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华东大区07年度饮料营销计划一 ：区域基本情况简介 安徽省名取安庆、徽州二府名字第一个字组合而成，面积13.96万平方公里，简称皖，省会合肥。全省设17个省辖市，下辖5个县级市、56县，45个市辖区，人口5986万人，属于典型的农业大省。江苏省位于中国东部沿海的长江三角洲，毗邻上海。面积10.26万平方公里，人口7400多万。现设13个省辖市。江苏简称苏，省会是南京。全省面积10.26万平方公里，耕地面积500.84万公顷。到2000年末，全省人口为7400多万。而苏南、苏北经济悬殊比较大，苏北经济相对接近安徽省。二 ： 区域饮料市场分析目前，两省饮料市场终端的色彩斑斓达到了空前程度，广告运动也几乎失去了品类主题，茶饮料、果汁、两乐以及功能饮料在终端占位和广告传播中已经形成平衡互分格局；虽然时尚前尖被功能饮料占据，但功能饮料似乎只在概念和气势上占优，并没有对其他品类形成侵占性的冲击，可见品类多元化已经从大份额主流交替时期过度到均分时期，而各阶段的主流如瓶装水、碳酸饮料、高浓度果汁、茶饮料等逐渐沉淀为基础品类。据数据显示06年两省饮料市场碳酸饮料仍然占大部份额，达到了35%以上，其余部分被茶；功能饮料；果汁等瓜分。三 ： SWOT分析1优势 A：万事可乐、雪乐、菲达这三个品项恰好代表目前碳酸饮料最畅销的口味；从包装质量、外观设计、口感等均达到了一线品牌的标准。 B：快速、精练的销售团队能迅速的反馈和处理市场的任何突发事件，应变能力强。2劣势 A；产品没有知名度，也无品牌影响力。 B：产品价格优势不太明显，渠道操作空间不大。 C：市场后期支持力度不够，制约产品的再销售。3机会 A：在空白市场片地开花能在销售初期形成相互促进，有利于弥补我公司市场投入少的缺陷。 B：通过一段时间产品在市场的自然销售和自然渗透，可以有效的填补市场的销售盲点，弥补我公司业务人员短缺的问题。 C：众多三、四级市场的产品销售能逐步影响到一、二线市场，这就为我公司产品的下一步卖入打下了坚实的基础。四：销售任务分解全年总任务100万，现将任务初步分解到各省的重点市场，如有变动将根据市场的实际情况再做微调： 安徽省江苏省合肥六安蚌埠淮北阜阳芜湖徐州淮安常州泰安盐城姜堰105101555155105105合计100（万元）3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月安徽省2228582221025江苏省2228582221025（万元）五：销售进度安排 1 . 市场开拓07年3-5月 重点城市客户布局完毕2 . 市场促销07年6-9月 A：铺市终端零售 B：陈列有奖特通 C：批发堆箱陈列批发市场 D：免费赠饮封闭渠道六：价格体系到岸价批发价终端零售价16 19 2.5以600ML万事可乐为例 （元）七：建议 1.首单客户订货给予一定的奖励政策，以鼓励其积极性。2.每单发货均以发货实际数量的多少配给广宣品，利于经销商快速进行下线分销。3.前期定做部分纸箱，利于前期
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