些经济相对宽裕者；随着时代的发展，中国GDP的不断增长，国人的生活水平不断提高；大部分网游消费者为了达到娱乐的目的，往往会向网络游戏投资一定量的钱以达到娱乐的目的，但这类潜在消费者而且收入并不是很稳定。（二）鹿鼎记目标消费群 网游鹿鼎记是搜狐畅游（NASDAQ：CYOU）继天龙八部之后，自主研发的又一款改编自金庸小说的大型多人在线网络游戏。鹿鼎记游戏美术风格清新唯美，略带夸张的角色和造型设计在诸多网游中也别具一格。在游戏中玩家可以加入心仪的江湖势力，成为原著中的康熙、陈近南、李自成一样的当世豪杰。随着剧情的推进，玩家还能穿梭于紫禁城、天地会、神龙教、罗刹国等神秘之境，和韦小宝一起结识众多帅哥美女，七大知己齐上阵，通吃整个江湖，体验最奇妙的探险之旅。目标消费群体以年轻、时尚的网络游戏的消费一族， 以在校学生、上班族为消费群体。（三）潜在消费者分析 1、发展性战略：以在校学生、上班族为主要消费群体，采取薄利多销的方式，将盈利最大化2、计时收费网络游戏市场呈现出复苏的态势，越来越多的网游消费者都把眼光投向了此种网络游戏。这个发展趋势，也可以使大多数厌倦道具收费网络游戏的网游消费者重回网络游戏。这些人便是鹿鼎记的潜在消费群体。 三搜狐在竞争中的地位分析市场占有率搜狐2003年初与中国老年服务网合作推出的第一款万人大型角色扮演网络游戏骑士Online，韩国游戏研发公司精心打造，结合了东西方文化特色的新一代3D网络游戏。 【竞技网游刀剑Online引爆你的格斗天赋！】 刀剑Online是由像素软件开发，搜狐公司代理运营的一款国产网络游戏。 刀剑Online以上古神话和历史传说为背景：人，妖，仙三个不同种族肩负不同使命，卷入九鼎之争，天界、凡界、魔界三界大战一触即发。 【竞技以技巧称霸武林】 在游戏中，刀剑Online的海量动作、丰富的技能、爽快连击和绚丽必杀等独有的战斗系统设置都将为玩家带来美妙的游戏体验和刺激的对抗感受。 【天龙八部】 天龙八部是一款由搜狐公司自主研制开发的3DMMORPG 游戏，自2007年运营以来被玩家所喜爱，号称永久免费。以金庸先生的著名小说天龙八部为蓝本并与其同名。具有浓厚的中国文化特色。游戏美术制作精良、设计富有人性化、战斗、生活技能丰富，又添加了新颖多元化的玩点为玩家塑造出完美、和谐、统一的虚拟武侠世界。金庸先生的天龙八部着实让无数武侠爱好者痴迷.江湖中恩爱情仇、兄弟义气在他的笔下显得淋漓尽致，彰显乔峰的大侠风范，演绎段誉的儿女情长，体验武侠游戏的快感，感受天龙八部游戏的乐趣，尽在网游天龙八部中。 【天龙八部2】 天龙八部2是由搜狐畅游自主研发的次世代武侠网游旗舰巨作。游戏围绕慕容复、王语嫣、段誉、乔峰、虚竹等主角人物展开一段新的故事，续写宏大的金庸江湖。十大门派激情共武，慕容世家重现江湖，以其流畅画面、剧情交互副本、全局式战斗体系以及颠覆传统的江湖视角，续写金庸经典原作，为玩家创造一个超越想象的全方位立体化武侠新世界。搜狐旗下网络游戏受到大部分网民的好评，并有着一批忠实的拥护者。2009年搜狐游戏占中国网络游戏市场份额的4.7%。同时搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。面对2010年网络游戏市场，搜狐公司决定采用计时收费模式设计一款网络游戏，以在越演越烈的市场竞争中谋取发展，顺应网游发展形势。 四.正确的市场定位联想公司正确地自我分析并确定网游目标发展市场。目前网络游戏依然以计时收费游戏为主，而这种模式对于网络游戏娱乐体验的提升造成一定阻碍。之所以玩游戏，主要是以娱乐为主，而免费游戏往往使游戏产品演变为“金钱为王”的状态，用户需要花大量的资金去购买装备才能获得较好的游戏体验，这种现象在MMORPG方面尤为明显，而随着花费的增加，用户在资金方面的心理承受必然会降低，进而影响用户的游戏体验。从调研结果看，中国网络游戏用户对于花费模式较以往已经产生了巨大转变。2008年明确表示道具收费的用户比例为41.9%，而09年该比例下降至28.9%。喜好时常收费的用户比例从25.8%提升至62.8%。将网游鹿鼎记采用计时收费模式，以吸引网游消费者中的主要群体在校学生、上班族和一些中产阶级，同时使大多数厌倦道具收费网络游戏的潜在网游消费者于鹿鼎