过渡时期中小水电厂营销工作的困境及对策.doc

过渡时期中小水电厂营销工作的困境及对策2007年第2期20D7Number2湖北水力发电HUBEIWATERPOWER总第68期TotalNo.68文章编号:16713354(2007)0205503过渡时期中小水电厂营销工作的困境及对策朱泽,刘德柱(国电长源堵河水电有限公司,湖北竹山442200)摘要:结合松树岭水电厂的实际,分析了中小水电厂在过渡时期营销工作存在的困境,并提出了相应的对策.关键词:中小水电厂;过渡时期;营销工作;困境和对策中图分类号:F406.11文献标志码:CDifficultcircumstancesaboutmarketingofmid-smallenterprisesintransitionalperiod&relevantcountermeasuresZHUZe,LIUDezhu(ChangyuanDuheHydropowerCo.,Ltd,StatePowerCorp.,Zhushan442200,China)Abstract:InaccordancewiththeactualconditionofSongshulingHydropowerPlant,themarketingdifficultiesofmidsmallenterprisesintransitionalperiodareanalyzed;andrelevantcountermeasuresareproposed.Keywords:midsmallhydropowerplant;transitionalperiod;marketing;difficultiesandcountermeasures电力体制改革前,很多发电企业属原国家电力公司管理,电力销售属内部交易行为.电力体制改革后,引入了市场机制,发电端已经进入市场,皇帝女儿不愁嫁的状况被打破,营销工作成为包括中小水电厂在内的发电企业必须面临的一项工作.从厂网分开到竞价上网的过渡时期,由于电力市场的不完善和中小水电厂望天收的生产特性,影响和制约着中小水电厂的营销工作.分析研究过渡时期中小水电厂在营销工作中的困境,找出营销工作的对策,才能充分发挥中小水电厂在山区经济发展中的重要作用.1中小水电厂营销工作的困境分析中小水电厂与大型电厂相比,由于先天不足影响和限制了营销工作的拓展,主要表现在以下几方面:(1)中小水电厂规模和容量较小,在省级电力系统中处于次要位置.2005年底,全省统调电厂装机947.3万kW,全省统调电厂发电量450.26亿kW?h.单个中小水电厂在其中的比例仅占0.53%2.64%,对省级电力系统而言,处在可有可无的尴尬地位.如松树岭收稿日期:20060908作者简介:朱泽,男,公司总经理.水电厂装机5万kW,设计年发电量1.5亿kW?h,分别占全省统调电厂装机容量和发电量的0.53%和0.33%,对系统的贡献十分有限.随着电力事业的发展,统调电厂总容量和发电量还将增加,中小水电厂在其中的影响将更小.(2)中小水电厂地理位置偏远,离负荷中心较远,增加电力损失,提高了电力输送成本,相对距负荷中心近的电厂,可能会减少电力购买方的利润空间,削弱购买方的热情.如松树岭水电厂地处鄂,渝,陕三省交界处,距竹山县城超过70km,距十堰市超过200km,距武汉超过500km.如果不能就地平衡,在电价水平一样,电力没缺口,无水电优先的政策时,在利益驱动下,电力购买方肯定会优先购买离负荷区近的电厂的电.(3)中小水电厂一般库容较小,调节性能较差,生产很大程度上受制于天气状况,在系统需要电力时,往往无水发电.2006年6月进入迎峰度夏以来,全省用电负荷不断攀高.但天公不作美,在鄂西北地区出现了长达3个月的干旱少雨天气.6,7月份松树岭水电厂实际发电量只有理论发电量的27%.55湖北水力发电2007年第2期(4)中小水电厂人员较少,维护人员不足,增加了电力生产可靠性的难度.电力生产可靠性是电力购买方的重要考核指标.中小水电厂为了控制成本,提高效益,对人员控制比较严,人员相对不足,维护人员偏少,有的实行兼职,增加了安全生产的难度.日常维护由运行人员兼职工作,由于时间和精力限制,在专业程度上相对专职人员必然会有差距,增加了电力生产可靠性的难度,对市场营销有一定的影响.(5)中小水电厂由于自身的不足,只能通过电力网络销售到指定的位置.图1是中小水电厂市场位置示意图,表明中小水电厂只有一个销售渠道,一条销售途径,开拓市场十分困难.图1电力市场示意图(6)现在役的电厂是不同时期由不同投资主体投资,造成了电价水平不同.而新建的中小水电厂是在国家投资体制改革后依靠贷款建成的,成本较大,电价处于中等偏上水平,一方面面临低电价电厂在售电方面的竞争压力,另一方面又面临国家进行价格调整上涨空间有限甚至被降价的危险.既要争取较好的电价,又要争取较好的销售环境,营销工作比较困难.2中小水电厂营销工作的对策2.1过渡时期中小水电厂营销工作的基本思路结合中小水电厂的实际,过渡时期,中小水电厂的营销工作的基本思路应该是:转变观念,找准位置,以销定产,以产促销.转变观念就是要把观念从电力体制改革前电厂是电力生产车间,只管生产不管销售的观念转变到电厂已经进入市场,必须按市场经济规律独立承担市场风险,自主承担营销责任.找准位置就是要明白电厂是生产单位,在市场中处于卖方地位,不管是电力消费者还是电力经销商,只要是购买电厂的电力,对电厂来讲就是顾客,要按市场规律,坚持效益至上的原则,摆正与顾客的关系.以销定产就是根据中长期天气趋势预报,科学预测年度生产情况,积极争取电量计划,签订年度购销合56同,为全年生产打好基础.以产促销就是以安全可靠生产为基础,融洽好产供双方的关系,促进销售工作开展.2.2过渡时期中小水电厂营销工作的主要措施(1)完善营销网络,建好营销队伍.把营销工作摆在生产管理的突出位置,建立由主要负责人担纲的营销工作网络.强化营销队伍建设,结合电力市场的特点加强对营销人员培训,用科学的营销理论指导营销工作.中小水电厂本着巩固,充实,提高的思路加强队伍建设,即巩固现有营销队伍,有条件时逐步充实营销队伍,不断提高营销队伍业务技能.(2)抓好规范管理,完善工作流程.建立完善营销工作的制度和工作流程,定期对生产经营情况进行分析,判断影响营销工作的主要问题,找出促进营销工作开展的措施.(3)签好购电合同,争取电量计划.电力产,供,销,用同步完成的性质,决定电力营销工作在生产之前开始.购电合同基本上确定了当年的营销目标,因此拿到了电量计划很大程度上就相当于拿到了市场;拿多大电量计划就是占有多少市场份额.水电厂不需要原料供应,只要天气帮忙,就有能力完成电力生产.因此,电量计划是水电厂生产经营的基础,是水电厂生产的定心丸,必须争取合理的电量计划.(4)抓好电量复核,执行批复电价.电量复核的重点是不合格电量和弃水电量.协议规定不合格电量不予结算,弃水电量按0.09元/kW?h结算.因此,控制和减少不合格电量,弃水是保证正常电费收入的重要举措,也是营销工作的重要内容.一方面应组织生产经营人员特别是营销专责和值长认真学习并网调度协议和购售电协议,充分理解协议双方的权利和义务,严格按协议组织生产,杜绝不合格电量的生产.另一方面营销人员应及时搞好电量核算工作,发现有弃水电量和不合格电量时及时向主管负责人反映,找准问题,分析原因,积极改进.(5)抓好设备维护和管理,提高可靠性水平.安全可靠生产是一切工作的基础和前提,是开创市场营销工作新局面的基本条件.没有生产的可靠性,营销就缺乏良好的工作基础.首先应配备一定的日常维护人员.在核定中小水电厂人员时要充分考虑日常维护人员的数量,水机,电气,水工方面都应该有人负责设备日常维护,既应保证机组开得起,送得出,能正常发电,又应保证大坝,启闭设备等防汛设施,设备能正常工作,确保工程安全;其次制定维护检查制度.所有机械设备要定期进行检查,建立检查台帐,及时消除隐患.朱泽等:过渡时期中小水电厂营销工作的困境及对策2007年3月特别是水工建筑物应定期进行观测,分析评定建筑物的安全状况,防止发生安全事故;此外按检修规程抓好设备检修工作.委托有资质,有实力的检修队伍组织设备检修工作,推行检修监理制度,确保检修质量;另外还应加强人员培训,提高业务技能.(6)加强优化调度,抓好节能降耗.一是抓好水库优化调度,提高水资源利用率.对年调节和多年调节的水库,水库优化调度的侧重点是降低耗水率.对不完全年调节水库优化调度的侧重点是充分利用水资源,减少弃水.如松树岭水库总库容5700万m3,兴利库容只有2500万m3.来水多以洪水形式出现,如果没有科学的水库调度,势必增加弃水.因此,水库优化调度的重点就是确定合理的水库起调水位,既有利于减少弃水,又有利于降低耗水率.在弃水和降低耗水率发生冲突时,以减少弃水为重点.枯水期以降低耗水率为重点,汛期以腾库蓄洪为重点.一方面要根据来水规律,制定科学的水库调度方案.在主汛期到来前,合理降低水位,腾库蓄洪.在汛末,尽可能提高水位,降低耗水率.从松树岭电厂运行实际来看,EL384m以上水位时,机组出力较好,耗水率较低.水位在EL384m时,导叶开度70%可达到EL381m以下水位时86%以上的开度.因此,汛期水位可降到EL384m左右运行,枯水期水位应提高到EL384m以上水位运行;另一方面要结合中长期天气预报,组织好电力生产.松树岭水库多年平均来水量18亿m3,但多以23场洪水出现.结合中长期天气预报,组织好生产,在降雨天气发生前适当降低水位,以迎纳暴雨形成的洪水;二是优化机组调度,提高设备效率.总结分析机组运行特性,开展机组优化调度研究,制定科学的调度运用方案,努力提高设备效率.(上接第30页)参考文献:1齐燕杰,宋文超.VisualBasic串口通信技术与工程实践M.北京:人民邮电出版社,2003.12JianpingFan,AhrnedK.Ehnagamaid.AnAutomaticalgorithmforsemanticobjectgenerationandtemporaltrackinglJ.SignalProcessing:ImageCommunication2002,17:145164.3潘锦辉,廖庆敏,林行刚.视频序列中运动目标的自动提取J.清华大学,2001(41):190193.4DavidJ,Kruglinski.InsideVisualC+M.Washington:Microsoftpress,1997.5潘爱民,王国印.VisualC+技术内幕M.北京:清华大学出版社,1999.(上接第46页)工程转换为.exe可执行文件,将本年各月的水位,电量数据按固定格式录入Acess数据库后直接运行,使用Slider控件直接调节水位,则水头,库容,每ITI库容参数随着变化,同时,水库水平面以动画的形式直观的显示,拉动下一个滚动条,直观查询任一水位区间的库容量;设定机组开度,在该水头下机组有功出力,机组效率,直接经后台运算后显示于文本框;拉动运行时间Slider控件则关联机组运行各参数,水库运行参数,主要反映水库水位变化,及随水头变化,机组效率,耗水率等数据的变化,并输出总的耗水量和发电量,可在各种参数功况下,经运算出的参数对比,选择最佳运行方式;点击运行日志,则可查看近几个月的水位运行曲线趋势图,查询任1d的水位和发电量,并可按限制条件进行各种查询.在通过本软件的仿真,模拟运行,则可在较为精确的情况下掌握电厂水库运行趋势,并对经济调度提供模拟运行后的理论依据.3结语现行市场流行的VB,VC+等是封装了许多高级功能面向对象的高级语言,在动员企业自身力量低成本的情况下,开发使用价值高,低风险的实用的自动化软件,既可积