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银行2018年一季度典质快贷工作总结 2018年一季度，XX支行典质快贷业务形成发放的客户数2户，说来忸捏，这与我们初定的目标存在很大的间隔。此项业务成长迟钝，总结起来，有以下因素：1.部分客户必要资金，但不相符准入条件。比如没有营业执照、执照成立光阴过短、环保方面不达标、无排污许可证等。2.房产无法解决典质手续。典质快贷以住宅楼典质准入。东光县城内很多小区无房产证或不动产证，还有一些小区的业主固然有证，但由于历史原因，无法在不动产挂号中心解决典质手续。3.贷款流程所需时日较长。尽管沧州分行的审批速度很快，然则客户解决典质挂号手续用时太长，按正常排队期待盘算，前后必要将近一两个月的光阴，严重影响了客户体验。4.与建行其它产品相比，优势并不明显。如果客户同时相符云税贷、个人助业及典质快贷等产品准入条件，客户司理一般不会选择后者。云税贷无需审批，用时较短，个人助业审批通事后，无需前往沧州分行扣章，同样缩短了光阴。尽管典质快贷在解决的历程中存在一些艰苦，但它同样有着弗成或缺的位置。它的优势是：利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低，因此，我们同样有成长这项业务的需要。总结经验之后，在接下来的光阴里，我觉得单对此项业务的成长，应做到以下几点：1.全员营销，进步启齿率。全员，尤其是高低柜员工，打仗客户相对较多，除了解决业务及营销个人条线产品外，更要有敏锐的洞察力，尽量发发掘户需求，做好推介工作。2.对公客户司理要勇挑重担。针对建行存量客户、行外AB级纳税名单客户做好营销及后续跟进工作，不厌其烦，准时定量定质鼓吹我行信贷产品。3.考究营销技术与策略。摸索新形势的营销模式，以老客户保举新客户为主要新型模式，通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。4.按期举办银企联谊会。会议的形式不限，邀约工具不限，但会议主题以提供信贷需求，增强互助为主。5.在成长业务的同时做好风险防控工作。风控是前提，盈利是目的。贷前，做好查询访问工作，一切不相符信贷政策的客户严禁准入，贷中，严格落拭魅政策的各项内容，按规章制度做事，贷后，做好后续跟踪事宜
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