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第四章国际贸易价格 1 本章重点 国际贸易商品的作价方法 出口成本核算的计算 本章难点 不同贸易术语的价格换算 不同贸易术语的价格换算 2 第一节价格的掌握 一 影响价格的因素作价原则在贯彻平等互利原则的基础上 按照国际市场价格水平 结合国别 地区 政策 根据自身经营意图确定恰当的价格 同时要考虑影响价格的各种具体因素 识记 3 思考 影响货物国际价格的具体因素 交货地点和交货条件商品品质和档次成交数量季节因素运输距离支付条件和汇率变动的风险 识记 4 二 作价方法 1 固定作价2 非固定作价3 价格调整条款 具体价格待定 部分固定价格 部分非固定价格 暂定价格 识记应用 5 二 作价方法 1 固定价格 死价 或 一口价 例如 USD100perM TCIFNEWYORK这也是国际上常见的做法 包括我国 特点 具体 明确及便于核算两点要求 对商品价格走势有所了解及研究 能够准确判断商品价格走势谨慎选择交易对象 按照各国法律规定 合同价格一经确定 就必须严格执行 除非合同另有约定或经双方当事人一致同意 否则任何一方都不得擅自修改 6 二 作价方法 2 非固定价格 又称 活价 1 具体价格待定 即合同中不明确规定成交价格 具体价格留待以后再确定 可分为 规定定价时间和定价方法 在装船月份前50天 参考当地及国际市场价格水平协商议定正式价格 只规定作价时间 由双方在XX年X月X日协商确定价格 2 暂定价格 3 部分固定价格 部分非固定价格一种变通做法 在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时采用 具有较大的不稳定性采用此种做法的好处 课本98页 7 二 作价方法 3 价格调整条款指在签订合同时既规定商品的具体价格 又规定当构成价格的因素发生变化时 卖方有权利调整成交价格 一般在价格条款后面加列附加条款 作用 把价格变动的风险规定在一定范围之内 以提高客户经营的信息 其实质是出口厂商转嫁国内通胀 确保利润的一种手段价格调整公式及例题 课本98 99页 8 真题训练 11 我国通常采用的国际贸易作价方法为 A 待定价格B 暂定价格C 后定价格D 固定价格11 在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行最后清算 多退少补 此价格为 A 暂定价格B 固定价格C 部分固定价格 部分非固定价格D 待定价格答案 D A 9 三 出口成本核算 出口商品换汇成本 换汇率 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币元 出口外汇净收入 美元 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口本币净收入 出口总成本 出口总成本 100 出口创汇率出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 领会 10 主要货币符号 人民币RMB CNY美元USD日元JPY欧元EUR英镑GBP瑞士法郎CHF加拿大元CAD澳大利亚元AUD港币HKD新西兰元NZD俄罗斯卢布SUR新加坡元SGD韩国元KRW泰铢THB 11 是指以某中商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入 FOB价成交的外汇收入 之比 出口商品换汇成本 出口总成本 本币 出口销售外汇净收入 外币 1 出口商品换汇成本 指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本 进货成本 或生产成本 定额费用 出口退税收入出口退税收入 出口商品进货成本 退税率 1 增值税率 即 用多少人民币换回一美元 12 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明出口赢利 13 例 某商品出口单位总成本为CNY7000 MT 出口报价为FOBSHANGHAIUSD1100 MT 查当天中国银行外汇价位USD100 CNY682 请计算这一单出口贸易的出口换汇成本 14 计算 换汇成本 CNY7000 USD1100 6 36外贸公司用6 36元人民币换回1美元在中国银行 外汇牌价USD100 CNY682即1USD 6 82人民币外贸公司收到美金后 在中国银行换成人民币 1美金可以换6 82元 外贸公司的换汇成本 盈利 一美金赚了0 46元 15 真题训练 37 我上海某公司向美国一公司出售货物一批 出口总价为2万美元CIF纽约 其中从上海到纽约的海运运费为2500美元 按CIF总值的120 投保一切险 保险费率为5 这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币 试计算这笔货物贸易的出口换汇成本 保留两位小数 出口换汇成本 10万CNY 20000 2500 20000 120 5 6 1310 某商品出口净收入一个单位外汇所需要的人民币数额称为 A 出口盈亏额B 出口盈亏率C 出口换汇成本D 出口交易成本 16 出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 100 出口本币净收入 出口总成本 出口总成本 100 出口盈亏额 出口人民币净收入 出口总成本 出口外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 2 出口盈亏率 17 例 某商品出口单位总成本为CNY7000 MT 出口报价为FOBSHANGHAIUSD1100 MT 查当天中国银行外汇价位USD100 CNY682 求出口商品盈亏率 出口商品盈亏率 1100 6 82 7000 7000 100 7 2 出口盈亏率 商品出口外汇净收入 出口总成本 出口总成本 100 18 真题训练 38 国内某公司出口一批货物 贸易术语CIFVANCOUVER 总价5000美元 其中 运费420美元 保险费80美元 假定国内总成本是人民币32000元 外汇牌价1 8 试计算出口盈亏率和出口换汇成本 计算结果保留2位小数 19 真题训练 38 出口外汇净收入 5000 420 80 4500 美元 1分 出口盈亏率 出口销售人民币净收入一出口总成本 出口总成本 1分 4500 8 32000 32000 1分 12 5 1分 出口换汇成本 出口总成本 出口外汇净收入 1分 32000 4500 7 11 人民币 美元 1分 20 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 也称外汇增值率其计算公式如下 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 3 出口创汇率 21 例 某公司进口原材料CIFSHANGHAIUSD1051 00 经过加工后出口值为FOBSHANGHAIUSD1648 00 试求该商品出口创汇率 出口创汇率 1648 1051 1051 56 8 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 22 真题训练 37 国内某公司以CIFC4 条件出口1公吨茶叶到纽约 外销价为每公吨14000美元 支付运费800美元 保险费100美元 该公司的进货成本为每公吨60000元人民币 国内直接和间接费用共计5000元人民币 请计算 1 该商品的出口总成本 出口外汇净收入和出口换汇成本 2 若当前外汇牌价为1美元折合7元人民币 则此项出口业务的出口盈亏率是多少 23 真题训练 37 国内某公司以CIFC5 条件出口1公吨茶叶到伦敦 外销价为每公吨27000美元 支付运费700美元 保险费200美元 该公司的进货成本为每公吨136000元人民币 国内直接和间接费用共计8000元人民币 请计算 1 该商品的出口总成本 出口外汇净收入和出口换汇成本 2 若当前外汇牌价为100美元折合680元人民币 则此项出口业务的出口盈亏率是多少 24 第二节佣金和折扣 佣金 1 佣金的含义 交易通过中间商或代理商进行 而由中间商或代理商收取的酬金 明佣 在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣 佣金问题没有在贸易合同中体现出来 而由当事人另行约定 双头佣 中间商 代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 识记 25 2 佣金的规定方法 文字说明 USD600perM TCIFHongKongincluding2 commission 缩写 USD600perM TCIFC2 HongKong 百分号可以省略 绝对数 commissionUSD6perM T 3 佣金的计算 单位货物佣金额 单位佣金 含佣价 佣金率 净价 含佣价 单位佣金 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 识记领会 26 例题 1 如果报含佣价CFRC5 每公吨100美元 那么每公吨付佣金多少 每公吨CFR净价多少 2 如果报净价FOB每公吨100美元 在不影响净收入的条件下 FOBC5 应报多少 3 如果原报价FOBC2 每公吨100美元 在不影响净收入的条件下 FOBC5 应报多少 FOB净价 100 1 2 98 美元 FOBC5 98 1 5 103 16 美元 FOBC5 100 1 5 105 26 美元 佣金 100 5 5 美元 净价 100 5 95 美元 27 折扣 1 折扣的含义 卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 2 折扣的规定方法 文字说明 USD600perM TCIFHongKongincluding2 discount 缩写 USD600perM TCIFHongKongless2 discount 绝对数 discountUSD4perM T 识记 28 3 折扣的计算 单位货物折扣额 原价 或含折扣价 折扣率 卖方实际净收入 原价 单位货物折扣额 原价 1 折扣率 例如 我某公司以每公吨520美元CIF香港 含折扣2 的价格对外出口一批货物 那么 我方的净收入是多少 折实售价 520 1 2 509 6 美元 识记领会 29 我国某外贸公司出口某商品1000箱 该货每箱收购价人民币200元 国内费用为收购价的15 出口后每箱可退税人民币14元 外销价每相CFRC2 曼谷30美元 每箱货应付海运运费2 40美元 银行外汇牌价100美元 825元人民币 试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率 30 CFR净价 含佣价 1 佣金率 CFRC2 1 2 30 0 98 29 4 美元 外汇净收入FOB价 CFR价 运费 1000箱 29 4 2 4 1000 27000 美元 出口总成本 外贸公司购买价格 国内费用 退税收入 200 200 15 14 1000 216000 元 出口换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入 216000 27000 8盈亏率 出口人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 27000 8 25 216000 216000 100 3 13 31 佣金与折扣的的区别 1 佣金在三方交易时使用 而折扣是在双方交易时使用 如 暗扣 或 回扣 付给第三方则属于不正常交易 又称灰色交易 违规 违法交易 应尽量避免 2 许多国家对佣金征收收入所得税 而折扣是卖方少收货款 买方少付货款 没人获得额外收入 也就不必交所得税 3 一般情况下 佣金和折扣应在合同条款中订明 否则容易同净价混淆 为此 有的合同价格条款中注有 FOBnetQinhuangdaoUSD100perM T 字样 以利于同含暗佣 暗扣的价格混淆 32 2020 2 5 33 佣金和折扣是两种非常有效的促销手段 适时地使用有利于交易的达成 但它们也是一把双刃剑 起促销作用的同时也会影响出口商品的价格 进而影响到出口创汇和经济收益 所以 在考虑适时的情况下还要考虑适度 在社会实际业务操作中 有关价格的确定 及佣金 折扣等影响价格因素的掌握是相当灵活的 并不一定都象上述所罗列的那样复杂 前面的个别公式只有在企业会计核算时才予以使用 作为未来的从业人员只需作一般了解即可 34 真题训练 8 我国企业某商品对外商报价不含佣金CIF价为每公吨4500美元 后外商要求报CIFC4 的价格 如果要保证我国企业的净收入保持不变 则对外改报的含佣金价格为 A 4666 4美元B 4680 0美元C 4687 5美元D 4692 4美元2 佣金的支付方式多采用 A 汇付B 托收C 信用证D 银行保函11 中国某企业出口纺织品 其出口总成本为520000元人民币 出口后外汇净收入为86000美元 假如外汇牌价为100美元折合人民币690元 则该企业的出口盈亏率为 A 12 3 B 14 1 C 15 8 D 19 6 答案 C A B 35 真题训练 11 某商品出口总成本为130000元人民币 出口后外汇净收入为20000美元 按近期中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元 则出口盈亏率为 A 17 8 B 18 6 C 20 1 D 22 9 13 我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC4 为每公吨4500美元 后外商要求报不含佣金的净价 如果要保证我国企业的净收入保持不变 则对外改报的不含佣金价格为 A 4316 4美元B 4320 0美元C 4326 9美元D 4330 8美元 36 真题训练 22 我国企业某商品对外商报价为不含佣金CIF价为每公吨2300美元 后外商要求报CIFC5 的价格 如果要保证我国企业的净收入保持不变 则对外改报的含佣金价格为 A 2396 5美元B 2421 1美元C 2594 8美元D 2831 7美元13 我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC4 为每公吨4500美元 后外商要求报不含佣金的净价 如果要保证我国企业的净收入保持不变 则对外改报的不含佣金价格为 A 4316 4美元B 4320 0美元C 4326 9美元D 4330 8美元 37 真题训练 19 我国企业某商品对外商报价含佣价为每公吨4500美元 CIFC3 后外商要求报的不含佣金的净价 如果要保持我国企业的净收入不变 则对外改报的不含佣金价格为 A 4330美元B 4365美元C 4461美元D 4695美元18 我国企业某商品对外商报价为不含佣金每公吨1500美元 CIF价 后外商要求报CIFC5 的价格 如果要保持我国企业的净收入不变 则对外改报的含佣金价格为A 1320 7美元B 1578 9美元C 1833 5美元D 1902 9美元 38 真题训练 22 我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC5 为每公吨7800美元 后外商要求报的不含佣金的净价 如果要保证我国企业的净收入保持不变 则对外改报的不含佣金价格为 A 7260美元B 7410美元C 7560美元D 7620美元19 我国企业某商品对外商报价为含佣价为每公吨2700美元 CIFC3 后外商要求改报不含佣金的净价 如果要保持我国企业的净收入不变 则对外改报的不含佣金价格为 A 2479美元B 2619美元C 2799美元D 2818美元 39 真题训练 38 北京某公司以CFRC5 条件出口一批货物 外销价为每公吨3000美元 支付运费200美元 该公司实际购货成本为每公吨6000元人民币 国内直接和间接费用为实际购货成本的10 求 该商品出口总成本 外汇净收入 出口换汇成本 保留两位小数 40 真题训练 38 某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易 合同规定我方出口某商品25000公斤 每公斤15美元CFRC2 汉堡 其中海运运费为每公斤0 15美元 出口后出口公司向国外中间商汇付佣金 计算 1 该出口公司向中国银行购买交付佣金的美元共需多少人民币 2 该出口公司的外汇净收入为多少美元 牌价 1美元 8人民币元 计算结果保留2位小数 41 真题训练 38 某外贸企业与英商达成一笔交易 合同规定我方出口某商品500公吨 每公吨450美元CFRC2 利物浦 海运运费每公吨29美元 出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金 计算 1 该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币 2 该出口企业的外汇净收入为多少美元 当时中行牌价 100美元 687 22人民币元 38 我国某陶瓷企业向英国出口茶具2000套 每套50英镑CIF伦敦 由我方按CIF金额加20 投保一切险 保险费率为5 自我国装运港至伦敦港的总运费为2500英镑 请计算出口这批茶具的外汇净收入 即FOB价值 为多少 42 1 出口商品价格构成成本 指进货成本或采购成本 含税 主要由成本 费用和利润三部分构成 费用 国内费用和国外费用 实际采购成本 进货成本 含税 出口退税收入出口退税收入 进货成本 含税 出口退税率 1 增值税率 包装费 仓储费 内陆运费 认证费 港区港杂费 商检报关费 出口捐税 垫款利息 经营管理费 银行费用等等 出口运费 出口保险费 佣金 利润 预期收入 一般以成交额为基数计算 主要贸易术语间的换算 43 1 实际成本核算 以出口贸易公司为例 实际成本 含税成本 退税收入 其中 所以 44 2 费用的核算 保险费核算 保险费是以CIF或CIP价格为基础核算的 即CIF CIP价即为保险金额 其中 有些时候会在保险金额的基础上加成投保 一般情况下加成10 45 FOB价 实际进货成本 国内费用 预期利润CFR价 实际进货成本 国内费用 国外运费 预期利润CIF价 实际进货成本 国内费用 国外运费 国外保险费 预期利润 二 主要贸易术语间的价格换算 1 FOB CFR和CIF之间的换算 领会 1 FOB CFR和CIF的价格构成 46 2 价格的换算 1 以FOB价格换算其他格式 CFR FOB FCIF FOB I F FOB F 1 投保加成 保险费率 2 以CFR价格换算其他格式 FOB CFR FCIF CFR I CFR 1 投保加成 保险费率 3 以CIF价格换算其他格式 FOB CIF I F CIF 1 投保加成 保险费率 FCFR CIF I CIF 1 投保加成 保险费率 领会 2 FCA CPT和CIP之间的换算 47 我国某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦 按加一成投保一切险 保险费率为1 向英国报盘出售一批轻工业品 该外商拟自行投保 要求该报CFR价 问CFR价格为多少 出口人应从CIF价中扣除多少保险费 解 1 CFR CIF I CIF 1 投保加成 保险费率 10000 1 1 10 1 10000 0 989 9890英镑 2 保险费 10000 9890 110 英镑 例题一 48 例题二 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品 国外客户要求改报CIF旧金山 问应报价多少 设运费为每公吨130美元 加一成投保 保险费率为1 CIF FOB F 1 保险费率 投保加成 1200 130 1 1 110 1330 0 989 1344 80 美元 49 例题三 某公司与外商洽谈出口某商品 公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡 而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸 经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元 保险费率合计0 95 问 单纯从价格考虑 公司是否可以接受该还盘 50 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价 FOB CIF F I 3000 89 3000 110 0 95 2879 65 美元 将外商还盘的FOB价换算成CIF价 CIF FOB F 1 保险费率 投保加成 2880 89 1 0 95 110 3000 35 美元 例题三解答 51 真题训练 38 已知某企业对外报价CIF釜山为5000美元每公吨 该韩国客户又要求改报CFR釜山 并给予3 的佣金 若保险费率为1 1 并按发票金额的112 投保 则我国企业应该报价多少美元才能使外汇净收入保持不变 请保留一位小数 38 解 CFR净价 CIF净价 1 保险加成 保险费率 5000 1 112 l 1 4938 4美元则CFRC3 CFR净价 1 佣金率 4938 4 1 3 5091 1美元 52 真题训练 37 我某外贸公司出口某商品400件 价格每件400美元CFR马赛港 每件运费10美元 现客户要求改报FOBC5 上海价 试求FOBC5 上海价 单价 保留两位小数 37 解 FOB CFR F 400 10 390 美元 2分 53 真题训练 11 在贸易术语的价格换算时 CIF的价格构成为 A 进货成本价 国内费用 净利润B FOB价格 国外运费 CIF价格 保险加成 保险费率C FOB价格 国外运费 FOB价格 保险加成 保险费率D FOB价格 国外运费 CFR价格 保险加成 保险费率补充 19 国际货物买卖中 接受 在法律上称为 A 要约B 反要约C 承诺D 生效答案 B C 54 真题训练 38 我国某公司向荷兰出口农产品一批 向客户发盘为每公吨800欧元CIF鹿特丹 按CIF金额的120 投保 对方要求改报FOB价格 我方同意 经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元 保险费率为2 请计算我方改报价格应为多少 请保留一位小数 55 真题训练 38 宁波某企业出口一批物资到韩国首尔 共计200公吨 已知宁波企业报价为每公吨3500美元 CIF首尔 出于某种考虑 该韩国客户又要求改报CFR首尔 并给予4 的佣金 若保险费率为0 85 并按发票金额的110 投保 则我国企业应该报价多少才能使外汇净收入保持不变 请保留一位小数 38 我国某出口企业出口某种物资 对外报价为每箱100美元 CIF马赛港 由于某些原因 外商要求改报CFR马赛港 并给予4 佣金 若保险费率为2 5 并按发票金额的110 进行投保 则请计算我方公司应报的价格 56 真题训练 37 某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约 国外要求改报CFR纽约 并给予5 的佣金 设保险费率为1 05 按发票金额的110 投保 应报多少美元 计算结果保留2位小数 38 国内某企业出口某种物资到美国纽约共计100箱 对外报价为每箱750美元 CIF纽约 之后外商出于某些原因 要求改报CFR纽约 并给予5 佣金 若保险费率为2 并按发票金额的120 进行投保 请计算国内出口企业应报的价格 38 某企业出口商品至美国 对外报价CIF纽约为500美元每公吨 同时外商要求再报一份FOB价中国口岸 若保险费率为0 8 按发票金额的105 投保 国外运费为每公吨50美元 请计算我国企业的FOB报价 保留一位小数 57 真题训练 38 我国某家电企业向澳大利亚出口电视机一批 报价每台400美元FOBC5 上海 澳大利亚商人要求我方改报CIF悉尼价 假设按CIF金额的120 投保 保险费率为5 海洋运费为每台15美元 问该企业CIF报价应为多少 请保留一位小数 38 我国某企业向新加坡出口农产品一批 报价为每箱150美元CIF新加坡 国外客户要求改报CFRC5 新加坡 假设按CIF金额的120 投保 保险费率为1 我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变 38 我国某企业向新加坡出口农产品一批 报价为每箱150美元CIF新加