通渭爱家家居有限公司企划书.doc

通渭爱家紫椰昕家居装饰有限公司企划书本人有志在通渭注册一家家居装饰公司，暂定名为爱家紫椰昕家居装饰有限公司，为了更好的实现创业，成功的创建这家家居公司，希望和各位能够分享我的观点，得到各位的认同，和各位更好的合作，特制作了此企划书。一、市场分析随着近年来通渭房地产业的发展，通渭的家居装修产业也迎来了前所未有的发展良机。自1995年左右，凤鑫花园小区开发以来，通渭的房地产业在这十年中发展相当迅猛，先后开发了，黉运家园，通渭人家，佳宇花园，文庙街等多个楼盘。正在建设高层和小高层天河家园，金盛圆，银泰家园等多套楼盘也即将竣工交工。预估在这1-5年中，每年将有2000-3000套住房交工入住，这样，在通渭家装市场上，每年将有10000-20000万元的市场。当然有市场就会有竞争，目前，在通渭的家装行业中有着几百家各种建材销售店，和大量的装修工人。但是，这相比通渭的房地产业来讲，相对通渭的市场来讲，通渭的家装业发展还是非常滞后。当前，通渭的家装主要是以散装工为主，这一种相对原始的家装模式有一下几个特点：一 在这些散装工之间，在不同的工序中，形成了一定的，相对稳定的利益链条，然后就是工匠和材料经销商之间也形成了这样的利益关系。相对来讲，这种相对滞后的家装模式不仅仅不能满足通渭家居装饰市场的需求，而且，在这些利益链条的各个环节中，他们提取了一点比例的介绍费，从而推高了装修的成本。二 这些散装工俗称“装修游击队”，主人通常也是基于的信任，通过亲戚朋友的介绍，把装修的工程交给了这些装修工。但事情往往事与愿违，很多工程做工不够精细，不能令人满意，再者，单个的工匠的设计格调简单，基本上就是：“你找了怎样的装修工，就选择了怎样的装修风格”。三 工匠主导了我们的装修：因为大多数人都是第一套房，没有装修的经验，也不懂装修，所以叫了匠人，一切也就是工匠说了算，但这样很难保证我们的装修材料的物尽其用，家居装饰的保质保量。虽说，在最近，通渭也有了几家所说的装修公司，但是，通过市场考察可以发现，这些装修公司基本上还是没有脱离开这种散装工的模式，所以说：通渭的家装前景应该是非常好的，也需要优秀的装修公司来改变，通渭的这种家装格局。二 可行性分析基于通渭广阔的市场前景下，在通渭创建家居装饰公司，可以做以下可行性分析：第一 有着广阔的市场前景有市场就有开拓。第二 存在的竞争不会很大虽说通渭的建材销售店和装修工有几百，但相比通渭的市场来讲，还远没有饱和。再者，装修公司有着散装工所不具有的优势（整体品牌形象的打造；装修工程的设计和预算；各个工序和工种的整体衔接；装修工程的质量保修等等）但这样的装修公司在通渭就几家，规模也不大，在当前也没有打出品牌，形成品牌优势。第三 没有很大的资金压力家装作为以劳动服务型为主的企业，前期启动的固定投入不需很高，一般在4，5万元以内，在材料销售上，主要是渠道，不需投入过多的资金。所以，公司的注册资金可以为10万元。第四 人力资源人力资源是至关重要的，这直接关系到了工程的做工和质量，通渭当前的工匠大都做工比较粗糙，所做工程不够大方美观，不能达到公司所需的要求。但我们在这个方面具有优势，可以吸纳来自其他地区的优秀的老工匠，这样，也就保证了我们的工程品质。三 盈利性分析所需资金：10万元开业成本：5万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，人均3000元左右流动资金：5万元月盈利：2万元左右 毛利润20%四、地址选择通渭县北街，加油站对面，位于天河家园和金盛圆附近六、经营一 公司目标 2012年实现立足通渭，实现稳定的公司运行；在三年内，打造通渭家装第一品牌；十年做成一定规模的家装公司。一 品牌推广营销目标 立志打造通渭家装第一品牌一 起步阶段 1 广告宣传 初期针对通渭的人群相对集中，结构相对单一的特点，可以选择短信，宣传册，广告单等多种形式，将相关信息直接送到潜在客户的单位办公室，住所，让他们能在闲暇之余更多的了解我们，而不是匆匆路过。尤其是农村的教师和干部，是个很大的潜在消费群。 2 高质量打造十到十五套零利润装修房作为打造品牌的第一个方面，装修的品质是生存之本，所以我们装修的每一套房子都要高标准，高品质。其次，就是价格，在保证装修品质的情况下，我们可以让出一部分利润给我们的家装客户。在创建初期打造高品质零利润装修房是必须的一个过程，也将会成为最有效的手段。3 给我们的客户赠送有价值的带有我们标准的礼品，进一步拉近和客户的关系，取得客户的信任，传递我们的公司经营理念，提升我们的公司形象，提升自身的品牌价值。二 品牌打造阶段通过电视广告，vrc网络等传播手段，进一步提升公司形象，打造优质品牌。二 公司的内部管理虽说公司在起步阶段很多的东西都需要靠人脉关系来创建，但是肯定的在公司的运营中，必须要有一套完整的制度体系来保障公司的有效运行。一 基本制度依据中华人民共和国公司法的相关规定，设立一人有限公司或有限公司，其投资和风险，收益均根据公司法和相关协议，按比例承担的原则承担。二 管理制度管理的基本架构：管理人员：公司的初创期的规模小，所以管理的部门可以向综合方向设置，基本分工可以分办公财务，销售和项目，办公和销售在初创期可以合二为一，设立两个基本的分工部门。项目施工部：6到10人各个工序的装修工（包括项目负责（大工），熟练工，学徒等）财务办公销售：1名财务+办公，1-2名销售，（后期：设计1-2名）人员结构图:办公+财务 销售经理销售+宣传经理项目1（项目负责）工程人员项目经理项目2（项目负责）工程外联-外包工序三 人力资源管理员工聘用 按照相关的法律规定，所聘用的人员在通过试用之后，在双方协调一致的基础上，本着公平公正的原则订立详细的聘用合同或劳动合同，规定其劳动和劳动报酬。其基本的方案可分为：管理人员 管理人员的工资由月基本工资+职务业绩工资+年终奖金等组成，确定的基本原则是适当的高于一般的员工工资，基本工资和职务工资所占比份相当，而年终奖按公司的整体销售和员工的业绩表现确定，再有就是日常中的福利性工资。办公和销售人员的工资构成基本和管理人员一致，当然其确定的标准肯定不同。工程人员的薪金方案：方案一 月基本工资+按量折合的天数工资+福利性工资+年终红包方案二工程承包所得的人工成本的定比例以上人员分公司的正式雇员和一般合作关系，正式雇员在试用期结束，转入正式合同的长期工公司将按国家的相关法律，按照员工和公司共同承担，按一定比例为员工缴纳相关保险。员工管理 1 在合同中和工人签订竞也条款，防止工人的无端外流；2按照相关的国家法律和相关协议，根据我们的实际情况，公司将制定员工管理规定，对公司的员工统一管理，提高公司的社会形象，更好的为客户服务。四 针对性销售方案推广营销的具体内容：1 在公司的创建阶段，制作公司宣传册，广告单，活动材料等有针对行的散发，像学校，单位，新开发的楼盘等；2 委托相关单位发送短信，进行短信营销，将相关信息和活动的内容有针对行的告知给潜在的客户群；3 做好客户的咨询和洽谈工作。明确我们的活动内容，凸显我们的优势，保证装修的质量，最大限度的让利给客户，做好客户工程的预算。四 工程质量管理1 合同化管理 和客户签订详细的工程承包合同，在必要的时候也可以和工程人员签订工程质量保证合同。2 细化工程装修质量标准，建立工程返工制度。a 出现轻微的工程质量问题，不追究相关人员责任，通过补修，返修，为客户打造完美的家居环境； b 出现一定量的工程做工问题，要予以坚决的返修，所耗建材由公司承担，但所耗工时不再计入工资；c 出现大面积的做工问题，则除了公司按一定比例承担所耗建材外，做工工人要赔偿一定比例，所耗工时不再计入工资，给客户造成损失的由工人赔偿主要部分，公司补充赔偿。3 提升工人的装修水平通过优厚的待遇水平吸纳优秀的家装工人，通过好工匠负责工程，带动熟练工和学徒工的模式，打造高质量的家装，培养高水平的工匠；同时，加强工匠之间的技艺交流，以及工匠的淘汰，对确实不能达到我们公司装修标准的工匠，为了不影响工程的标准，要及时的调整或辞退，吸纳新的人才的加入。五 工程的流程管理做好工程的接单，预算，施工，交工，结算，保修等各个环节的管理，并落实好相关的材料记录。最后，做好最终结算并归档。六