6-客户分析与信用评级一

客户分析与信用评级（一）第六章 客户分析与信用评级重要知识点1：客户经营管理状况分析 注意各阶段的内容及要点续表：【真题：单选】商业银行在对客户供应阶段分析中，错误的是（ ）。A. 进货渠道分析可以从四个方面着手：有无中间环节、供货地区的远近、运输方式、进货资质的取得B. 客户采购物的质量主要取决于上游厂商的资质，知名供应商一般较为可靠C. 付款条件反映了客户的市场地位，如果客户通过预付款或现货交易采购，说明其资信较高D. 原材料价格除了受市场供求影响外，还取决于进货渠道、客户关系等多方面因素网校答案：C网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析中供应阶段分析相关内容。C选项，付款条件主要取决于市场供求和商业信用两个因素，如货品供不应求或资信不高，供货商大多要求预付货款或现货交易；反之，供货商只接受银行承兑汇票甚至商业承兑汇票，可知此项表述错误。【真题：单选】以下不属于客户经营业绩分析指标的是（ ）A. 与行业比较的销售增长率B. 主营业务收入占销售收入总额比重C. 市场占有率指标D. 资产周转率指标网校答案：D网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析中“产品竞争力和经营业绩分析”相关内容。经营业绩分析的指标包括：经营业绩指标（与行业比较的销售增长率）、市场占有率（客户产品的市场份额）、主营业务指标（主营业务收入占销售收入总额的比重），可知不包括资产周转率指标，因此D选项正确。【真题：单选】商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括（ ）。A. 销售渠道 B. 进货渠道 C. 收款条件 D. 目标客户网校答案：B网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析相关内容。其中，销售阶段分析重点调查的方面包括：目标客户、销售渠道、收款条件，而进货渠道属于供应阶段分析的内容，可知B选项正确。【真题：单选】下列有关客户经营管理状况分析的表述，错误的是（ ）。A. 销售阶段的核心是市场 B. 生产阶段的核心是技术C. 供应阶段的核心是进货 D. 市场阶段的核心是管理网校答案：D网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析。信贷人员可以从客户的生产流程入手，通过供、产、销三个方面分析客户，供应阶段的核心是进货、生产阶段的核心是技术、销售阶段的核心是市场，不涉及D选项的内容，因此D选项表述错误。【真题：多选】以下属于企业产品创新能力的重要指标的有（ ）A. 产品的销售价格B. 能否在竞争对手之前推出新产品C. 新产品、专利产品在销售中所占的比例D. 企业的经营效益E. 开发下一代新产品所需的时间网校答案：BCE网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析中“产品竞争力和经营业绩分析”相关内容。新产品、专利产品在销售中所占比例、开发下一代新产品所需时间、能否在竞争对手之前推出新产品等是企业产品创新能力的重要指标，可知BCE选项正确。【真题：多选】商业银行分析客户的进货渠道时，主要考虑（ ）。A. 进货地区远近 B. 进货批量C. 运输方式的选择 D. 进货资质的取得 E. 有无中间环节网校答案：ACDE网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析中供应阶段分析相关内容。其中，信贷人员分析客户的渠道可从四个方面考虑：有无中间环节、供货地区的远近、运输方式的选择、进货资质的取得，可知ACDE选项正确。【真题：多选】商业银行对客户供应阶段的分析重点应包括（ ）。A. 销售渠道 B. 货品质量与价格 C. 收款条件 D. 付款条件 E. 进货渠道网校答案：BDE网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析相关内容。其中，供应阶段分析包括：货品质量、货品价格、进货渠道、付款条件，可知BDE选项正确。AC选项，销售渠道和收款条件属于销售阶段分析的内容，可知此两项错误。【真题：判断】信贷人员在对客户的经营业绩进行分析评价时，要重点关注资产负债比率指标。网校答案：错误网校解析：本题的考点为客户经营管理状况分析中经营业绩分析。经营业绩分析的指标包括：经营业绩指标、市场占有率、主营业务指标，而资产负债比率反映的是企业偿债能力的指标，故本题表述错误。重要知识点2：客户财务分析的内容1、财务分析侧重的内容：借款人的偿债能力、盈利能力、营运能力、资本结构、净现金流量2、综合反映借款人财务状况的四类指标【真题：单选】以下关于客户财务分析说法错误的是（ ）。A. 盈利是借款人偿债资金的唯一来源，客户盈利水平越高、持久性越强，债权风险越小B. 客户财务分析一般包括客户偿债能力、盈利能力和资金结构等方面分析C. 客户营运能力不仅反映其资产管理水平和资产配置能力，也影响其偿债能力和盈利能力D. 所有者权益代表投资者对净资产的所有权，净资产是借款人全部资产减去全部负债的净额网校答案：A网校解析：本题的考点主要为客户财务分析的内容。A选项，盈利是借款人偿还债务的重要资金来源，而不是唯一来源，可知A选项说法错误。【真题：单选】以下关于客户财务分析说法错误的是（ ）。A. 客户营运能力不仅反映其资产管理水平和资产配置能力，也影响其偿债能力和盈利能力B. 客户财务分析一般包括偿债能力、盈利能力、营运能力和资金结构等方面的分析C. 资金结构反映的是客户全部资金来源中负债和所有者权益所占比重和相互间比例关系D. 盈利是借款人偿债资金的唯一来源、客户盈利水平越高、持久性越强，债权风险越小网校答案：D网校解析：本题的考点主要为客户财务分析的内容。D选项，盈利是借款人偿还债务的重要资金来源，而不是唯一来源，可知D选项说法错误。【真题：单选】下列财务比率中，属于效率比率指标的是（ ）。A. 销售利润率 B. 资产负债率 C. 营业利润率 D. 总资产周转率网校答案：D网校解析：本题的考点为客户财务分析的内容中综合反映借款人财务状况的四类指标相关内容。其中，效率比率指标主要包括：总资产周转率、固定资产周转率、应收账款回收期、存货持有天数等，可知D选项正确。AC选项，属于盈利比率指标，可知此两项错误；B选项，属于杠杆比率指标，可知此项错误。【真题：单选】下列财务比率中，属于效率比率的指标的是（ ）。A. 营业利润率 B. 固定资产周转率 C. 成本费用利润率 D. 销售利润率网校答案：B网校解析：本题的考点为客户财务分析的内容中综合反映借款人财务状况的四类指标相关内容。其中，效率比率指标主要包括：总资产周转率、固定资产周转率、应收账款回收期、存货持有天数等，可知B选项正确。ACD选项，属于盈利比率指标，可知此三项错误。【真题：判断】资金结构指全部资金中负债和所有者权益所占的比重及相互关系网校答案：正确网校解析：本题的考点为客户财务分析的内容中资金结构的概念。【真题：判断】通过分析借款人的资金结构，可以计算负债在资金来源中所占的比重，有助于判断借款人偿债能力的强弱。【2014/201