企业战略管理论文.doc

鲁东大学 力生制药股份有限公司的企业战略分析班 级：10 级 01 班专 业：公 共 事 业 管 理学 院：商 学 院指导老师：王 栋 老 师完成时间：2013年5月4日 小组成员：朱闯闯（20101611616） 包小金（20101611577） 蒋 杰（20101611585） 夏 波（20101611607）目录摘要2关键字3Abstract3Keywords31.绪论41.1企业概况41.2本文的研究思路41.3对公司的战略环境进行分析41.4对力生公司的战略方案设计52.宏观环境分析(G-PEST)63.行业分析84.企业内部经营分析104.1财务状况分析104.2战略协调分析114.3各主营业务的战略分析（波士顿矩阵）124.4 SWOT分析135.战略目标及其措施155.1市场战略155.2研发战略165.3生产战略165.4人力资源战略175.5财务战略17参考文献18力生制药股份有限公司的企业战略分析摘要：天津力生制药股份有限公司最为天津市医药集团有限公司下属企业之一，从20072012年，公司的销售额每年13%的速度增长，利润每年以15%的速度递增，从2012年上半年公司的整体形势来看，增长速度明显放缓，公司原有的发展战略已经不适应原有的发展需要，制定行的发展战略势在必行。 面对金融危机的冲击，制药行业必须努力提高自身实力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。最近几年，我国国内的医药市场发生着很大的变化，国家对于医药行业出台了一系列政策性的措施，包括医疗保险制度的实施等。本文通过分析整个医药行业的市场现状，对天津力生制药股份有限公司的内、外部环境做出分析，并且对占总体销售额绝大部分的主营业物进行战略规划。本文在进行战略分析的过程中，运用了各种战略分析方法，包括分析外部环境的GPEST方法，分析行业环境的行业吸引力矩阵，对主营业务分析时运用的波士顿矩阵，还有战略选择分析时运用的SWOT战略分析法。进而提出了力生在未来几年应该采取的发展战略，并且制定了详细的各项对力生未来发展有利的职能战略。关键字：力生制药 环境分析 发展战略 未来趋势Abstract: TianjinLisheng pharmaceutical Limited by Share Ltd most Tianjin Pharmaceutical Group Co. Ltd, one of the subordinate enterprises, from 2007 to 2012, the companys sales growth rate of 13% per year, profit increasing by 15% annually, from the first half of 2012 the companys overall situation, the growth rate obviously slowed down, the original company development strategy has not adapt the original development needs, formulate the development strategy of line be imperative.Facing the impact of financial crisis, the pharmaceutical industry must strive to improve their own strength, can in the fierce competition in the talent showing itself. In recent years, a great change has taken place in Chinas domestic market, the state has adopted a series of policy measures for the pharmaceutical industry, including medical insurance system implementation. In this paper, the market situation analysis from the industry, make the analysis on the external environment of TianjinLisheng pharmaceutical Limited by Share Ltd, accounted for the overall sales, and the vast majority of main business strategic planning.In the process of strategic analysis, using a variety of methods of strategic analysis, including analysis of G - PEST method in the external environment, industry environment analysis of industry attractiveness matrix, the Boston matrix analysis of the use of main business, and analysis the strategy of the SWOT strategic analysis. And then put forward the development strategy in the future years should take, and make a detailed of the force in future development strategy.Keywords: analysis of the future trend of development strategy of pharmaceutical environmental stresses1.绪论1.1企业概况天津力生制药股份有限公司系天津市医药系统的大型企业。始建于1951年，系具有五十多年历史的天津市力生制药厂通过股份制改制，由天津市医药集团有限公司作为主发起人，联合天津宁发集团公司、天津市西青经济开发总公司、香港培宏公司、彭洪来先生等四家发起人共同创立，并经天津市政府批准于2001年8月8日正式注册成立为天津力生制药股份有限公司。公司现有员工1100人。主营为中、西药片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂、原料药。销售面覆盖全国，部分产品出口日本、澳大利亚、韩国、欧美、东南亚国家和地区。现名牌产品主要有寿比山 、男宝胶囊、品川、益欣雪、美扶、盼得欣、畅美、阿海适等。 1.2本文的研究思路企业对所处环境以及其自身内部的优势与劣势、机会与威胁的细致分析的基础上，抽象广泛的陈述企业使命和宗旨，具体明确地提出企业战略目标，完整配套地编制和仔细、慎重地鉴别、选择企业战略方案，既为企业战略规划。本文正是在这一理论的指导下完成的。具体思路如下：1.3对公司的战略环境进行分析制定战略方案的前提和基础是战略环境分析，本文主要做了以下分析：1）内部环境分析：一般内部环境分析是指那些可能影响企业的成败但又非企业全部自身全部控制的因素，包括政治因素、经济因素、社会因素和科技因素。2)行业分析：企业所在的行业或要进入的行业，是对企业影响最直接、作用最大的企业外部环境。要正确地制定企业战略，必须要对企业所在行业及所要进入的行业进行深刻的分析。3)内部环境分析：分析企业内部的资源和能力，目的在于找准企业的优势和劣势，抓住内部环境所提供的发展机遇，谋求企业的成长壮大。本文重点分析了企业的经济力量、技术力量和财物力量。4)SWOT分析：即在前面分析的基础上，对力生公司进行优与劣势、机会与威胁的综合分析，制定出企业的总体发展战略，扬长避短，求得更大发展。1.4对力生公司的战略方案设计一项完整的战略方案通常有战略思想（战略指导思想）、战略目标、战略阶段、战略重点、战略策略（战略措施）五要素构成。1)战略思想：战略思想是知道战略制定与实施的基本思路和观念，是整个战略管理的灵魂。本文在设计力生的战略方案时，以具体、独特、规范的语言形式，描述了适合于力生的当前战略时期的战略思想和战略观念。2） 战略目标：战略目标是企业使命的具体化；是企业在对战略内外部环境充分认识的基础上，根据企业具体情况提出的一定时期内所与期获得的成果或所追求的期望值。在明确企业使命的基础上，将其转化为企业在较长时期所预期的具体。可最化的成果，就形成了企业的战略目标。本文从实际出发，定性定量结合，长期短期衔接，为力生公司制定出了明确、具体、先进、可行的战略目标。3)选择总体战略这是制定战略的重要阶段。必须根据本公司战略目标的要求，选择能够保证实现战略目标的总体战略。本文根据对力生的综合分析及其自身的经营特点，制定出了力生应该采取的总体战略，以使力生公司获得竞争优势和长期发展。4)制定职能战略美国管理学者波奈玛曾经说过：“一个适合的战略如果没有有效的实施，会导致整个战略的失败。但是有效的战略实施不仅可以保证一个合适的战略成功，而且还可以挽救一个不合适的战略或者减少它对企业造成的损害。”职能战略是总体战略在某一部剧、侧面、环节的细致设计和具体落实。企业基础职能战略包括市场战略、研发战略、生产战略，人力资源战略、财务战略。其实质是企业内各职能各部门实施和实现企业总体战略的手段和方法。本文对上述战略将分别经进行讨论。随着社会和科学技术的进步，战略管理越来越受到企业家的重视。事实上，从八十年代起，企业管理的重心就已经转移到了战略管理上了。在现代市场经济条件下，环境越来越不稳定，市场竞争越来越激烈，社会制约越来越多，因此，企业制定的发展战略，就给企业未来的生存和发展指明了方向。企业的战略管理是企业在预测和把握环境变化的基础上做出的有关企业发展方向和经营结构变革的远景规划，其目的不在于维持企业的现状，而是要创造企业的未来。因此本文分析了力生制药股份有限公司的内部条件、外部环境，进行了销售分析和预测，为公司的发展制定出总体战略和经营领域战略，并将总体战略和经营领域战略在各项专业职能方面具体化，制定出详细的财务战略、认识战略、营销战略、生产战略以及研发战略（如图）。希望对力生股份有限公司的发展有益。2.宏观环境分析(G-PEST)近年来，人们越来越珍爱健康，提高生活质量的意识越来越强；公共卫生体系建设加快，疾病预防控制体系的不断完善；农村“两网”建设，新型合作医疗制度的建立。这些因素为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。城镇职工基本医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药经济的适度增长。医药行业被誉为“永远的朝阳产业”，居民卫生健康意识的加强、人口的增长及老龄化、不断深入的医疗卫生体制改革、全球制药产业转移等因素推动制药行业长期增长，快速增长的制药行业将使我国制药装备市场需求持续扩大。2010年以来，我国医药行业继续保持稳步增长的态势，特别是国内对于医药行业的利好政策出台频繁，为医药行业创造了有利的外部条件，极大地拉动了医药市场需求。另一方面，随着新医改的持续推进，对医药零售行业发展带来了更多的不确定性和冲击，医药零售需要分析变化趋势，采取正确措施。通过运用专业PEST对医药行业进行分析，可以得出以下结论： 医药行业G-PEST分析内容行业相关因素具体变化与趋势机会威胁可能对策政策法规 国家政策 行业法规 医改释放对医疗消费的需求 对药店的监管政策变化 医保定点政策 政府支出增加 药品价格管理 基本药物中中药占较重要地位 GAP、GMP、GLP、GCP等规范体系增加了重要领域的行业规范度 全民医疗保险的铺开，每年可带来2000亿的增量供给 减少行业混乱对正规企业的影响 医改对药品市场中性偏暖 国家医改短期内会影响企业盈利水平 医保定点限制非药品销售与药店多元化的冲突对医药零售发展产生限制 开展多元化经营的同时，把握药品占比，对多元化品类比例进行控制 医院用药都是新特药、处方药，尤其以西药专利药居多，药店销售的都是普药、新普药、大普药。根据医院畅销的品种，来调整自己的产品结构。经济 GDP 地区经济发展 产业经济 行业竞争 平均GDP增长超过9% 医疗保健已成为居民第三位支出 城镇化进程基本呈快速发展趋势，年均增幅达到1%至1.2%左右。根据历史数据来看，城镇居民卫生费用支出是农村居民的34倍， 人均GDP超过2000美元对医疗服务需求会增长迅速 一般规律是GDP增长1%，消费增长0.9% 居民收入、可支配收入增加 居民医药支出相应增加 医疗保健作为人类一种基本需求，具有一定的刚性特征，医疗保健支出往往随着收入的增长较先得到满足。 三十多万家零售药店，且数目仍在快速增长，大中城市竞争非常激烈 金融危机影响人们的消费支出 物价指数上涨抵消居民收入增加部分空间 行业竞争激烈挤占企业利润空间 品牌、特色竞争 避开区域优势药店 掌握特色产品 提升服务水平 增强药店科学管理社会 人口数量 家庭户数 人口年龄结构 社会文化 消费理念 具体消费心态变化 中国进入第三次生育高峰期，新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童） 人口提前进入老龄化 家庭户数增加超过5.2% 人口年龄结构：14岁以下为2.6亿，15-64为9.4亿，65岁以上超过1亿 养生概念兴起 疾病预防的理念开始深入人心 消费心态趋于理性 潜在消费人口不断增加 老年人对医疗需求为普通人的3-5倍 人口的结构性变化，一直以来都是医药消费的重要影响因素。人的一生有90的用药集中在生命的最后两年。老龄化会带来用药需求的高涨。 自我用药的患者比例逐渐提高，达到40以上 自我用药的消费者中，70的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买 中医中药更符合人们的健康观念，副作用小 中医标准化、规范程度低，影响中药的消费信心 掌握中药主力消费人群 抓住老年人用药市场 增加中药品牌文化内涵 顺应国人消费理念技术 本产业技术变化 相关产业技术变化 经济转型、产业升级，提高中药现代化水品 提升环保标准，推动和谐环境 我国生产的中药科技含量低 中医博大精深，与中药息息相关，可以促进中药的发展 GAP、GMP、GLP、GCP规范体系利于中药生产的标准化和管理 好原料粗加工难卖好价钱 洋中药大量进入国内 在保持传统特色的基础上加强中药标准化 提高技术含量从政策上看，新医改将会促进市场持续扩容药品增量市场越来越大。基本药物制度实施促使一些医药企业进行洗牌，医药连锁零售价格也在此基础上进行调整，影响医药连锁企业的部分盈利，也将促使医药连锁零售注重寻求新的突破点，通过多元化经营来提升药店的整体盈利性。 从医药连锁发展空间上看，中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费60% 是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占 40%，低于发达国家的水平。随着医药逐步分离，零售渠道的发展空间巨大。相对与整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来3-5年的增长是持续性的。从医药连锁发展模式上看，将突出发展两种模式的药店，1、多元化经营模式，经营保健品、药妆等大健康概念商品，从而提升药店盈利；2、专业化经营模式，加强专业服务，避免价格竞争，从而保证药店的盈利水平。3.行业分析制药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。改革开放以来，随着国内人民生活水平的提高和医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众和政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。“十二五”是我国医药工业取得显著成绩的五年。随着国民经济快速增长，人民生活水平逐步提高，国家加大医疗保障和医药创新投入，医药工业克服国际金融危机影响，继续保持良好发展态势。规模效益快速增长。2011年，医药工业完成总产值12427亿元，比2006年增加8005亿元，年均增长23%，比“十一五”提高3.8个百分点。完成工业增加值4688亿元，年均增长15.4%，快于GDP增速和全国工业平均增速。实现利润总额1407亿元，年均增长31.9%，比“十一五”提高12.1个百分点，效益增长快于产值增长。2012年，全国医药工业实现销售总产值达到15025.09亿元，较2011年同比增长了29.33%。全国各医药工业企业实现销售收入15254.774亿元，较2011年增长28.75%。而与此同时，2012年我国GDP的增长率仅为7.8%，医药工业的增长率已连续多年远高于GDP的增长。医药行业未能在2012年迎来开门红。近日，国家统计局发布的医药制造业经济效益数据显示，一季度医药制造业累计实现产品销售收入3616.9亿元，较去年同期增长23.2%；累计实现净利润346.6亿元，较去年同期增长14.39%。销售收入和净利润同比增速继续下滑，净利润增速较去年同期下降了近8个百分点，且继续大幅落后于销售收入增速。今年一季度，医药行业销售收入和利润增速双下降。其中，医药制造业累计实现产品销售收入增速与2011年一季度27.81%的收入增速相比下滑4.61个百分点；累计实现净利润增速与2011年一季度22.29%的利润增速相比下滑7.9个百分点，净利润增速下滑快于销售收入增速下滑。由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在老龄化持续上升、专利到期潮到来、国家政策扶持等多重驱动下，我国药企将迎来巨大的发展机遇！医药工业发展可谓是这边风景独好。但是，光鲜亮丽的医药工业数据在与自身比较的时候也暴露出一些问题：医药销售虽然保持增长，但增速持续回落；工业利润总额增幅和销售利润率低位盘整；医药出口增速继续下降。包括中药在内的医药行业整体情况依旧严峻，药品价格下降、利润下降和成本上升的困境并没得以改善。在药品刚性需求支撑、医院终端增速回升、政策面趋于缓和等多重因素影响下，医药行业的收入增速和利润增速呈现回升的态势。2013年，世界经济在艰难中前行。无论是发达国家，还是新兴经济体，经济增速都明显放缓。而欧债危机愈演愈烈，中东战火越烧越旺，给风雨飘摇的世界经济带来了更大的不确定性。包括中国在内的新兴经济体经济增速明显回落，中国医药产品的主要国际市场增长乏力。而印度等主要竞争对手货币贬值严重，而人民币尚有升值压力，中国医药产品的国际市场竞争优势进一步削弱。同时，国内环保标准提高、原材料、劳动力等成本仍有增长的趋势，将继续推高中国医药产品的成本，而大宗原料产品的产能过剩引发的低价竞争，将使中国医药产品出口陷入两难境地。我国目前是全球第五大医药市场，然而自从我国新医改方案提出后，国外的跨国企业纷纷加大进入中国的步伐，预计未来几年，我国药品市场的年增长率将达到20%以上，到2013年，我国或将成为全球第三大医药市场。新医改方案提出要投资8500亿用于医疗卫生体制的改革，这为药品市场带来巨大的市场空间。我国医药流通行业快速发展，涌现了一批医药零售连锁企业，行业集中度日益提升，行业发展逐步进入正轨。但是，渠道销售方面，目前我国医药流通企业仍然存在数量较多、规模较小等问题，市场竞争激烈，行业利润率较低。根据发达国家发展经验，随着医药流通行业的发展，行业集中度逐渐提高，行业均衡结果是几家大型医药流通企业处于寡头地位。从我国目前医药流通行业的政策导向上看，国家鼓励医药流通企业以连锁业态发展，行业集中度提升，减少流通环节，倡导第三方配送业务。非处方药品将进入快速发展阶段。药品消费结构和价格渐趋合理，非处方药品、防治新传染病和常见流行病的药物及消毒药品将大量增加。医药工业“十二五”规划也指出，到2015年销售收入超过500亿元的企业达到5个以上，超过100亿元的企业达到100个以上。医药市场全方位竞争格局正在形成，我国医药业长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。加入世界贸易组织后，市场竞争加剧，一些企业被兼并、重组，一些企业不得不退出市场，中国医药市场“版图”也将重新划分。这种优胜劣汰的结果使医药企业数量逐年减少。根据以上信息可做行业吸引力矩阵：行业吸引力评价表关键行业特征因素权重得分加权数市场潜力0.182.630.47销售增长率0.122.600.30行业生产规模0.122.100.25竞争结构0.052.150.11行业盈利水平0.231.120.26对通货膨胀的承受力0.05-2.84-0.14政府对行业的政策0.051.000.05相关科技发展的趋势0.052.670.13社会的限制0.10-2.85-0.29法律法规0.051.600.08合计1.001.22加权数吸引力13大-1+1中-3-1小根据表可以知道制药行业的吸引力11.221,流动比率很高，企业短期偿债能力很强，债权人的权益得到保障；2)总资产周转率为0.48，比较高，企业运用资产进行经营的效率较高，企业盈利能力强;3)资产负债率为0.190.5，资产负债率小，企业长期的偿债能力比较强；4)销售净利率为0.29，企业净利润占营业收入的比例较大，企业通过销售赚取利润的能力较高，企业通过扩大销售赚取收益的能力很强；综上所述，企业在最近几年，特别是在上市以后经营状况良好，总体呈现平稳上升的趋势。4.2战略协调分析2010-2012年力生制药主营业务所占份额：力生制药2010年年度实现主营收入7.38亿元，比上年增长23.88%。力生制药2011年年度实现主营收入9.98亿元，比上年增长35.19%。力生制药2012年年度实现主营收入11.17亿元，比上年增长11.97%。4.3各主营业务的战略分析（波士顿矩阵）根据对制药市场最近几年的调查发现：片剂的市场增长率为11.05%，相对市场占有率为5%，在中国制药企业中排名78，相对靠前，片剂在力生制药的历年利润份额中占据的比例为6070%之间，而且经营态势一直良好，总体呈上升趋势，所以，力生制药的片剂在该业务属于明星类业务。针剂的市场增长率为10.6%，相对市场占有率为0.8%，在中国制药行业中排名相对靠后，针剂在力生制药的历年利润份额中占据的比例大约为20%，并且增长较快，所获利润相对较多，但是市场占有率较低，所以归为问题类业务。胶囊和房地产业务的市场占有率都很低，而且最近几年在各类环境的影响下，市场增长率也一直很低，有下降的态势，所以这两类业务归结为瘦狗类业务。波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。明星产品（stars）:片剂处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。问题产品（question marks）：针剂处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。瘦狗产品（dogs）：也称衰退类产品。胶囊、房地产处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗类产品与其它事业部合并，统一管理。4.4 SWOT分析SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场咨询，为高层决策提供市场依据。“优势”是在竞争中处于明显优势的地方，如品牌优势、产品优势、渠道优势等；“弱势”是指处于弱势的地方，一个公司有优势，也不可避免有薄弱的地方，只有客观评价自己的弱势，才能采取对策。“机会”就是宏观市场提供的比竞争对手更能获得的机会，而且这种机会一定会带来利益。“威胁”是一些不利的趋势和发展带来的挑战，而且是一种会影响销售、市场利润的力量，风险本身并不可怕，可怕的是没有一套避免和管理风险的方法。实际上，机会和威胁，有时和劣势都不是绝对的，孤立的。 SWOT分析的目标只在于企业的现行战略、企业具体的实力和弱点以及建议和新战略在何种程度上对所识别的环境变化进行响应和处理。进一步来讲，其目标又可以归纳为把关键性的机会和威胁突现出来、同时通过对环境变化适应能力的分析，真正确认企业的实力和弱点。因此，SWOT分析不仅仅是将有关因素例举出来，而且进行结构性的分析，具体方法如下： 第一步：首先辨识现行组织正在执行的战略。这种战略本身可能存在着问题。 第二步：分析组织环境正在发生什么样的变化，进行归纳。 第三步：用与上面类似的方法进行资源分析。通过分析确定企业的关键能力和关键弱点。注意，尽量使含义确切。 第四步：确定一组关键的环境因素和一些战略、实力和弱点因素，两组因素分别列在两个坐标上，从而便于就每一个环境因素分析其与各战略、实力和弱点因素的相关程度及重要性。 第五步;对每一列的因素与行的因素之间的关系做出判断全部完成上述分析就会得到一个填满数字符号的表格。这个表格给出了清晰的信息。下面对力生公司进行SWOT分析，结果如下：战略选择优势（Strengths）：通过SDA的GMP认证；品牌优势；技术相对领先；团队凝聚力强；设备领先，股价稳定上涨劣势（Weakness）：部分产品进入成熟期；新产品尚未进入成长期；企业文化建设处于初期阶段，企业的组织结构还未成熟机会（Opportunities):医疗保险制度的实施；医疗行业法规管理制度的加强；制药技术的重大发展；居民保健意识增强；人口老龄化SO战略（利用机会，发挥优势）扩大产品种类，开发新市场；加强技术研发，关注保健品和老年产品市场WO战略（克服劣势，利用机会）加强对新产品的市场推广；维持成熟期产品的市场份额；加强企业文化建设威胁（Threats）：经济危机，国内经济增长放缓；竞争对手的日益增多ST战略（回避威胁，利用优势）扩大品牌优势，吸引更多顾客，维持利润增长；2.加强企业自身管理，增强企业竞争力WT战略（回避威胁，减少劣势）扩大证券市场的融资；采用灵活地企业管理方式5.战略目标及其措施通过对力生公司环境做的全面分析，力生制药应当采取以下战略措施：5.1市场战略1）市场战略是指企业依据对市场环境的变化以及发展趋势的分析，为创造和保持目标市场有利的交换关系所作的有关市场长期开发方向，开发重点和发展途径的总体规划。换言之，就是企业为达到占领目标市场所制定的重大决策。在现代企业经营中，来自环境的变化，尤其是市场变化对企业经营的影响越来越大，因而能否制定切实可行的市场战略，直接关系到企业的长期顺利发展。2）从本文对“片剂”的分析可以看出，对于拳头产品“片剂”而言，力生应该采取市场领先者的市场战略。具体战略方针是：比重视利润更重视市场占有率，一高投资保持高质量，以高质量保持高价格，以高价格维持合理地利润水平。为实现上述目标和方针，具体营销战略应该是通过健康教育扩大市场需求，维持市场份额，并提高市场占有率。3）对于胶囊和针剂而言，应该采取市场补缺者的市场战略即盯住大企业所忽视的市场空缺，集中自己的资源优势来满足这部分市场的需求，因为竞争对手太过强大，力生如果与他们正面冲突必将一败涂地。4）市场定位战略。市场定位就是在市场细分的基础上，正确的选定目标市场，从而为企业营销确定方向和市场位置。市场定位必须考虑多方面的因素，其中主要有：所选目标市场应有较强的潜在需求，是一个有发展潜力的市场；有足够的销售额；有利于企业开展市场竞争；商品资源供应应有保证；销售货源也要充足，有利于发挥企业的内部优势。5）市场开发战略。注重市场开发，寻找新的效益增长点。市场开发能力是企业发展的着力点和落脚点，寻求新的经济效益增长点是企业发展的必由之路。在当前宏观政策的条件下，农村市场的开拓，社区服务的药品供应、零售药店的连锁发展、中药、保健品、康复医疗等都有潜力可挖。老年病用药，如心脑血管疾病用药，治疗糖尿病、骨质疏松、老年痴呆药物将是今后发展的重点；此外妇女、儿童用药及预防性药物、保健和营养药物市场广阔，也将具有良好的发展生力。企业应当关注这些消费热点，把这些潜在需求转化为现实消费，以扩展经济增长空间。6）开拓国际市场。在国际市场上犹豫药物的流通背后隐藏的是R&G投入，GMP（Good Manufacture Practice）和美国FDA的上市许可证，而中国制药企业的创新能力、R&G能力以及所获得的FDA的上市许可均处于劣势，眼中制约化学药品的出口，因此，开拓国际市场是一项很艰难的工作。但面对我国加入WTO的新形势，面对跨国公司的挑战，不开拓国际市场，企业就不可能长期发展，必将棉铃被吞并或被收购的命运。因此，创名牌效益，开拓国际市场，依靠企业自身的力量，开发能够正式进入国际医药市场的品牌，提高产品技术含量和附加值，才是我国医药企业包括力生的当务之急。对于力生而言，如何使两个新产品原料药打入国际市场，是使企业进一步发展的中药前提。这两个新产品在国际市场上都有同类竞争产品。对于原料药，竞争主要是靠质量和价格，因此，如何提高产品质量，使其符合国际药品标准和美国药典，英国药典，欧洲药典等，而不是仅仅符合我国SDA标准，如何降低成本，提高产品收率，是技术上需要攻克的重要难点。只要质量符合国际标准，价格占优势，我们可以像天津药业公司打败法国罗素公司一样打败国际竞争对手，使中国的原料药在世界原料药市场上占有一席之地。5.2研发战略企业的发展后劲，实际上取决于R&D投入和创新能力。目前，国外有90多项专利药品在中国获得行政保护，但是中国生产的化学药品却又97.4%是仿制的。据了解，近年来，我国医药市场形式十分严峻。全国有医药企业6000多家，但以中小企业为主，每年仅有1%的销售收入能投入到新药的研制和开发当中（国际大型医药公事的研制投入是销售利润的1520%）,其创新能力远不能满足国内市场的需求。力生的研发费用还不到全国的平均水平，仅仅占到销售额的0.4%，科技人员也严重不足，仅占到全厂专业技术人员的2%。WTO和知识产权的约束只有靠R&D投入激发创新能力才能缓解。但对于我国制药企业，特别是像力生这样的老的国有企业来讲，加强创新药物的研发要与科研单位紧密合作，并且要逐步建立企业自己的研发中心，加强财力、人力投入才能完成。而且企业进行产品经营结构的调整，必须以市场需要为导向，以国家基本药物目录、基本医疗保险药品目录为依据，抓住国家推行处方药与非处方药分类管理制度和城镇职工基本医疗保险制度改革这些发展机遇，加快调整步伐，扩充网络，开发新的市场领域，扩大市场可供范围，要重视国产普药和新药的经营，特别是高新技术产品的引进经营，提高市场占有率和覆盖面。研究与开发战略将指导企业正确分配有限的资源，从事新产品、新项目的研究与开发，有三种基本类型即领先型战略、追随型战略和替代型战略。力生即将上市，筹集到大量资金，而且就财务分析的状况来看，对现有资金的利用率也很低，因此，力生应该着重加大R&D投入，起码将销售利润的10%以上的资金用于研发，为使企业获得长远发展，采取领先型战略，开发国家一类新药。为此，力生需要做好如下几项工作：1、调整组织结构，加大资金投入，尽量简历自己的研发中心，摆脱过去单纯依靠天津药物研究院开发新厂品的状况。2、深入市场进行调查研究，挖掘潜在需求，真正开发国家一类新药，使力生在同行业竞争中，始终处于主导地位。3、研发中心对力生现有的重点产品进行处方、工艺及技术改进，节约成本，缩短生产周期，在符合GMP要求的前提下做到优质低价，适应国家大形势。5.3生产战略生产时将各种投入要素结合起来，转化为一定产出的经济活动过程。生产的目的是创造最大化的价值，以满足人们消费的需要。生产战略在企业战略中占据着重要地位。因为，第一，从生产与企业整体发展方面看，生产战略是取得战略成功地关键因素，没有了产品，就谈不上发展；第二，从生产与其职能部门关系来看，生产战略必须协调与其他职能战略之间的关系，制定可行的生产战略，往往关系到其他职能战略能否实现；第三，对于制药这一特殊的行业来说，经济效益是放在第二位的，社会效益放在第一位，生产合格的产品是第一重要因素，没有了有效、合格的产品，其他战略都是空谈。力生制药股份有限公司的经营宗旨是“讲信义、务实干、图创新、求高效。”使命是“做好人、才能做好药。”因此，从原料采购严格工艺，加强质量监测、产品生产组织投入、产品过程严格控制，才能生产出符合市场需求的，质量合格的产品。为此，力生公司必须实施以下战略措施：1、大力推行GMP。2、内