直营店半年工作总结.doc

直营店上半年工作总结2003年3月3日石狮第一家直营店开业迄今已发展到周边地区累计8家直营店，直营店的开展对促进本省专卖、清理公司库存有一定的作用；现对半年的直营工作做以下汇报：一、 销售A、业绩3月份石狮形象店的开业总销售产品416件，销售额27174元，位居专卖店排行榜第二名4月份石狮总销售产品510件，销售金额25459元，排行由3月的第二名下滑至第十名； 5月份新增安海、东石、深沪三家直营店；四店总销售产品4695件，销售额为143910.5元；排行依次为：东石：1983件53448.5元石狮：947件37623元安海：1047件31141元深沪：718件21698元5月属于销售高峰期共进行三次促销，特价销售产品2595件（含旧款08061100件）6月份：石狮、安海、东石、深沪4店总销售产品2908件，金额90483元销售额总体下降37%。各店排行如下：东石：1179件金额32248元，下降39.6%石狮：691件金额27639元，下降26%安海：684件金额20473元，下降34%深沪：354件金额10123元，下降47%新增祥芝、永宁、蚶江三家直营店销售情况为：祥芝：（6.216.30）销售产品250件，金额9095元永宁：（6.256.30）销售产品113件，金额4841元蚶江：（6.286.30）销售产品79件，金额2628元B、因素分析石狮：地属九二路东段为新开发街道，客流量偏少，开业至今总销售产品2564件，金额为117895元，相对而言业绩起伏比较大。东石：玉和东路，周边品牌店较少，开业至今总销售3162件，金额85969元；五月份新开业销售比较好， 六月份销售额下降39.6%，不排除以纯、温绮的竞争因素，另外还有货品的调配，许多顾客反映款式太少，建议尽快执行特价促销。安海：下墟巷，街道比较狭窄，周边没有品牌店，客流适中但是购买能力比较差，销售业绩一般，开业至今总销售1731件，金额51614元。深沪：佳源商业城，此处为新开发商业城，不临街道，客流来源与超市，但是因新超市还未成熟所以销售略差，总计销售1072件，金额31821元祥芝、永宁、蚶江为六月下旬新增直营店，三处均属农村市场。祥芝：环村路，周边以纯专卖，客流来源与当地和大堡居民、外来工，暂时因天气原因销售不是太理想；预计前景应该不错！永宁：永梅路，客流较多，周边没有专卖店但是因店面比较小所以销售一般。蚶江：客流属外来工居多，当地人专卖意识极差，就目前状况来看销售较差。C、销售建议1、 加强产品质量关2、 做到货品调配工作3、 做好特价宣传工作二、 管理A、 店员管理以上直营店除石狮专卖店导购员进行集体培训其余均属单独培训，没有经过模拟训练直接上岗，大多数的问题是在日常工作中发现解决，目前发现导购人员工作散漫、为此作为主管的我深感惭愧，决定在下半年的工作中抓住导购心理进行整顿、调整。B、 帐目管理 直营店的开展是为了更好的清理库存创造效益，做到盈亏自算，现由统计人员做好每日、周、月及店内库存明细、店内花销，移交给财务部进行核算。下半年的工作安排1、 加快拓展直营店的速度2、 已开店进行调整使之运做更加完善（产品、人员）3、 清楚各店最新状态从工作中找问题4、 配合各部门做好清理库存的工作5、 及时将最新的陈列标准、工作标准传达到各加盟商直