保险价格谁高谁低.ppt_第1页
保险价格谁高谁低.ppt_第2页
保险价格谁高谁低.ppt_第3页
保险价格谁高谁低.ppt_第4页
保险价格谁高谁低.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何回答客户 保险价格谁高谁低 保险价格的比较可以说是一个很复杂的问题 应当注意以下一些事项 第一 产品本身要具有可比性 这是事物比较的一个最基本的原则 你很难说苹果的价格贵还是荔枝的价格贵 因为它们是两种不同的水果 具有不同的营养价值和效用 保险产品也是一样 不同的险种有不同和价格 例如 你拿一家公司的终身寿险产品的价格和另一家公司的定期寿险产品比较 就很难说明问题 第二 联系保险合同中的除外责任条款来比较 即使是同一险种 同一价格 但除外责任的范围不同 可以说价格也就不同 比如说 AB两家公司都出售防盗保险 其价格从表面来看也是一样的 但A公司的除外责任比B公司要多 这意味着A公司的责任范围要比B公司小 那么在实际上 A公司的价格与B公司相比较来说就是高的了 第三 考虑公司的财务状况和服务质量 比如 某一家公司的某一种产品价格较另一家公司同一类产品的价格低 但仅有这一个指标 并不能保证购买前一家公司的产品就合算 如果它的财务状况不好 或者服务质量很差 那么 即使价格低廉 最终投保人还是会吃亏的 不同年龄阶段的人适合买哪种保险 由于不同年龄的人对保险的需求不同 所以应选择不同的险种 0 10岁的儿童 考虑以后的教育成长保障等因素 抚养人应为其准备好一份教育金 其除具储蓄性以外 还有保费豁免条款 以抵御抚养风险的发生 之后可为孩子买一份健康医疗保险 18 25岁的年轻人 意外伤害的可能性和影响的后果都比较大 加上收有限 尚未建立家庭 因而应先考虑买人身意外伤害保险 如仍有余力 可以再买一份健康医疗保险 25 35岁的成年人 意外伤害保险仍不失为一种最有必要的保障 但是这个年龄段的人由于刚刚建立了家庭 家庭责任的增加使他们要考虑更多的生活中的风险 所以可以开始投保一些人寿险 尤其是终生寿险 并可带分红权益等 在保障充足的基础一定的投资回报 36 50岁之间的中老年人 由于家庭和工作均比较稳定 也有一定的收入 子妇也逐渐长大成人 这一阶段的人以选择人身寿险为第一需要 因为此时人正值中年往往是一家的主要收来源 投保人寿保险时对于家庭是至关重要的 同时由于年龄的增加 生病的概率也日渐增大 因此 第二选择是投保重疾及医疗保险 如果沿有余力 还可以为家庭投保储蓄型 投资 分红类保险
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 金融证券

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论