徽和户外项目说明书.doc

合肥徽和户外用品有限公司 徽和户外品牌运营中心 全国400服务热线：400-0808-082 网址： 徽和户外旅游专业用品连锁专卖店项目说明书户外文化户外泛指，走出家门，就叫户外，户外活动也就是走出家门的活动，不过我们指的户外是狭义的户外，就是户外登山、露营、垂钓、野炊、烧烤、穿越、暴走、攀岩、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、滑水、攀冰、定向、远足、滑雪、潜水、滑草、高山速降、自行车、越野山地车、热气球、溯溪、拓展、飞行滑索等等。 户外是人类回归自然、回归自我的一种原始觉醒；是人类探索自然、超越自我的高品质精神需求。户外还可以提升绿色环保意识、增强团队合作精神、树立健康生活方式等等，它引领着人们追求时尚生活新潮流。户外让我们拥抱自然，挑战自我，培养个人成长的坚韧毅力、团队之间的合作精神，不断提高自我生存能力。问世以来一直非常深受广大中青年男女的喜爱。户外运动也越来越吸引了更多人们的目光，日益成为更多人们追求的梦想。由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。自然中间茂密的树林；清澈的湖水；略带远古感觉的荒漠景象；低海拔的郁郁葱葱；高海拔的白雪茫茫；那种原始粗犷孤寂的美，似乎有种生命力，唤醒了我们的心灵，与我们产生了共鸣。出发吧！走向大海，走进森林，走进戈壁，走进沙漠，走进雪山，站在高耸入云的山顶，了然已不知身在何处，精彩生活就从此刻开始企业文化：合肥徽和户外文化传播有限公司隶属御和轩投资集团，是集团新兴的优势项目全资子公司。公司于2011年2月正式成立，徽和户外品牌运营项目是集团蓝海战略发展的又一重大投资举措。从2010年初开始，历经近一年的市场调查、行业调研、可行性分析、评估论证、审批立项、前期筹备等系列科学的大量准备工作，徽和人付出了太多艰辛和努力，终于迎来了徽和户外品牌项目与五湖四海宾朋的美丽邂逅。回首过去，展望未来，今日徽和人必将以饱满的热情、积极的行动、务实的工作、严谨的态度、优质的服务与您携手共同创造！共同分享！共创传奇！共赢蓝海！品牌理念：徽商精神，和谐文化！消费理念：新时尚！新户外！新生活！经营理念：共同创造！共同分享！共创传奇！发展理念： 以诚合作 蓝海共赢！企业目标：缔造中华大众户外第一品牌！品牌宗旨：引领时尚生活潮流，中华户外至尊典范品牌文化徽-徽商 徽骆驼 胡适曾把徽商比喻成“徽骆驼”，徽商精神也就概括为“骆驼精神”，一是赴国急难、民族自立的爱国精神；二是不畏艰难、百折不挠的进取精神；三是审时度势、出奇制胜的竞争精神；四是同舟共济、以众帮众的和谐精神；五是不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭精神。“新徽商精神”现在有了更丰富的内涵。一是敏锐的创业眼光；二是进取的人生态度；三是诚信的处世风格；四是合作的人际关系；五是超首的契约意识。中华户外的发展需要徽商精神，徽骆驼精神！ 和-和谐 和文化 “和文化”作为一种人文思想，源远流长，是中国传统文化中一朵长盛不衰的绚丽奇葩。和风细雨、和气生财、和颜悦色 和睦相处、和衷共济、和蔼可亲、风和日丽、民和年丰、春风和气、亲邻和睦、家庭和美、身心和乐、言归和好、一团和气、社会和谐、世界和平、心平气和、政通人和、家和万事兴、天时地利人和。中华户外的发展需要人与自然的和谐，人与社会的和谐！徽和户外代表着一种徽商精神、代表着一种和谐文化！ 创业与徽和户外1，创业首选优势行业 方向一定是比努力重要的。国家GDP年8%的平均增长率也就是全国三百六十行每个行业发展的平均增长率，其中有的行业增长快，有的行业增长慢。如果这个行业增长率是远超过8%平均增长率的，那么很明显在这个行业里赚钱的投资者注定是远多于赔钱的。反之则赔钱的远多于赚钱的，这是一个很简单的道理。所以选择了优势行业创业就等于选择了正确的方向。2000年至2008年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了48.9%，是一个明显远超过国家GDP年8%平均增长率的绝对优势行业。出货额年平均增长率达到了49.3%，2009年我国户外用品市场零售总额达48.5亿元，较2008年增长32.88%。截至09年末，我国共有户外门店3230家，其中专卖店1379家，同比增长7.31%，商场店1851家，同比增长14.2%。从收入构成上看，商场店占比59.38%，专卖店占比35.88%，网购等其他渠道占4.74%。户外门店销售俨然是户外用品销售的主导形式。选择行业增长率48.9%的户外行业等于选择了优势行业，选择了正确的方向。当然没有百分之百赚钱的生意。正确的方向加上后天百分百的努力基本注定可以完成成功创业的梦想！2，优势行业中为何选择优势项目-徽和户外 国际最知名的投资管理咨询机构麦肯锡指出一份专业的项目投资分析报告要分析有没有市场、市场有多大、投资回收期长短、投资效益期这四大基本问题。而户外行业有着市场需求广泛、消费群体庞大，投资收益快，投资效益持久等优点在优势行业中一枝独秀,被众多媒介机构多次评为21世纪最值得投资的热门行业之一。徽和人就从非常客观的角度来与大家分析徽和户外项目能不能挣钱？能挣多少钱？什么时候挣钱？能挣多久？1能不能挣钱-有没有市场 随着中国经济强劲的保持高速增长，国民家庭收入的高速增长，城市化进程的加快，人们物质精神文化消费水平日益高涨，人们参与精神文化娱乐项目越来越广泛，为中国户外用品未来的快速发展奠定了坚实的基础。随着民众健康意识的增强，户外运动、旅游已成为他们首选的追求健康的生活方式，这也带动了中国户外用品市场的繁荣。随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外运动和户外用品越来越被消费者所认知和喜爱。这种消费理念的转变为中国户外用品行业的发展带来了蓬勃生机。2能挣多少钱-市场有多大腾讯网报道，据统计，2008年中国户外零售总额为36.5亿元，较上年增长48.9%，自2006年起已连续三年增幅近50%，据此预计2009年零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2010年大陆户外用品的销售将达到60亿至80亿元。有业内专家预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年更将以50的增长比率在成长，所蕴藏的市场将会超过100亿元。2011年有望首次突破百亿。中国知名户外品牌“探路者”户外品牌董事长盛发强先生认为，目前中国消费群体对户外运动的认识还处于启蒙教育阶段，现有的市场消费群体容量有限，但也显露出蕴藏的巨大发展潜力。随着中国经济和家庭收入的高速增长，城市化进程的加快，人们参与精神文化娱乐项目越来越广泛，为中国户外用品未来的快速发展奠定了坚实的基础。即使在经济低迷的全球金融风暴中，中国户外运动产业成为了一支“奇葩”，产业销售额不仅没降，反而大幅提升。大量专业的调查显示，户外旅游将成为大众户外运动的主流。3什么时候时候挣钱-投资回收期户外行业的投资回收基本上从开业那天起就已经开始实现了，一般情况下投资回收期在四个月左右，投资年收益率基本上达到300%，相对于其他同等投资规模的项目是不可比拟的。横向经营好户外装备用品销售、装备租赁、户外活动、拓展培训、俱乐部、户外公益，纵向管理好成本控制和增加销售即可稳步实现最大的投资收益。附投资预算与利润分析(以中等城市为例) 专卖店面积：40平方米。A、投资预算： 首批进货培训费用：32000元。 装修装饰：10000元 工商、营业执照等：1000元 租金，50元/平方 X 40（平方）X4 月= 8000元 营销宣传备用金 9000元合计：60000元B、利润分析： 正常月平均销售额按：10000元计（日330元）毛利：10000 X 70% = 7000元/月纯利：10000 X50% =5000元/月 正常月平均装备租赁销售额 1500元（日50元）纯利 1000元/月 正常月户外活动两次销售额 12000元 纯利 6000元/月 正常月拓展训练一次销售额2000元纯利 1500元/月 正常月俱乐部运营销售额 3000元 （日100元）纯利 2000元/月 正常月户外公益一次 -500元合计：纯利润15000元/月 C、结论： 总投入：60000元 月纯利润15000元 60000/15000=4月 投资回收周期为4个月左右。而且回收投资中已包括首期进货30000元。以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关专卖店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。4能挣多久-投资效益期09年我国户外用品零售额为48.5亿元人民币，而06年美国户外用品零售总额就已经达到了460亿美元，是中国的27.8倍。欧盟06年的户外用品零售总额为53.63亿欧元，是中国目前水平的11倍。而中国目前户外运动人数约为6000-8000万，约占人口总数的5.2%。而参与户外活动的美国人数07年为1.384亿，占总人口比例达到了46%。中国参与户外运动的人群年龄多在18-60之间，男女比例大致为6:4；共同特点包括高收入、高学历、关注健康、热爱生活等。中和人认为，随着居民收入水平的不断提高，以及高学历人群占比的提升，户外运动群体的规模将持续扩大，同时国民参与户外运动的深度和广度都会有所增加。加上法定假日的增多、带薪休假制度的完善，以及旅游资源的日益丰富，未来五年内户外行业市场前景整体仍能维持40%-50%的高增长速度。 3，户外创业在产业初期优选适合的大众化户外品牌-徽和户外在国内目前的经济发展阶段和居民收入水平下，户外产业初期的扩张更多的来自于居民参与广度的提升，而非参与深度的增加。我们认为这一趋势短期内不会出现改变，大众户外用品市场会保持高增长，而与寥寥无几的国内户外大品牌相比较，一些大众化的、与时尚联系紧密的中低品牌户外用品需求呈现刚性，成长性也要好于专业户外品牌，受众面也更广，将会逐渐成为行业销售增长的主导力量。与生产商相比，品牌商和渠道商将更加受益于行业的高增长。考虑到国内户外行业当前所处的初期阶段基于上述原因，从行业自上而下的角度，推荐中华大众户外第一品牌-徽和户外。-户外风采加入徽和 加入条件 1. 需按总部提供的统一VI设计形象开设“徽和户外专卖店”。 2. 成功申请区域代理的有义务配合公司统一运营管理，以实现共赢。 3. 您必须热爱所从事的户外运动事业，具有良好诚意的合作心态。 4. 您必须具有强烈的成功欲望、不断进取的事业心并不断学习经营管理知识。 5. 您必须是具有合法经营许可的法人或自然人。 6. 您必须有与投资相应的资金实力且资信良好。 7. 如果您有连锁产业的经营经验在同一区域享有优先代理权。 8. 同等条件您如果有一定商业经验甚至相关行业经验同一地区享有优先代理权。 9请您不要忽略中和户外中非赢利性的徽和公益事业。加入形式 徽和户外充分考虑了各个层次加盟商的要求，拟订了两种经营模式：一是“徽和户外连锁品牌专卖店”。一般要求面积不低于20平方，以40平方为例总投资约6万元。区域两公里范围内公司不在授权设立徽和户外连锁店。二是“徽和户外地区总代理”。在所辖地区独家经营，享受更低价格配货，更多优惠扶持政策。并可以以分公司形式自营任意数量连锁店或者招募代理区域连锁店和分销商。一般要求有一定商业经验或者实体方可申请，以公司形式运营，有自营品牌专卖店，以地级城市为例总投资约10万元。 徽和户外2011年度招商政策 徽（财）字027号 招商级别 品牌使用费 首批订货款 培训费 保证金品牌店中店 暂免 20000元 2000元 3000元品牌专卖店 暂免 30000元 2000元 暂免县区级代理 暂免 35000元 3000元 暂免地级市代理 暂免 50000元 3000元 暂免地区总代理 暂免 80000元 3000元 暂免省会总代理 暂免 100000元 5000元 暂免 徽和户外加盟流程图加盟方 品牌宣传 初步沟通深入了解、增进共识。 介绍公司及创业及商业知识 介绍项目前景、特色等概况 介绍项目投资效益分析 介绍公司招商合作政策 介绍参考建议投资方案二次磋商 提供项目方案咨询分析解答服务 提供投资回报分析报告并协商修改 提供具体店址评估、平面图效果图设计、投资效益分析等前期服务 解答其它所关心的问题 对参考投资方案提意见 确定合作平台及合作方案 确定营运指导排序及工作流程表 启动户外培训等全程营运指导服务 启动协议标的的户外用品备货工作 支付订货款及培训等费用 营运指导装修装饰等工作办理 营运指导办理营业相关手续 营运指导员工招聘培训工作 营运指导营销企划宣传工作 货物包装发货等物流配送服务 免费配送系列广宣用品 签定店面租赁协议 办理营业相关手续 店面装修装饰布置 员工招聘及户外培训 开展前期营销企划宣传 举行开业仪式 落实确定开业促销执行 规范执行经营管理和服务 总部密切联系 恭贺开业大吉 总部网站等其他媒介宣传 收集反馈信息 及时协助解决问题 地区做户外有没有市场 地区户外市场规模多大 什么时候可以开始赢利 户外项目能赢利多久 其它所关心的问题初次接洽签订合作协议开业筹备开张营业 参加全国性展会及活动推广 全国性商业杂志媒介推广 全国性网络宣传推广 全国性报刊等平面媒介推广 地方电视电台等宣传报道 连锁分店区域代理示范推荐 经常反馈经营情况信息 提出经营中存在的问题 配合总部解决问题 不定期参加交流培训学习 提供新的经营促销宣传指导和服务 提供产品更新、活动创新等服务 提供市场、技术、营销、管理等方面支持续航营运指导服务徽和户外品牌全国运营中心 地址：中国合肥站西路宝文国际大厦十楼 全国400客服热线：400-0808-082 电话传真网址： 徽和户外品牌全国运营中心 地址：中国合肥站西路宝文国际大厦十楼 全国400客服热线：400-0808-082电话传真网址： 徽和户外培训课程表课节第一天第二天第三天第四天第五天备注第一节9：00-9：45品牌文化企业文化户外文化户外活动计划组织协调控制户外拓展户外游戏经营管理户外活动实践模拟专卖店实践模拟1，正式签约客户方可参加培训。2，课程进度可与公司营运指导部协商沟通编排。3，实践模拟时间与公司直营户外出行吻合可并入一起实践培训。4，培训教材系公司连锁事业内部资料请勿外传。第二节10：00-10：45户外行业户外产业户外基础户外活动计划组织协调控制户外摄影户外欣赏摄影器材户外活动实践模拟俱乐部实践模拟第三节2：00-2：45户外产品专业知识培训讲解户外线路户外领队户外攻略专卖店筹备建店经营管理拓展训练实践模拟笔试考核实践考核第四节3：00-3：45户外装备购买租赁使用保养户外安全户外保险户外公益俱乐部经营管理户外网络拓展训练实践模拟培训结业复训考核徽和户外活动正在进行中-【活动名称】黄山西海大峡谷徒步穿越摄影【景点介绍】黄山是中国著名风景区之一 -【活动时间】2010年12月4-5 日（周六、周日）【活动策划】合肥徽和户外 电话活动级别】徽和级 （ZN 、穿越、徒步） 强度指数风景指数风险指数【活动人数】20人（满员截止）【活动费用】280元/人费用包括：专业户外装备（登山包、帐篷、防潮垫、睡袋、炉头、气罐、来回车费、无门票、一次聚餐、营地、保险、向导）【行程安排】周五晚合肥出发 周日晚7点回到合肥【活动报名】 联系活动领队【行程安排】第一天 (12月3日，周五） 周五晚19：00 胜利广场集合，19:30准时出发前住安徽黄山车程3.5-4个小时，凌晨到达。第二天（12月4日，周六） 7：30早餐简单早餐后。 8：30出发 10：00点到达三溪口 12：30到达步仙桥（简单路餐） 13：00点到达天海扎营，休整，之后轻装上阵14：30点到达光明顶 15:30到达北海宾馆，妙笔生花（据说树已死，只是原来树的模型），童子拜观音，登清凉台、狮子峰，赏猴子观海，再到