成都市农业发展规划与农资公司产品的市场契合.doc

成都市农业规划与公司产品的市场契合（光合尚品,HGY）1. 成都市种植业规划成都市种植业规划如下（2013-2020年;单位：万亩）： 稻、麦、油菜马铃薯城市蔬菜外销、加工蔬菜反季蔬菜猕猴桃伏季水果花卉苗木茶叶中药材经作面积作物类型龙泉驿区25421304青白江区2965594236新都区4847152245 温江区1152184都江堰市371514312510498彭州市56722251051357110 邛崃市88125333103258崇州市5910682312228金堂县6012101510137557双流县61101515225576郫县23365151214大邑县528595535328蒲江县23852513256新津县2958215459088102135402568271225 2. 作物类型市场分析 根据成都市农业规划，结合“光合尚品”公司产品类型，对市场（作物与公司产品匹配）进行分析。2.1. 稻、麦、油菜、马铃薯面积很大，彭州等5个县市面积达50万亩以上，但由于经济效益不高，农户不愿意在肥料上过多投入。营销策略：问题营销针对该类作物生产中存在的问题，进行有效解决，从而公司产品营销。稻、麦、玉米属于禾本科作物，对地力消耗大，粮食主产区由于长期过量使用化肥，土壤结构、功能也遭到严重破坏，因此，施用有氨基酸、甲壳素、土壤改良剂的有机肥，可以有效活化土壤；水稻上，冷浸田、下湿田容易发生缺硅，所以含硅有机肥应用效果好；玉米没有列入成都市种植业规划，但玉米历年种植面积应该是水稻面积的两倍。盆地夏伏旱对玉米影响很大，含磷钾的叶面肥，可以缓解旱害；花果肥可以作为玉米粒肥喷施，可有效提高千粒重；油菜喜硼，基肥、追肥都需要加硼肥；马铃薯作为特殊作物，最容易发生连作障碍和病毒病、晚疫病，营养功能肥作为基肥，叶面喷施重磷重钾营养功能肥，可以缓解连作障碍和减轻病毒病；近年发现，水稻、小麦、玉米、红薯、马铃薯、油菜等，施用锌肥，效果显著。 2.2. 蔬菜蔬菜领域是主攻方向，因为：蔬菜面积大，效益好，故种植户愿意投肥投药；蔬菜对肥水条件要求高，是我们产品进入的必备条件。传统蔬菜基地，施用有氨基酸、甲壳素、土壤改良剂的有机肥，可以有效活化土壤，提高肥力，促进生长，改善品质；外销、加工蔬菜，一般对品质要求较高，公司的营养功能肥，有很好的推广价值；叶菜类蔬菜：适合用高氮叶肥、氨基酸、海藻肥；瓜果类蔬菜：营养生长期适合平衡配方叶肥，花期适合各种磷钾+螯合微肥，后期适合钾+螯合微肥。大棚提早栽培蔬菜：适合在生长中后期用催熟调节剂+微肥类肥料；大棚延后栽培蔬菜：适合平衡三元肥+微肥；2.3. 水果、茶叶这三类作物经济效益好、而且一般成规模种植，是公司主要的市场拓展对象。土壤调理：公司的各种氨基酸、海藻酸、腐殖酸冲施肥，可以显著土壤肥力、改善农产品品质；提苗肥、促枝叶生长肥：平衡三元肥+微肥；保花费：生长调节剂+磷钾+微肥；稳果肥：生长调节剂+磷钾；壮果肥：钾+有机螯合微肥；增色肥：有机螯合微肥。2.4. 中药材中药材主要是由药厂收购加工，因此，对品质（有效成分含量）要求更高，通过各种营养功能费施用，可以改善土壤理化性状，逐渐恢复接近原产地的土壤生态条件；可以改善植株