创业计划书.doc

目 录1、执行总结11.1 公司宗旨11.2 公司简介11.3 公司口号及标志11.4 公司理念21.5 形象代言21.6 产业发展意义31.7 消费人群31.8 营销策略4 1.9 投资与财务52、项目介绍7 2.1 产品概述72.2 公司标志82.3 产业背景92.4 产品优势102.5 前景展望122.6 公司选址133、产业分析143.1 新兴行业143.2 行业的社会效应143.3 行业要求153.4 国内外比较154、市场分析164.1 市场背景164.2 市场消费分析174.3 市场环境分析184.4 市场预测215、公司战略235.1 战略定位235.2 战略联盟245.3 战略实施255.4发展战略265.5 公司管理体系266、市场营销296.1 市场细分296.2 目标市场306.3 市场营销策略316.4 产品316.5 价格326.6 销售渠道336.7 促销组合336.8 市场进入策略347、投资分析357.1 股本结构和规模357.2 其他资金来源及运用367.3 投资估算367.4 固定资产购买明细表377.5 长期待摊计算表387.6 固定资产折旧费计算表387.7 预计项目投资的现金流量表387.8 净现金流量折现表387.9 投资决策分析398、财务分析428.1 资产负债表428.2 预计利润表438.3 比例及趋势分析439、风险及对策489.1 市场风险及对策489.2 管理风险及对策489.3 财务风险及对策4910、风险资金的退出50 11、团队介绍5112、指导老师介绍5213、附录5313.1 财务数据分析表5313.2 服装展示5613.3 汉服发展史料60III 汉林风服饰有限公司第一章 执行总结1.1公司宗旨汲取五千年华夏文明，立足时下潮流，打造我华夏民族自己的服装品牌。使汉民族文化得以传承和发展，并向世界展示我中华民族的服饰之美！1.2公司简介汉林风服饰有限公司是一家集专业设计研发、生产和营销自主创立的“汉林风”品牌时尚服饰“汉版”时装，量身定做传统汉服为一体的现代化服饰企业。“汉版”时装是我公司首家推出的特色产品，它是汉民族渊源文化和当今主流时尚元素的完美结合。传统汉服是我公司推出的精品服饰体系，严格遵照汉民族文化体制，保留纯手工制作工艺，其文化价值可观。我公司在做到“人无我有，人有我优”的前提下，还将进一步发展副产业，逐渐发展成为多元化经营的集团公司。1.3公司口号及标志长我中华志气，兴我华夏霓裳。1.4公司理念 1.5 形象代言刘涛是一位有良好文化素养的当红演员，以拍古装戏见长，具有东方人特质的淳朴、热情和古典之美，被观众称为“最具魅力的汉装美人”，其不愧是汉林风服饰的最佳代言。1.6产业发展意义在经济飞速发展的今天，仅仅物质上的充裕已不能使我们的身心得到满足，人们精神生活的空白需要文化来填充。世界各个民族之中，汉民族人口最多，却唯独没有自己的民族服装。2008奥运年的到来使中国进一步融入国际，而服饰向来是一个民族向外界展示其文化的媒介，国人渴望拥有代表自己民族文化的服饰。我们并非没有的自己的民族服饰。从三皇五帝到明朝时期，汉民族所穿的服装称汉服（于清朝时期断代）。经过五千多年的发展，汉服已经形成汉民族独具特色的服装体系（唐装、旗袍则是满族人的民族服饰）。汉服在汉唐时期传入日本、韩国。韩日服饰之所以能够在我国风靡，正因为其蕴涵着我们民族自己的东西。届时，我国又面临着非物质文化遗产审遗问题，我们再不挽回自己的民族服饰，汉服就将成为韩国乃至日本的原创文化遗产，我国发展五千年的文化精髓将不复存在经济文化的同步发展更容易达到双赢的效果。1.7 消费人群1、时下最热心汉文化推广、汉服复兴的80、90后的广大知识青年。2、文化界人士3、演艺界人士4、官员（于接见外来宾客时穿着）5、热忠于汉文化的其他人士1.8营销策略1.8.1企业经营模式“汉版”时装经营模式：汉林风服饰有限公司主要负责组织汉林风品牌的运作：设计开发产品、组织经销商定货会，根据定货会定单组织生产。生产采用外协方式，汉林风对生产进行控制，以保证产品质量和进度，生产成品入仓，执行期货定单销售发货，对企业内部资源进行整合，优化运作流程。为保证在这个流程中资金流、物流、信息流等的高度统一，我公司采用IT技术，特别是通过ERP传统汉服经营模式：为顾客量身定制和出租适用于各种特殊场合各种汉服正装。1.8.2品牌策略：根据信息不对称理论，我公司将制定如下品牌策略： 第一步：分析服装行业环境，寻找区隔概念。市场上竞争者有汉服公司和时装公司，而汉林风服饰是将汉服文化和时尚元素的完美结合，这就有利于在消费者心中占据独特地位。 第二步：卓越的品质支持。从产品质量、文化质量、还有物业管理质量等全方位的把关。第三步：整合、持续的传播与应用。为了将品牌植入消费者心中，并在应用中建立自己。我们会在每一方面的传播活动中，都尽力体现出“汉林风”品牌的概念。并且为了保持市场上的品牌优势，汉林风将不断推出新产品、新款式以增强企业的防震能力，并增强员工的危机意识。1.8.3公司抗震策略：人无千日好,花无百日红。在严峻的市场竞争的环境下,企业采取相应的防震策略如下：第一，企业勇敢而积极地进入国际化，开辟国际市场，才有可能更好地规避市场风险；第二，企业会围绕企业的核心能力和资源进行扩张，不盲目地多元化；第三，企业在进入国际化的时候，尽可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，这样才能够提高当地消费者的忠诚度，减少经济危机可能带来的冲击。1.9投资与财务根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本350万元，成立“汉林风”服装有限公司，总股本为350万股。 发起人以房屋建筑105万元作为固定资产，占股本总额的30%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.25万元，专利权占89.75万元，分别占股本总额的2.93%和25.64%。 除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金50万元，为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。 正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，主要用于临时性周转。 第二章 项目介绍2.1产品概述民族文化与时尚元素的结合公司特色与主要盈利产品：我们公司设计、推出的“汉版”时装，是汉民族文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰，设计灵活自由，符合当代人审美和生活习惯，适合人们日常穿戴。由于此类服装在不违背传统汉服制衣体制的基础充分融入了现代气息，易于大力推向市场（更多的“汉版”时装设计图见附录）。传统汉服公司竞争产品：我公司推出的传统汉服，是以传统形制、服饰文化特征为主体，对正宗传统汉服合理、适度的发展的汉民族“正装”，属纯手工制作精品。用于一般性的礼仪场合，如传统节日、文化活动、喜庆日、各类社交聚会等。此类服饰与当今现行汉服公司的产品属统一体制，是我公司的主要市场竞争项目（男、女式正装展示见附录）。副产业：汉服洗涤中心、量身定制汉衣作坊等。民间传扬汉文化活动产品多元化：随着汉服的推广，汉文化日益深入人心，多元化市场也会随之打开。像婚庆市场、节庆聚会承办行业（中国传统节日，各种party、成人礼等）、娱乐服务行业（包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店）、演艺界（古琴、古筝等古乐器的表演）。2.2公司标志本图为“汉林风服饰有限公司”的标识，采用剪纸这种传统工艺形象，镂空部分为古代服饰文案，上有篆体书写的“汉”字，中间写有公司全称。简洁而深刻，凝重而浪漫，是华夏民族精神镌刻、古老文明意蕴书写、华夏子孙品格铸就的完美结合。展现着中华汉字所呈现出的东方思想和民族气韵，传递着华夏文明所独具的人文特质和优雅品格。诠释着这个古老文明和现代风范相结合的汉民族服饰企业，它是诚信的象征，自信的展示，是汉林风服饰有限公司向所有消费者做出的庄严而又神圣的承诺。红色是中国人对吉祥、美好的礼赞，代表着生命和新的开始。 红色是团队奋斗的激情，是企业活力的象征，是“汉林风”对您的祝福和盛情。2.3产业背景自从有人类社会以来，人们就从来没有停止过对文化的渴望和需求。物质文明和精神文明总是相伴相生的。中国自改革开放以来，社会经济迅猛发展，人们生活水平日益提高，伴随而来的是民族意识的强烈复苏。人们对民族文化的认同和归属感从未如此强烈。三字经千字文百家姓已悄然成为许多年轻父母进行儿童启蒙教育的首选。身着汉服，推广汉文化的主力军不是老学者、老专家，而是一批二三十岁的年轻人 由于上世纪中期破除旧文化运动，造成中国传统文化延续的断裂，而新文化体系又无法满足人们的需要，传统文化尤其是影响中国五千年的文化的回归就变得顺理成章。汉服作为汉族人的民族服饰，正在为国人慢慢地了解与接受。法定节假日的调整，将清明、中秋端午节放小黄金周，是我国政府保护民族文化遗产的积极行动。广大汉服爱好者借助传统节日展开的一系列汉服活动，把汉服运动推向高潮。传统汉服穿着烦琐，与当代人的审美和生活习惯不易接轨等缺点很好的为汉版时装的推广提供了一个有利的市场缺口。2.4产品优势2.4.1产品差异化在产品日趋同质化的今天，产品差异化的成功利用完全依赖于对消费者需求的深入挖掘和细分，在此基础上，我公司将定位产品差异化如下：“汉版”时装除了具有普通时装简洁、大方的优点，还在一定程度上融入了汉文化元素，使现代都市人在追求流行时尚的同时，不失保留对文化的追随。我公司将传统汉服作为精品服饰推出，承载着这个文明古国五千年的文化精髓，儒雅飘逸，不但实用，其文化收藏价值是任何一件礼服所不及的。东方女性身材比较适中，多腰部纤细，具有东方女性的娇小柔美；缺点是上下体比例不及西方人好，身高较矮，胸部偏小。不管是传统汉服，还是我公司设计推出的“汉版”时装，其腰线都很高，可塑性很强，这样就从视觉上拉长人的比例，使体态看起来更优雅修长，很好的为其身材扬长避短，体现出东方女性飘逸灵动，端庄秀丽的气质。2.4.2质量保证“汉林风”服饰在设计、剪裁、质量等各方面均有保证，让顾客群对我们的产品有一个良好的口碑。汉服作为一种民族服饰，不论有何修改，起码应该具备其基本的形制。 面料的选择：上等的面料是一套优质服装的主体。在面料的选择上，除了棉麻还涵盖中高档面料，如：丝绸，真丝，消销，织锦缎。将会有专业人员把关，挑选质量上等的面料。 款式的设计：华美的设计是一套优质服装的灵魂。 1、聘请专业的汉服设计师，根据历史考证，设计出既美观精良又符合其基本形制的汉服。 2、采用科学合理的尺码的形式，有利于节约顾客群的时间，批量生产汉服，以达到汉服的普及。 3、汉服中隆重场合穿着的礼服（如婚服等），价格相对昂贵，我们将会在店中挂出样服，采用量身定做的形式进行销售。，在一针一线中彰显汉服独特魅力。 2.4.3完美的服务 在产品的包装上，我们将会设计与每套汉服相匹配的个性化包装布袋，经济环保，古典中透露时尚气息。 设置驻店裁缝，根据顾客的需求，对服装做相应改动，以求达到最佳效果。 汉服和普通时装有所不同，所以我们将提供专业的汉服干洗服务。2.5前景展望 当今商业社会，信息时代，文化消费已经成为市场中的一大亮点，所有承载着文化内涵的宿体都被在其文化价值之上赋予了商业价值，这种商业式的推广，其速度远远超过自然的文化传播现象，汉服作为汉民族文化最集中的载体，以其独到的卖点，蕴藏着无限的商机，其市场需求显而易见。汉服有哪些卖点是值得我们去挖掘，去拓展的呢？首先，民族服饰充满了天然的神秘色彩，激荡着人们强烈的猎奇心理。其次，民族饰品承载着浓厚的历史和文化，每一款服饰的背后都应该有属于自己的故事，丰富的文化内涵是其“特色”之关键。那些出自某个朝代美人之手的设计，那些起源于图腾崇拜和原始宗教的饰件，集宗教与文化于一身，既能显示个性又有文化新奇感，在无形中吸引了消费群体。再有，汉服体现出独特的形态声色美感，现代都市人的审美取向正在发生着革命性的变革，个性化，特色化已经占据主流，毫无个性的没有特色的东西，纵使做工再精美，材质再出色，也不会有人问津，只有有特色的东西才会刺激人们审美疲劳的神经，激发人们兴致勃勃地购物欲望，成为文化消费市场新亮点和广大消费者的追逐对象。我公司通过深入剖析中华民族的饰品消费特点，以历史名人的名字命名各款服饰，以历史名人的住宅名称来命名各“汉林风”品牌专卖店，强力冲击人们的服饰消费欲望，既时尚又实用，尤其能为爱美人士在公众场合增添炫彩亮色；我公司将充分挖掘汉族服饰工艺，附着传奇般的神秘色彩，让个性的你在惊叹于华夏民族文明之悠久深邃的同时，将神秘魅惑表现得淋漓尽致，将不同朝代的文化、风土人情、神奇传说同现代时尚元素融合贯通，使广大的白领阶层、贵族人士尽显高贵气质与个性魅力，将文化和产品以最快的速度传播到生活的每个角落，传递给都市时尚的你。2.6公司选址我公司厂址初步设在北京，北京作为我国的都城，有着深厚的汉文化底蕴；作为我国对外的窗口，又有着广阔的市场，有利于汉文化服饰的推广，对我公司今后的发展将起到积极作用。第三章 产业分析3.1新兴行业就目前汉服市场的发展形势分析，近几年来已有四、五家汉服公司初具规模，这充分说明了民族文化在许多人的意识中已经觉醒。但这些企业也存在着一些生产和宣传上的问题。目前兴起的汉服市场，所生产的汉服在款式上与古代的汉服相比，并无太大区别，缺少创新，而且在应用范围上较狭窄，多用于婚庆、宴会、影视表演等场合。因此，真正出现一种提供当代人日常穿戴又独具民族特色的“现代汉服”行业，需要更多倡导民族文化的先行者的共同努力，将汉服的现代化道路拓宽、拓长。也相信这一新兴行业的兴起会唤起更多人的民族意识，使现代汉服即我公司推出汉版时装更深入人心，带来更好的经济效益。3.2行业的社会效应就目前对汉服的社会效应分析：大多数对汉服情有独钟的人多来源于文化界、文艺界等的高端人士，热衷于汉文化推广的知识青年以及向往中国文化的外国人士。但很少有人穿汉服上街、工作、上学等。以往也有一些关于有人穿汉服上街的新闻报道，其大众反映多是不理解或是带有惊诧的眼光，这充分说明了民族文化在人们心中的断代。民族文化应是每个人应该具备的最基本的民族意识，不只是局限于极少数的文化人士。由于人们的民族意识的薄弱，才导致了汉服饰无法流行和发展的局面。因此要唤醒大众的民族文化意识，便要从能够体现一个民族文化特征的服饰着手。首先在服饰设计上突显民族特色，但又要迎合现代人的审美，将集民族特色和现代气息的“汉版”时装推向市场，逐渐唤醒人们的民族意识，使汉文化得以真正复兴。3.3行业要求随着社会发展，市场扩大，新兴行业不断涌现。以不变应万变已不能再适应现代都市的要求。变革与创新将引领市场的发展，因此汉服的发展不能固守以往的设计和剪裁。行业的发展要求设计师除了具备对传统文化的全面了解和文化素养之外，还要对时尚与汉文化的有机融合有其独特的见解，真正设计出适合现代人服饰品位的新型民族服饰，并不断的推陈出新，给消费者带来惊喜的穿着体验和穿衣理念。3.4 国内外比较就目前的市场调查结果显示，由于汉服属于汉民族文化背景下的产物，在国外并没有类似的服饰生产公司，而且国内也并不多，只分布在广州、上海、北京等地，而这几家公司也只是初具规模，并未大范围推广。从汉服在国内外市场上的发展前景来分析，无可置疑，汉服在中国拥有最大的市场，因为中国56个民族汉族人口占最大比例，而且汉族人心中多少有着一些民族意识的根基，很容易被唤起，从而在国内刮其一场“汉风”。而自中国加入WTO以来，对外经济交流频繁，届时汉风会刮到国外，定会受到国外汉文化爱好者的亲睐。因此汉服在国外市场也具有相当大的潜力。第四章 市场分析4.1市场背景随着国人对自己民族服装的呼吁声日渐高涨，汉服运动在全国各地此起彼伏，我国已经出现了多家汉服生产商，像北京的汉风华韵、广州的水天衣色、上海的鼎新实业等。然而这些商家现推行的纯粹效仿古人的服饰，衣袖宽大、女式襦裙长可及地，使行动不便，不适合现今处于快节奏生活和工作中的人们穿着；再者这些公司对汉服高品质的偏重要求使得售价很高，不能得到普及，而仅适用于演员排戏或宴会典礼等特殊人群及场合使用。总体上，这些企业还处于创业阶段，现行汉服不宜于推广，人们的需求得不到满足。国人的呼吁与现行汉服不能大力普及的矛盾愈演愈烈的同时，也为我公司所推出的“汉版”时尚服装提供了一个有利的市场缺口，以打造“汉林风”品牌的一枝独秀。我们公司推出的“汉版”时装，可以看作汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰，这类时装设计灵活自由，在服饰文化上集古今元素于一体、融中西风格于一炉。对广大消费者而言，“汉版”时装在某种程度上带有对传统民族服饰文化的固守和追忆，且在裁制上要精品更要底价，随着传统民族文化的复兴，“汉版”时装市场蕴含着巨大的商机。随着2008奥运年到来，届时世界各国人民将纷纷涌入中国，许多外国人都对中国五千年的文明有着浓厚的兴趣。服饰一直是一个国家向世界展示民族特色的媒介，古国文明的魅力更是无法抵抗，“汉林风”必将面临着非常广阔的市场前景。4.2市场消费分析4.2.1“汉版”时装消费人群分析：消费能力处于中高层的人群，在北京这类人群仍占有较大的比例。如果能够抓住这一消费群体的心理，汉服的市场才能真正在大中城市打下坚实的基础，而要打开这层市场必须首先选一个有代表性的人群作为着手点。“时下身着汉服，推广汉文化的主力军不是老学者、老专家，而是一批二三十岁的年轻人”在北京，林立着不少高校，汉文化推广上最具代表性的是北京大学。大学是孕育文化的摇篮，许多大学生怀着一分对中国汉文化的向往而考取汉文化等方面的专业，并且许多海外的留学生也是怀着对中国汉文化的景仰之情走人中国的学府，学习中国文化。这些学生对于中国的汉文化有着更深一层的了解，也是最容易接受“汉服潮”涌来的人群。通过这一部分人群的带动，相信其它专业的大学生也会被感染，“汉服潮”在兴起的第一站即应是国内大学生和海外留学生的群体。此外，同为文化先行者的另一部分人群即为白领阶层。他们有一定的文化素养，分布在各个行业里，范围更广影响更大。如果这些人群能够加入到支持“汉版”时装，穿着“汉版”时装的行列中来，将会在整个服装市场中起连带效应，极大的促进汉林风服饰的发展和市场的向周围扩大。4.2.2传统汉服消费人群分析：传统汉服作为我公司的精品服饰体系推出，保留传统纯手工工艺，制作考究。可作为汉族外交官员接见外来宾客的民族服饰正装；可作为礼服，供汉族和其他民族喜欢汉文化的人士结婚庆典、行成人礼时穿戴；可作为民族节日时出席宴会、踏青游玩穿戴的服饰；还有很多向往中国文化的外国人作为收藏品这些都对传扬汉文化起到积极的作用，也对汉文化服饰的进一步推广和走向世界起到推动作用。4.2.3特殊人群分析众所周知，北京是一个影视文化基地，许多影片的拍摄，取景都是在北京，更具有时代特色的服饰，会给影片带来更大的视觉冲击。许多汉服的爱好者就是因为观看了大汉天子汉武大帝等一系列的影视作品，而对其中的汉民族服饰产生了浓厚的兴趣。因此与剧组，影视公司合作，提供演出的服饰，加大汉林风品牌影响力度，打造品牌效应，同时也是一笔经济来源。随着复古时尚潮流，一些艺术摄影、婚纱摄影公司，也会有返古的艺术效果拍摄，款式新颖，设计独特的汉服饰将提升照片的艺术效果，同时吸引更多的消费者，达到我公司与合作公司的双赢。4.3市场环境分析4.3.1产品需求调查通过抽样调查，以及网络上的有关数据显示，分别有75和50的人表示中国的汉服饰文化有必要得到传承，同时支持现代汉服这一新兴服饰的产生和推广。在中国的许多高校，还举行过类似的汉服饰的设计和展示表演，而且在端午节，还有许多高校大学生身着汉服举行游园等活动，以纪念我国历史上的伟大文人屈原。同时在白领阶层也希望推出具有民族文化特色的办公室服饰，对具有民族文化特色的职业服饰的需求的呼声也在不断加大。4.3.2价格要求调查中等消费人群与高端人群所能承受的价位标准相差较大。据有关数据显示，以大学生为代表的一般消费人群所能承受的价位在300元以下，消费能力稍高一些的白领阶层，可接受的价位在5001000元之间；而高端人群则集中在上千元甚至更高的价位上。我公司可以根据不同阶层的，不同人群的消费能力和职业特点，设计出适合各个人群穿着的“汉版”时装和传统汉服，以最大程度上满足不同人群的市场需求。4.3.3竞争对手调查（一）竞争对手一般分析根据我们的调查在全国范围内，还没有主营“汉版”时装的公司出现，只有几家主营传统汉服的公司店面出现，如北京的汉疆文化发展有限公司，广州的水天衣色，这些是发展具有一定规模的实体店铺。但其在设计上完全是依照古代汉服的设计制作，缺乏创新之处，而且价格比较单一，不适合大力普及。在网上，有许多汉服的制作店铺，如福建的汉服天下网店，成都的重回汉唐网店等，这些网店也存在着和上述实体店一样的问题，而且较那些实体店，这些网店的宣传力度较小，销售渠道较狭窄。下面用表格显示我公司在汉服市场中的竞争地位：公司名称北京汉疆文化发展有限公司北京“汉林风”服饰有限公司市场定位高端和特殊人群除高端和特殊人群外更注重培养普通消费人群产品价位多在1000以上300到5000元之间的不等价位产品特点仅仅生产传统汉服，不容易大力推向市场。将拥有巨大市场潜能的“汉版”时装打入市场，并保证传统汉服精品市场地位。宣传力度只在一些大型活动中做宣传，不贴近现代人生活，宣传力度不够。通过广告、影视、娱乐活动各种渠道，加大宣传力度，利用名人效应的同时贴近人们生活，建立品牌形象。（二）应对竞争的措施1.创新制胜：一个企业能不能稳步发展，在于其能不能不断的推陈出新，我们会在“汉版”时装的设计和剪裁上加大投入，深入分析不同人群的服饰需求特点，不断设计推出适合不同人群的“汉版”时装。2.优质制胜：质量是企业竞争力的核心，我们将在原材料的选取上严格把关，将环保和优质的布料和服装配饰投放到汉服的生产中，使消费者放心穿着。3.廉价制胜：在保证质量的前提下，降低价格，使人人都能在价位上接受汉林风。4.设计制胜：聘请具有优良民族素质和设计专业造诣的设计师进行汉林风服饰设计的总体策划。5.速度制胜：不断的推出新款，使消费者有更大的选择空间，在第一时间抢占市场的首领地位，减小类似产品市场膨胀对汉林风的冲击。6.服务制胜：建立完善的售后服务和信息反馈体系，建立和消费者之间的桥梁，随时了解消费者的需求，征求消费者更多的建议。7.宣传制胜：通过举行“汉林风品牌服饰”展演和宣传活动，大力吸引更多的消费者和加盟者，壮大企业。同时通过电视广告，海报宣传，与影视，摄影公司建立长期合作关系等形式，使宣传更广、更强。4.4 市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）4.4.1产品的购买力预测因为汉服在形制上与现代服饰差异较大，许多人只是在电视或是网络杂志上看见过，我们从加大公司形象的烘托和宣传上着手，加大产品特色的宣传，更重要的是要加大中国汉文化背景的宣传，使更多人的民族意识被唤醒，逐渐扩大汉文化服饰的消费市场，而消费者的购买力也会逐渐加大。4.4.2市场占有率的预测起初的市场应该大部分集中在高端人群和知识青年一代，因为这部分的人文化意识相对浓厚，容易接受汉服的复兴与改良，是汉文化推广的主力军。随着公司宣传力度的加大和影响力的不断提升，汉服将逐渐走入人们生活，这时汉服才得到了真正的推广，民族文化得以弘扬，全民的民族意识也会随之提升，从而达到文化传承和经济发展的双赢。4.4.3资源预测 我公司的目标是创立以中华民族文化为主题的服饰品牌，设计是整个运作过程中最主要的环节。我们将聘请国内服饰行业和文化界的资深人士做设计顾问。同时，为加大公司规模，需要源源不断的人才和人力资源，我公司将建立与各类服装设计学校以及高校的服装设计专业的合作关系，届时将有更多更专业的服装设计人才输送到公司里来。第五章 公司战略5.1战略定位5.1.1总体战略汉林风服饰有限责任公司是汉保创业小组模拟创立的，以复兴汉民族服装、传承民族文化，引领服饰界时尚新潮流的新兴企业。在设计上坚持民族与时尚有机结合，原材料的选择上采取环保的丝绸、棉麻等环保材料，保证质量与效率，达到产业的个性化和生产与宣传的一体化。5.1.2具体战略汉林风服饰有限公司主要功能是设计研发新款产品，组织经销商开办服装新品展示会及定货会，根据定货会定单组织生产（生产采用外包方式，汉林风对生产品质及进度进行严格控制），生产成品入仓，执行期货订单销售发货。销售上，实行品牌连锁专卖经营，随着产业进入稳步发展，销售渠道上还将采取直营销售和特许加盟相结合的运作模式，并通过为影视公司，影楼提供服装的方式建立和这些企业的长期合作关系，利用其名人效应进一步增强汉林风的品牌效应。不断的退出新款设计。每一款服饰都是我国汉文化与设计师理念设计的完美结合，每一件设计都将由我公司的汉文化研究部门及设计师本人配以适当的文字说明。并以历史名句或历史名人的名字来命名各款服饰，使每件产品个性鲜明，强烈刺激消费者的购买欲望。宣传是产品上市之前必不可少的流程，在汉文化背景下产出的新型服饰，也将有其独具风格的宣传，首先公司将举行一场汉服饰的表演秀，将公司生产的汉服饰由模特试穿展出，并在现场举行促销活动。我公司生产的“汉版”时装将面向中高消费水平的人群，传统汉服精品将主要面向消费水平较高的高端人群。主体上公司采用虚拟经营,就是把高附加值的核心业务和附加值不高的非核心业务分割开来,在核心业务上专注于做好两件事品牌经营和服装设计。对于非核心业务的生产与销售,全部采取外包的方式予以解决。5.2战略联盟5.2.1投资联盟定期开展汉文化及企业文化交流会，与投资者及一些研究汉文化，研究古代服饰的机构投资联盟，以降低我公司投资成本，减小投资风险，扩大公司推销渠道，以多种方式宣传我公司的形象。5.2.2知识联盟与国内各大服装设计培训学校和各大高等院校的服装设计专业建立联盟，为我公司培养有关民族服饰设计方面的优秀人才。并与一些知名的服装设计师鉴定合同，聘其来我公司就职以增强我公司的知名度和信誉度。5.2.3广告联盟我公司除了请名人作为汉林风服饰的形象代言，还会与一些电视电影文化传播公司建立联盟，由我公司提供其影视拍摄过程中所需的服装及配饰。以电影电视的大宣传力度带动汉林风服饰的知名度。与一些大的主营文化古迹路线的旅行社建立联盟，将我公司生产的汉服作为旅游团的团服，使旅游者着汉服游览汉时文化古城，使其更有身临其境之感，同时扩大我公司服饰的影响力。与一些婚纱影楼建立联盟，为其提供汉式婚服及宾客服，近距离宣传。5.3战略实施5.3.1前期（12年）积极研究古汉服饰特征，设计与时代相符的“汉版”时装。生产并积极宣传，打稳在北京人们心目中的信誉及品牌形象，大力赢得更多消费者的青睐，并逐步扩大经营范围。5.3.2中期（34年）打开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。逐步将我公司的影响力扩展到以北京为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。5.3.3中后期（58年）扩大市场份额，采取特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用汉林风公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。将公司生产的现代汉服推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，创立自己的汉服文化研究所和现代汉服设计中心，打造“汉林风”服饰品牌形象，并着力发展副产业，将业务扩展到海外华侨及国外人群中，真正将汉林风推向全世界。在企业稳步发展状态下，可考虑投资建厂，有自己的生产基地。5.4 发展战略5.4.1企业发展前期：设计、宣传两手抓。1、聘请专业设计师设计“汉版”时装款式2、宣传汉服的文化内涵，并定期举行汉服时装秀3、加大广告的投入以吸引更多消费者4、采取品牌和低价手段挤占竞争对手的地盘5.4.2企业发展中后期：设计、生产、销售、售后服务一条龙的发展战略增多设计款式样式，扩大市场份额，着力发展副产业，与影视公司、影楼等加大合作力度，促使产业多元化。集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。参考网址：/art/3986/5.5 公司管理体系5.5.1企业法律形式汉林风服饰有限公司以中国先秦、汉唐，以及宋明的历史背景和文化题材为主体；以汉民族的成长和发展为线索；以挖掘和整理汉民族特色产品，以及着重表现汉民族外观及行为特征为主业；并以时尚而符合当代人审美和生活节奏的表达方式为手段，着力拉近当代人与祖先的距离，在中国大地重新燃起汉文化热潮的服饰设计及加工企业。5.5.2 企业管理模式 1、总经理是公司行政管理首脑,向公司董事会负责,主要负责公司的日常行政管理、公司财务收支管理，总经理参与业务决策。2、财务处负责公司的财务管理、资金支出与合理控制公司的资金结构和分析经济增长情况。3、外联部负责和政府与其他企业一切对外事务。4、销售部负责公司产品的销售及业务联系, 做好客户的售后服务工作。5、公关部进行公关策划，对外事宜等业务；负责本公司的后勤保障和卫生等方面。6、策划部负责对顾客需求的服饰进行设计创造，不断创造新颖时尚符合现代人需求的服装，对公司形成的产品形象进行宣传策划,负责市场调查、分析。7、办公室负责制订公司经营规划和所有规章制度，对公司规章制度进行监督维护，负责负责公司形文的规定及备案。8、生产车间负责生产公司的服装，这个部门至关重要。它的运行关系着公司将来的产品质量和市场美誉度。第六章 市场营销6.1市场细分汉服的市场定位坚持高端定位，产业化与个性化并举，既要求规模，也突出个性。由于汉服里面蕴涵的深刻的文化内涵，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。按行为细分，“汉林风”服饰有限公司的市场细分为：行为细分人口统计特征行为特征心理特征对产品的要求体现文化企事业中高层领导政府领导人士大量使用者自主性强者品牌导向追逐时尚高薪白领金领以及来华外籍人士大量使用者追求文化涵养彰显与众不同品牌导向特殊用途演艺界人士、婚礼、承认典礼等特殊场合使用量固定社交活动多者样式导向公司生产汉服的高端人群主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾，有政府领导还可以将汉服作为礼品送给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。 很多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，现代快节奏的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约着制作复杂的汉服成为日常的穿着服饰，而将汉服消费的对象定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。同时，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，今后，随着中国服装市场的发展，汉服的增长空间更会被逐渐放大。6.2 目标市场汉林风服饰有限公司的目标市场定位在热忠于汉文化复兴运动的当今知识青年，和消费水平高、有一定文化归属感的高端人群。选择了这一细分市场后，再用有选择的专业化目标市场模式：在选择的3个细分市场（企事业中高层领导政府领导人士、高薪白领金领以及来华外籍人士、演艺界人士、婚礼、承认典礼等特殊场合）中，在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。6.3 市场营销策略知识营销与网络营销并行随着知识经济的到来，知识经济社会的形态正在快速形成，其本质特征就是知识的社会化和社会经济的知识化，知识成为知识经济社会的基础和核心资源。在知识经济社会的市场环境下，知识营销应运而生，成为营销创新的重要课题。中国是一个人口大国，有着巨大的市场。无论从产品销售的角度，还是从对消费者负责的角度，都存在一个引导消费者的问题。我公司将想大众传播汉服文化、倡导汉服运动。树立汉服文化一定的内涵。网络营销近年来发展迅速，特别在大学生等知识阶层中应用广泛，而这部分人群正是我们的目标人群。利用网上虚拟商店，陈列产品，顾客可直接在网上挑选商品，下定单、支付等。通过网络顾客的意见反馈来生产，提高生产者和消费者的协调与合作水平。6.4 产品6.4.产品我们公司以设计为主，推出的“汉版”时装，是汉民族文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。符合当代人审美和生活习惯，适合人们日常穿戴。由于此类服装在不违背传统汉服制衣体制的基础充分融入了现代气息，易于大力推向市场。随着推广的进行，汉文化日益深入人心，多元化市场也会随之打开。像婚庆市场、节庆聚会承办行业（中国传统节日，各种party、成人礼等）、娱乐服务行业（包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店）、演艺界（古琴、古筝等古乐器的表演）实现产品的产品多元化。6.4.产品服务售前服务：保持与顾客的信息沟通，做到充分了解顾客的需要，灵活生产。严格把手质量关，做到产品出厂零质量缺陷。售中服务：及时生产，及时发货，印制产品保养、洗涤详细说明书。尽量满足顾客需求。售后服务：定期与顾客沟通，通过顾客的信息反馈及要求设计出更加满足顾客需求的产品。6.5 价格1、我公司作为国内首家推出“汉版”时装的企业，采取需求导向定价法，即针对买方对产品价值的理解和需求强度来定价，所以价格定在100至1000元以上不等。并对此在网上做了一个市场调查更确定了我公司的定价策略。调查结果如下表：您可接受的汉服价格调查100元-300元 (30.3%) 300元-500元 (63.6%) 500元-1000元1(3%) 1000元-2000元 (0%) 2000以上 (3%) 2、随着越来越多的代理商加盟，拓展了连锁专卖网络，越来越多的人接受汉林风，同时公司实力增强，此时，适合采用市场渗透定价法，在原有价格上稍微降低，但还要以不断推出新产品为主，维持价格优势。6.6 销售渠道本公司在经营上采取“特许连锁经营”模式，通过契约方式将专卖店特许给代理商经营，借别人的网捞自己的鱼。加盟店的所有权归各个独立的民事主体-加盟商所有，各加盟商独自承担各自的民事责任，与特许人无关。这样可以减少风险，避免设计的盲目性带来的损失。6.7促销组合6.7.1 营业推广1、组织一些志愿者展开汉服中国行活动,深入到各少数民族聚居区，。举办这个活动的目的之一是学习各个少数民族是如何保留自己的民族文化的。2、主办大型的产品展示会，请国内著名模特，想社会展示公司的设计实力。拟邀请国内著名影视界明星来参加，提高企业知名度，并期望通过展示会争取更多的定单。3、积极参加国内文化传播运动，为大型古代电影、电视提供服装赞助，实现品牌营业推广的目的。6.7.2 广告1、媒体选择：网络、报纸、相关杂志。2、宣传步骤：公司成立前期建立本公司的网页，涉及公司情况介绍，产品推广等内容，力求体现时尚与文化想结合的风格。报纸主要在于宣传企业“向世界展示我中华民族的服饰之美”的宗旨，广告推广以短小新颖的小幅广告为主，要求体现“长我中华志气，兴我华夏霓裳”的积极向上的形象。6.8 市场进入策略1、通过大量的调研工作来为“汉林风”品牌制定了策略范围，包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等。2、时装展销会上介绍新产品，吸引顾客的注意，争取定单，进入市场。第七章 投资分析在以下的分析中，我们假定整个经济运行环境不会产生很大波动，国内和国际政治、社会环境保持基本稳定状态。公司设在北京市。7.1 股本结构和规模 根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本350万元，成立“汉林风”服装有限公司，总股本为350万股，股本结构和规模如下： 单位：万元 股本来源股本规模 发起人货币资金 固定资产 无形资产 金额（万元）145105100比例（%）413029本结构中，发起人以房屋建筑105万元作为固定资产，占股本总额的30%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.25万元，专利权占89.75万元，分别占股本总额的2.93%和25.64%。 7.2 其他资金来源及运用 除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金50万元，为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。 正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%