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文档简介
策划促销活动的要点即将进入元旦,各大商场、超市纷纷开展大促销活动。品牌传教士认为策划促销活动抓住以下七点,就已成功了一大半。策划促销活动第一点:促销理由一项促销活动,要让消费者信服,产生兴趣,必须要有一个理由,即“事出有因”。这一点很好理解,我们平时所看到的促销活动基本都做到了这一点。比如“店庆”、“新店开业”、“庆祝销量突破100万台”,乃至“新货上市”都能作为一个促销活动的“由头”。如果找到一个有新意的促销理由,应该称为所有促销活动策划者考虑的首要问题。策划促销活动第二点:活动规则必须要用简明扼要、普通消费者能够理解的语言来说明促销活动的规则,切忌玩文字游戏,否则很容易让消费者产生上当受骗的感觉。活动规则建议多用数字表述,但应尽量避免使用“折起”、“最低100元”、“100300元”等表述方式,理由也很简单,一旦消费者到达零售终端,发现大多数商品的促销力度都在下限之上,很容易产生上当受骗的感觉。把消费者当小学生,用尽可能浅显的文字来讲述活动规则,是促销活动的第二项原则。策划促销活动第三点:享受条件如果一项优惠活动每个人都能享受,这个优惠活动也就失去了吸引力。这也是很多促销活动设计者最容易犯的一个错误,他们总想尽可能扩大受众面,恨不得全国14亿人口都来参加他们的促销活动。试想,作为一个消费者,你有资格享受某项优惠,而你身边的其他人却没有这个资格,你是否会觉得这项优惠对你是有意义的呢?品牌传教士前几年曾经策划过一次比较成功的促销活动,规则很简单,姓名中含有“曼、玉、波、司、登”这五个字中任意三个字的,可享受对折;含有任意两个字的,可享受八折;含有任意一个字的,可抵扣50元(须本人凭身份证原件购买)。结果在该地市场引起轰动,后来甚至惊动了各个街道的派出所,通过派出所来查询该辖区内有多少人符合条件。策划促销活动第四点:活动期限现在的商家,一年四季都在搞促销活动,消费者对各种活动的免疫力也在不断增强。促销活动必须要有明确的起止时间,而且,一旦到了结束时间,要坚决停止该活动,只有这样,才能让消费者对该促销的真实性产生信任感。如果商家为了一时之利,活动结束了仍然执行该促销,或者压根就不提起止时间,长此以往,很容易在消费者心目中形成“狼来了”的效应,大大降低促销活动的吸引力,而不会让消费者产生“今天一定要买,不然明天就没法享受这个优惠了”的感觉。策划促销活动第五点:活动地点一则促销活动,必须要将活动地点明确写出来,即让消费者知道,到哪里才能享受到这些优惠。策划促销活动第六点:咨询电话在发布促销活动信息时,还必须在比较醒目的位置写明咨询电话,万一消费者有什么不明白的地方,很方面电话咨询,这样可在很大程度上避免消费者因对促销规则理解不清而导致的“高兴而去,失望而归”的情况。策划促销活动第七点:标题醒目促销活动如果需要发布广告的话,标题一定要醒目,吸引
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