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文档简介

增员话术第十六章：行业比较话术大部份同仁在投身保险业之前，都从事着其他行业的工作，也就是说他们都是从其他行业转业而来。不论其之前从事三百六十行中的哪一种工作，但保险业对他而言，都只能是片空白地带。他自然会面临着新旧工作之间痛苦的抉择。 因此你必须对他现在的工作和未来要从事的工作做翻一详细的分析，通过与士、农、工、商各行业的比较，显示出保险业将是二十一世纪非常重要的产业，而且保险会日益普及。此时不趁早投入，更待何时？ 在这一章中，我们将针对保险业的特色与优点做一深入的探讨与分析，通过你的分析，并与其现在的职业做一比较，使新人对保险业以及保险行销的工作更具信心。 切记，本单元的重点是“比较”而不是“批评” 一、保险事业的优点1收入与努力成正比。 2收入无上限。 3升迁畅通，高官厚禄无限。 4制度透明，男女平等。 5靠本事，不靠关系。 6不用资本，白手起家。 7无存货，无折旧。 8无呆帐，无风险。 9靠智慧不靠苦力。 10不受景气影响。 11市场生生不息，永不饱和。 12自行选择退休年龄。 13自行决定退休金。 14自己选择客户。 15主动出击。 16契约永续。 17组织永续。 18佣金、客户、组织、经营技术皆世袭。 19利人又利己的行业。 20训练不断，可不断成长。 21免费环游世界，接受一流款待。 课后练
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