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NC介绍 2002年01月28日 NC产品 利用计算机进行集团管理的几种方式 1 分布管理 数据存放在各下级单位 集团利用报表管理 一般为单机版软件或F S版软件 C S版软件 2 数据集中存放 数据集中存放在集团 可实现远程查询 一般为 具有远程功能的C S版软件 3 集中管理 数据集中在集团 可实现远程监控 集团资金管理 集团预算管理等 一般采用 基于集团化应用设计的B S版软件 传真 Email 软盘 点对点等多种方式上报 分布式管理 集团 分公司 报表查询报表汇总报表合并 胖客户端 通过网络进行数据录入和查询 数据集中存放 集团 上海分公司 广州分公司 西安分公司 上海 分公司 报表查询报表汇总报表合并 总部 广州 西安 瘦客户端 实时查账 通过网络进行数据录入和查询 集中式管理 集团化应用 集团 上海分公司 广州分公司 西安分公司 分公司 瘦客户端 实时监控预算管理资金管理报表管理 安全性数据库连接业务逻辑数据加密 中间件 NC目标市场 面向大中型企业 政府及社团组织 特别是那些要求集中管理的多分支机构集团型企业和组织 以及供应链中的核心企业和最上游企业 主要以解决方案方式交付 提供专业化的服务 可以满足企业个性化的需求 证券 基金 银行 烟草 财政等行业解决方案 支持多种数据库 多种操作系统 多种中间件的跨平台应用 NC标准产品 财务会计 商业智能 人力资源 CRM 管理会计 供应链 电子商务 iUFO 生产制造 走进NC NC市场 CustomerwantsandneedsProduct重视研究顾客的期待和需要 不是卖你手里有的产品 而是要提供客户需要的价值 CostofownershipPrice了解客户要满足其需求所须付出的成本 以及他们的支付能力 ConveniencePlace先考虑如何使客户能够方便地获得需要的产品 之后考虑最适合的产品交付体系CommunicationsPromotion重视与最终用户的最有效方式的沟通 NC的市场推广理念 为客户创造价值 2020 2 5 19 产品 概念 一种 景象 一种用有意义的用户术语表达的几经斟酌并得以精心阐述的构思 商品化 产品 方案 层 ProductConcept 对顾客最基本的吸引力 包装层 BrandConcept 产品附加层的有关内容及相关性 可以综合运用于包装 命名 广告 SP PR等传播活动 推广层 MarComConcept 将包装概念运用到具体的广告运动 促销活动 公关传播等推广事务时的基本理念 包括 商品概念 形象概念 符号概念等 表现层 PresentationConcept 营销传播及沟通时的基本表现要素 可以是关键词句 也可以是闪亮的创意 或者是某种视觉刺激符号 图形 图象 甚至行为脚本 NC产品的 商品 实现 让感兴趣的人都知道NC 如左图 六种驱动力构成了NC的生态系统 这六种力量相互作用 相互依存 围绕在公司亟待影响的目标受众周围 形成了NC向目标受众传递信息的媒介 要注意的是 这六类驱动力本身是有生命 按照自身价值规律行事的 我们需要借助它们向目标受众传递有效的观念层 知识层 信息层的讯息 就必须考虑到如何与它们制订共同的游戏规则和方法 借助市场力量推广NC 对于舆论驱动力 主要借助方式如 专家俱乐部 分析家论坛 政府 经贸委 游说活动 媒体专访 媒体视角 市场研究与研讨 中国供应链管理高峰年会 中国制造业管理高峰年会 国际化宣传 对于职业驱动力 主要借助方式如 内部公关 培训体系 技术 管理学院 认证机制 人才招募计划 大学 科研机构路演等 晨光计划 对于商业驱动力 主要借助方式如 BD策略联盟 联合培训 技术 管理论坛 资格认证 联合市场推广等 钻石伙伴 对于创新驱动力 主要借助方式如 技术 管理论坛 策略联盟 技术标准 管理规范制订 出版发行 联合开发等 中国管理软件开发者大会 NC上市 对于需求驱动力 主要借助方式如 用户协会 客户通讯 样板工程 典型案例 用户走访 媒体调查等 用户大会 行业推广会 对于资本驱动力 主要借助方式如 股东大会 分析家论坛 企业资产评估分析 借助市场力量推广NC 让用友成为NC的样板用户 NC营销战略制订 方案营销关系营销市场顾客是市场中唯一必须关注的焦点吗 关系营销的目的就是要经由营销组合等手段来建立与维持供应商 影响力团体及顾客等一系列 产业 市场基础架构 的关系营销网络 烟草 权力营销市场营销正日益成为对权力的运用 越深入 越高层 越显重要 权力概念 权力运用 以及机构客户市场的权力架构 整合市场推广整合广告 公关 促销 直销等手段 实现与顾客的全面信息沟通 NC营销的意识 针对顾客的关键性市场影响 不仅仅是顾客 还包括 影响者市场参考者市场内部市场供应商市场投资市场关系市场包括了从制造商到顾客之间 所有那些对购买过程有影响的人和机构 他们为公司和产品建立信誉 提供条件 是产品与公司必不可少的基础 关系网络 关系营销 关系营销市场关系营销的目的就是要经由营销组合等手段来建立与维持供应商 影响力团体及顾客等一系列关系营销网络与架构 权力的基本运用方式专家型权力 客户依赖公司的 技术 知识 咨询型权力 客户乐于按公司建议行事 如果公司能以咨询 专家 方式来培养自己的能力 就能最大程度地调动客户 分销渠道配合销售 共拓市场 权力营销 NC销售 什么是大项目 金额一般较大有很多人介入 组织很复杂客户决策过程很复杂卖方有多个选择产品可能很复杂 但也可以比较简单 方案 产品 用户 销售循环 决定阶段 呈现阶段 资料阶段 准备与接觸阶段 大项目销售注意事项 方案是大项目销售的核心 了解客户需求是大