凉茶定价分析PPT课件.pptx

加多宝定价分析 数据说明 PPT内数据只是网络上收集来的 可能存在错误 2000年以来 饮料行业强劲增长 根据国家统计局数据 2000年行业总产量为1490 8万吨 至2011年已突破亿吨关口 达到1 2亿吨 行业总产量在12年间增长了近7倍 年均增长率高达20 7 远高于同期国民经济和第二产业的实际增速 表现出良好的发展能力 2000年1490 8万吨 2011年1 2亿吨 年增长率20 7 2020 2 4 2 2020 2 4 3 2020 2 4 4 2020 2 4 5 小结 饮料行业在迅速增长 凉茶的增长速度更是超越了饮料行业的整体增速 发展潜力巨大 加多宝由特劳特定位公司重新定位 助力其从1亿到200亿的增长 经过十多年的努力已经成为了凉茶行业的领导者 2020 2 4 6 定价目标 稳定价格 加多宝占有凉茶市场很大的份额 但本身又受碳酸饮料 果汁等饮料的竞争限制 难以实现最大利润目标 分析 稳定价格目标可以帮助企业长期有效地经营 避免不必要的价格竞争 作为凉茶行业的领导者 为长期地占领该产品市场 一个稳定的价格能够有效地抑制进入 也能有助于产品需求预测 减少风险等 2020 2 4 7 0 4 0 5 成分 水 白砂糖 仙草 鸡蛋花 布渣茶 菊花 金银花 夏枯草 甘草 3 5 4 零售价 2020 2 4 8 原料成本0 4 0 5元 税收0 16元 广告0 8 1元 利润和公司运营成本0 3元 零售商商 经销商0 6 0 4元 物流0 25元 2020 2 4 9 设备成本 单位 万 2020 2 4 10 2020 2 4 11 渠道对比 加多宝 王老吉 深度分销制 邮差制 邮差制 经销商的配送化 发展具有深度配送能力的经销商 订单由加多宝深度分销团队完成 深度分销 在全国每个省份都没有销售经理 只有销售主任 比如 KA销售主任 餐饮销售主任 都是从总部直接下来的 大经销商制 其销售渠道比较传统 依靠当地的大经销商进行铺货 2020 2 4 12 渠道对比 在渠道方面 王老吉显然是弱于加多宝集团的 毕竟加多宝积累了十几年的渠道经验 而王老吉在渠道方面犹如一个初生婴儿 但随着时间的推移 王老吉铺货越来越广 在各个地方和加多宝开始了竞争 两者产品的同质性也很容易导致加多宝失去凉茶领导者的地位 2020 2 4 13 加多宝定价方法 成本导向法 0 5 0 6 0 25 1 1 25 1 17 3 58 需求导向法 2012年加多宝销售量就达60亿 销售额达200亿 消费者对凉茶的认可程度还是相当高的 其清凉去火的功效也被很多消费者所认可 其定价必然略高于普通碳酸饮料 2020 2 4 14 跟随者的定价 2020 2 4 15 定价竞争角度 理想条件下的定价 2020 2 4 16 情况一 王老吉降价以抢占市场 立即降价抢回失去的市场份额 情况二 原材料上涨调整价格 相应调高价格恢复正常利润 定价竞争角度 2020 2 4 17 实际情况 两者口味相似王老吉广告费用少 但平摊到每一份产品相差不大两者饮料成本及制作工艺基本相同两者品牌历史相同 产品诉求相同 主张去火王老吉渠道建设越来越完善 定价竞争角度 2020 2 4 18 建议 降低流通成本 提高竞争力提高加多宝正宗