便利店商圈调查.doc

雷厉团队Every day便利店商圈调查 目 录一、调查的背景和目的 3二、店址及商圈范围的确定 3三、调查的内容与因素3（一）人口统计分析 31.人口结构 42.家庭户数构成43.消费水平44.购买行为4（二）竞争状况分析41.竞争分析42.商圈饱和系数5（三）基础条件分析51.交通与环境52.城市发展规划63.物业条件6四、调查方法与资料处理方法 6（一）调查方法61.二手资料收集62.询问调查法63.蹲点调查法6（二）分析方法61.定性研究方法62. 定量研究方法63.机会分析技术 7五、结论7一、 调查的背景和目的随着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民经济增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和消费的先导型行业。此外，由于国家经济危机往往都通过零售商业销售危机表现出来，所以零售商业的兴旺发展，已成为国家经济发展持续景气的必要条件。因此我们团队决定策划一家便利店，经过半个学期的设计，我们于10月29日出去为期两个星期的商圈调查，主要为了了解商圈内消费者。二、 店址及商圈范围的确定店面位置：位于罗池路和中山东路交界的十字路口处（下图红星）。现在有一家园林食都的餐馆在那。商圈范围：我们的商圈半径为200米左右的，其核心商圈在100米以内，次级商圈在100米150米，边缘商圈150米200米本。商圈属于混合区的形态。商圈住在有居民区、医院、国家机关、文化大院、规划局，银行等具有多元化消费。三、 调查的内容与因素（一） 人口统计分析1.人口结构 在这个商圈里的人口有这里的固定居民，有在这里工作的租房的人，还有在医院、规划局和酒店上班的人员，还有便是流动人口。 医院、规划局和酒店上班的人数大概为1500人左右 店门口有效客流量 单位：人时间（5分钟）少年青年中年老年总人数10月30日星期二10：0010:0521253078311月1日星期四115011:553342451013011月6日星期二9:409:45132327568没有出去合计679010222281 所以流动人口为13487人 2.家庭户数构成 在这片区域，主要有固定居民和流动居民。我们进入每个小区进行调查，得出在我们商圈里固定居民和流动居民大概有2920户家庭，我国平均家庭人口数为3.1人，所以我们商圈的居民有9052人。3.消费水平在这个区域里，因为有着从外地过来打工的低层消费者，也有在这里有着固定住房的中层消费者，也有着居住在怡鑫园的高等消费者，所以这片区域里，那个阶层的消费者都有，不过中等消费者的数量占的比例要大。4.购买行为居民对日常必需品消费是一定的。由于我们商圈内，上班族占有很大的比例，所以主要消费的商品是一些熟食和一些小零食。（二） 竞争状况分析1.竞争者分析在罗池路和中山东路交界处,是一个很好的店面位置,附近有3个大型居民区，在商圈内有几个小型的小卖部。小型小卖部位于居民区内。商品价位较大润发要高许多，商品也不是很齐全。主要买一些水果、烟类。 （1）主要竞争对手在商圈类主要竞争对手只有两个，分别是老邻居和金陵连锁。在这几个星期调查中，我们分别去过老邻居和金陵里看过整体布局，并与我们门店进行比较，得出下列表格店名店面位置店面大小停车设备货品齐全度交通线老邻居市直机关大院50平方米无不怎么齐全1条金陵东门市场80平方米无较齐全1条Eervy day十字交叉路口100平方米对面有停车场齐全4条主要结论（与Everyday相比）：1. 我们店面对面有停车设施，能吸引了很多开车一族前来购物。2. 我们店门面积比竞争对少都要大，给顾客一种宽敞舒适的购物环境3. 店门前的交通线较发达。4. 我们店门位于几个大型居民区，客源比较大。 2.商圈饱和系数IRS=H*RE/RF（饱和系数=某区商品的潜在顾客*顾客平均购物金额/区内同类型店铺总面积）H：我们门店的潜在顾客。9052/4=2263（假设一个家庭每4个人中有一个购物）RF：老邻居+金陵+Everyday=50+80+100=230平方米RE：没人每周消费100元RRS=2263*100/230=984在我们商圈里市场饱和系数为984（元/平方米），指数很高，由此可见，发展潜力很高。（三） 基础条件分析1. 交通与环境（1）交通情况我们店门正处于十字路口处，处于车流量多的地方，我们经过蹲点调查得出的数据。时间（5分钟）摩托车小车中型以上合计10月30日星期二10：0010:05272755911月1日星期四11：5011:55332876811月6日星期二9:409:452519448没有出去合计857416175由此表推算出每天经过的车辆为25200辆车。 （2）周边环境餐 馆竞争对手事业单位住宅区宾 馆医 院银 行罗池酒楼老邻居财政局文化大院东门宾馆红十字会建行海龙美食金陵规划局东门社区罗池医院怡鑫园机关大院2.城市发展规划在我们店门东边的文惠桥，正在向那边发展，现在正在建设楼盘，当建好后也是我们门店的潜在顾客2.物业条件在我们商圈内，经过我用询问当地的居民和在那工作的上班人员，得出结论是，店门租金在没平方米大概在100300元之间。如果店面100平方米的话，每月租金在1万元至3万元之间。四、 调查方法与资料处理方法（一） 调查方法1. 二手资料收集在一些网上已有的数据中，我们都是才有二手资料收集法来得到的，比如，我们商圈内的布局。店面的大致环境等等2. 询问调查法 我们得到的固定居民人口，物业条件等用询问调查方法。3. 蹲点调查法竞争者信息，人流量，车流量用蹲点调查方法。（二） 分析方法1. 小组讨论经过小组讨论以及在做调查是的观察了解2. 定量研究方法商场饱和度的计算3. 机会分析技术优势我们店面对面有停车设施，能吸引了很多开车一族前来购物。我们店门面积比竞争对少都要大，给顾客一种宽敞舒适的购物环境我们店门位于几个大型居民区，客源比较大。店门前的交通线较发达。劣势店面才进入市场业态很难控制。租金很高没有老顾客，什么都得重头做起。五、 结论经过为期2周的调查，获得了以上数据，并根据商圈研究的基本要求进行了分析，得出以下结论：（1）大润发设在万润商