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定价目标及方法 2020 2 4 1 你知道两元店是怎么开起来的吗 2020 2 4 2 当家的 咱们开个杂货店吧 没问题 我负责拿货回来 这些东西卖多少钱啊 孩儿他娘 我上数学课的时候都睡觉去了 不会算 要不全部两块钱吧 啊 2020 2 4 3 2026年的今天 毕业多年的14化验2班的某同学正怀着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购 10599 10544 你会买哪个 为什么 2020 2 4 4 1 5元 瓶 0 2元 瓶 你会买哪瓶 为什么 天热口渴了 前面有个超市 进去买支水 结果看到 矿泉水 25元 瓶 买这瓶吧 起码正常一些 这么便宜 什么水呀 这还是水吗 2020 2 4 5 2026年的今天 毕业多年事业有成的14化验2班的某同学要参加同学聚会 走进商场想买块手表 1000 200 000 买哪种 为什么 2020 2 4 6 原价 380现价 105 原价 120现价 100 你会买哪个 为什么 折得多 抵 秋天来了 美女买支唇膏吧 2020 2 4 7 郑重声明 以上感受均来自于 买买买 对于立志成为 的我们 价格意味着什么 2020 2 4 8 关于定价 都说 价格是营销的一把双刀刃 用得好 可以 杀人 用得不好 会 自杀 2020 2 4 9 定价是一个战略问题 定价定得好 2020 2 4 10 定价是一个战略问题 定价定得不好 俗称 亏得阿妈都唔认得 2020 2 4 11 定价的最高境界就是 2020 2 4 12 2020 2 4 13 我们卖的不是房子 是健康 定价目标 利润最大化 适用于稀缺资源高端产品 2020 2 4 14 定价目标 市场占有率 俗称 人气 2020 2 4 15 先把客户圈进来 适于成长型企业 定价目标 市场占有率 2020 2 4 16 打压对手 定价目标 竞争取胜 2020 2 4 17 50元 2元 0 1元 说一说 以上三种定价分别符合定价目标的哪三种 2020 2 4 18 2020 2 4 19 20 成本是产品定价的基础因素 是企业经济核算的盈亏临界点 总成本 固定成本 可变成本 想一想 这种定价法一般用在哪些地方 成本导向定价 2020 2 4 需求导向定价 感知价值定价法 10000元 纯手工制作的 不贵 2020 2 4 21 超市卖1 5元 白云山门口卖5元 白云山顶卖8元 以市场需求的为定价出发点 需求导向定价 反向定价法 想一想 生活中还有哪些是这样定价的 纽扣 针头线脑 2020 2 4 22 竞争导向定价 随行就市 仙建牌板砖0 5元 块 妖建牌板砖0 6元 块 神建牌板砖0 6元 块 城建牌板砖0 5元 块 魔建牌板砖0 5元 块 2020 2 4 23 2020 2 4 24 竞争导向定价 投标竞价 2020 2 4 25 原意 什么叫 脂 我们将一杯牛奶静置在空气中 一段时间后 牛奶的最上层会产生一种半凝胶状态的物质 这就是 脂 意指取牛奶上的那层奶油 含有捞取精华的意思 撇脂定价 苹果手机 2020 2 4 26 定义 所谓 撇脂定价法 又称高价法 即将产品的价格定的较高 尽可能在产品生命初期 在竞争者研制出相似的产品以前 尽快的收回投资 并且取得相当的利润 然后随着时间的推移 在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场 撇脂定价 苹果手机 2020 2 4 27 苹果应用撇脂定价且取得成功的原因 第一 苹果的品牌效应做强力支撑 2020 2 4 28 第二 市场上存在一批购买力很强 并且对价格不敏感的消费者 2020 2 4 29 2020 2 4 30 第三 暂时没有竞争对手推出同样的产品 智能手机市场属于一个萌芽产业 还没有形成固定的技术标准 撇脂定价 苹果手机 2020 2 4 31 五大适用条件 撇脂定价 苹果手机 2020 2 4 32 撇脂定价策略的优点 一 迅速收回投资高价厚利 二 创造高价 优质 名牌的印象 三 拥有较大的调价余地 2020 2 4 33 一 新产品开发难度大 撇脂定价策略的缺点 二 企业形象易受损害 2020 2 4 34 三 容易诱发公关问题 四 市场风险大 史上最强山寨 2020 2 4 35 渗透定价 化学上的渗透 化学上的渗透 2020 2 4 36 渗透定价 小米手机 穿越时空的价格诱惑 很多想吃苹果却吃不起的人 2020 2 4 37 以低价迅速进入市场 量大利薄 占有市场 想一想 这种方法适用于什么产品 渗透定价 小米手机 2020 2 4 38 渗透定价 小米手机 优点 迅速打开市场 提高企业产品市场占有率 2020 2 4 39 缺点 低价利微投资回收期长 渗透定价 小米手机 2020 2 4 40 缺点 不利于企业形象的树立 渗透定价 小米手机 2020 2 4 41 缺点 可能招致反倾销报复 渗透定价 小米手机 2020 2 4 42 折扣定价 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款 大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略 2020 2 4 43 现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让 折扣