大学生创业能力的培养格子店模式的经营及启示.doc

大学生创业能力的培养格子店模式的经营及启示摘要：当今就业形势严峻，随着十七大提出“以创业促进就业”的观点，萌发了现代大学生创业的念头，本小组通过调查介绍了当今国内外大学生的创业状况、问题及发展趋势。我们以经营格子店为背景，对大学生创业能力进行研究，归纳出创业的成功与失败的原因，并通过实践创业，最后得出提高大学生创业胜任能力的方法。关键字：大学生创业 格子店 大学生创业能力培养目 录一、大学生基本创业情况 1、大学生创业比例2、大学生创业的经营情况3、大学生创业特点二、格子店中大学生的创业情况（一）格子店中大学生创业的总体状况（二）格子店中大学生创业成功与失败典型案例三、启示 211、大学生创业胜任能力模型 212、结论及建议 22附录1：参考文献 23附录2：大学生创业能力的培养-调查问卷 23附录大学生创业能力 -对格子店店主的调查问卷页24一 大学生创业的基本状况1.1大学生创业比例当今就业形势严峻，普通高校大学生就业率一直在70% 左右徘徊。面对严峻的就业形势，国家发改委经济社会发展研究所副所长杨宜勇表示，大学生创业不足是造成大学生就业难的一个核心的问题。在国外，大学生创业已备受关注。中美大学生创业的比例的确大有不同：中国（清华大学）美国创业比例2的效果，集合更多资源。S2: 他们初次租格子创业，饱含激情与创意，更易于创意发挥和思维发散。S3: 他们租的格子距离他们生活所在地比较近，便于管理。S4: 他们的格子选址商业中心，是大学城人流旺盛地区，他们的格子处于比较显眼的地方，易于吸引客户。S5: 他们选择的商品饰品，进货单价比较便宜，盈利空间较大，风险较少。劣势分析：W1：在创业人员素质方面，他们急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验技巧，社会经验不足，经营管理上、分工合作、团队精神、外界竞争方面都存在缺陷，在选购商品，选格子，经营方面都有体现这一点。W2: 在经营方式方面，分工合作得不好，就降低了组员积极性，削弱总体力量。W3: 在成本方面，他们租的格子的租金相对较高，成本较大。W4: 在店主方面，店主与店员沟通不好，给他们带来许多管理上的不便;.他们选择的格子店店方整体经营模式有很多不完善的地方，其中包括商品的入仓与出仓登记、销售员的销售技巧、月结的不完整、没有及时通知格主、没有与格主进行好好的沟通与建议、店方的服务质量不高。机会分析：O1: 从消费群体上看，饰品能满足女性顾客选购需求，潜在顾客较多。O2: 从市场细分上看，当时格子店里没有格子是专卖耳钉的，商品具有独特性。O3: 从成本上看，租格子卖商品相对于租店铺卖商品的租金成本低。威胁分析：T1: 从商品性质上看，饰品不是日常用品，重要性低。T2: 从商品款式上看，他们的饰品款式相对比较低档。T3: 从消费群体上看，只有打了耳洞的女孩才会买耳钉，减少了消费群体。T4: 从竞争对手上看，在商业中心卖饰品的店铺比比皆是，竞争对手较多也较强，就连同一个店铺里的格子也有卖饰品的。定性分析：我们可以从供应商环境、经营环境、竞争环境、市场环境、人力资源环境、资金环境上分析。供应商环境：饰品进货单价比较便宜，且可就地进货，减少运输费。经营环境：他们选择的格子店店方整体经营模式还有很多不完善的地方，其中包括商品的入仓与出仓登记、销售员的销售技巧、月结的不完整、没有及时通知格主、没有与格主进行好好的沟通与建议、店方的服务质量不高。虽然这些都是外部因素，但是对于他们格主却是影响甚大，他们的经营状况是受到这些方面的影响的。竞争环境：卖饰品竞争对手多，而且实力强。市场环境：由于他们卖的商品非日常用品，而且细分得太细，款式低档，导致消费者较少。人力资源环境：他们急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验技巧，社会经验不足，经营管理上、分工合作、团队精神、外界竞争方面有缺陷。资金环境：合资能集合较多资源，分担风险。租格子卖商品相对于租店铺，租金较少；可是相对于其它格子，他们格子的租金较高。定量分析：损益表 单位：元类别项目名称金额1主营业务收入842主营业务成本20.53销售费用2004利润总额-136.55适用税率0%6所得税07净利润-136.5资产负债表 单位：元资产金额负债金额存货179.5负债合计0所有者权益：股东资本316净利润-136.5所有者权益合计：179.5资产合计179.5负债与所有者权益合计179.5存货周转周期=销售产品成本/存货=20.5/179.5=0.11，此比率太低，说明存货管理不力，销售状况不甚理想，造成存货积压。销售利润率=净利润/销售收入=-136.5/84=-1.625，此比率太低，说明通过可扩大销售获得收益的能力太低资产报酬率=净利润/资产总额=-136.5/179.5=-0.76，此比率太低，说明资产利用效率不高，经营管理存在问题权益报酬率=净利润/所有者权益=-136.5/179.5=-0.76，此比率太低，说明投资者获得的报酬水平太低。资产周转率=销售收入/资产总额=84/179.5=0.47 ，此比率太低，说明资产适用率太低。权益乘数=资产总额/权益总额=1 ，此比率反映企业资产总额与权益总额的比率杜邦分析图：权益报酬率-76%资产报酬率-76%权益乘数1销售利润率-162.5%资产周转率47%销售收入84净利润-136.5总资产179.52.12案例介绍2失败的出租者东兄见格子店开得红火，也想分得一杯羹。权衡了几个地方的商街后，他决定在大学城商业中心开办一间格子店，原因是商业中心人流量大。选好了地址，他就开始布置格子柜了，每个格子的体积是30*30*30cm.而在销售服务方面，他以5元/小时，加10%销售提成的工资请了几个兼职服务员。为节省成本，他没有配置电脑来及时联系格主，而是用手工记账的方式告知店主销售情况。为加大宣传，他通过各种人际关系、传单、论坛发帖子介绍他的格子店。就这样，格子店就开办起来了。开店期间，他还热心给格主建议。可是，利润情况却不如人愿，亏得一败涂地，店铺只好转让给他人。他为什么会走向亏损呢？大家应该都很好奇吧，下面我们来对他进行分析。SWOT分析优势分析：S1：在选址方面，他挑选了人流量大的商业中心，是一个上策之选。S2：在与格主沟通方面，他热心给格主建议，利于商品销售。劣势分析：W1：在设备方面，他不购置电脑来反馈销售数据给格主，导致商品的入仓与出仓数据登记不清晰、月结不完整，格主不能及时得到销售信息。W2: 在格子情况方面，格子较浅，不易于格主摆置商品。W3：在店铺情况方面，他的店铺不是位于商业中心的人流旺盛地带，而且店铺较小，不易于吸引客户。W3: 在装修布置方面，他没有去精心布置。W4：在工资成本方面，他没有调查商业中心普遍兼职工资情况，他给予的10%的销售提成相对过高了。W5：他投资风险方面，他没有在开店前，联系好商家，为店铺开业奠定固定收入，导致在格子未租出去时出现现金紧缺的局面。机会分析：O1:从市场需求上看，格子店具有 资金小、便于宣传、租金小、市场大、需用时间少、规模小、管理容易、成本小的特点，适合大学生创业，大学生普遍又跃跃欲试的创业冲动，而他的选址位于大学城，大学生众多，适合市场需求。O2:从收入成分上看，他的格子出租金属于固定收入，无论格主盈亏，他都收取一定租金。另外，他还有浮动收入，如果卖掉一件商品，他可以从中提取佣金。O3：从市场风险上看，他把销售风险基本上分摊给了格主。威胁分析：T1:从经营时期上看，格子店全面开花的时代已经到来了，格子店这一经营方式早已过了亮牌期。所谓“少的时候，是亮牌，亮出来就能赢；少的时候，是斗牌，各有各的赢得机会；多的时候，要洗牌，肯定会有人输掉离场；洗牌之后是品牌，品牌才能长久经营。”他在这个时候却没有搞品牌经营。T2：从竞争对手上看，商业中心其它格子店铺实力较强。他们不但配置了电脑等技术设备，格子体积合理，店铺面积也较大，而且员工工资成本较低，一般只有2%的销售提成，低于他8个百分点。定性分析：我们可以从市场环境、竞争环境、经营环境、技术环境、人力资源环境来分析：市场环境：大学城的确是个格子店生存的土壤，它满足了资金、时间都不充足的大学生的创业愿望。竞争环境：格子店铺成行成市，百花盛放，要想争得立足之地，就得增强实力。经营环境：他的店铺位置的人流相对于商业中心其它店铺的较少。技术环境：他没有配置电脑等现代科技设备，导致出仓入仓数据不清晰。人力资源环境：创业者缺乏商业管理经验技巧，员工工资成本较高。定量分析：投资收益表初期投资租金11000装修10000宣传费用2000总投资23000经营情况租金3000水电杂费500税费管理1200人工费用2500每月收入3200每月利润-4000从上表可以看出，他的格子店是亏损的。2.2创业失败原因：1）格子店的复杂管理模式：格子店的管理是多方面管理，其中包括对每个格子的商品入仓与出仓管理、销售管理、盘结管理、格主管理、格子的日常维护、格子租金的管理等等方面。如果没有一套合适的管理模式，会造成了工作量繁重，管理起来很麻烦，使店里的经营不佳。2）落后的手工管理：对格子店的管理应该进行计算机管理，用格子店专用软件管理，面对现在的社会发展，没有创新的管理会使店里遭受到竞争的淘汰。手工管理的繁重与复杂，需要多人手的同时也造成了成本的增加。3）缺乏创业能力和灵活的经营管理能力：创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累。但是创业团队不具备完整的创业知识积累，阻碍了创业的成功。面对已经亏损的创业情况下，没有对自己的经营进行反省，不能够及时调整