滑动门销售部工作分析 2.doc

滑动门销售部工作分析表表一： 从事岗位名字滑动门销售部经理有无兼职无我的上级岗位名字营销中心我的部门名字滑动门销售部服务部门客户沟通部门客服部、市场部、财务科、审计科、人力资源部下级的岗位业务员岗位任职资格要求u 年龄：25岁-40岁u 性别：不限u 籍贯：不限u 学历：大专以上，市场营销类、企业管理类专业毕业优先u 经验要求：2年以上企业渠道销售管理、品牌运营工作经验，其中1年以上从事建材行业销售经验u 知识要求：对市场营销工作及品牌战略有深刻的认知，熟悉本行业产品及行业业务流程u 能力要求：具有市场感知、把握市场动态和市场方向分析的能力；较强的营销战略眼光，观察力和应变能力；优秀的沟通、协调、组织、演讲和号召力与开拓能力；空白市场的亲身打拼经历；文案的写作能力；usp销售主张提取能力；团队文化激励能力；u 其它要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神表二：重要性具体工作占用时间%1工作指标20%接受公司分配给滑动门销售部的销售任务目标、帐款目标和费用预算，并进行各项指标的分解落实，包括市场开发、区域划分、客户维护和应收帐款的分配，完成对各项销售指标的管理。（每周、每月、每季度、每年度进行各项指标的落实情况的跟进检讨，时间分别为每周一、每月的5号前和每季度和每个年度第一个月的5号前）2、部门组织建设20%1）、根据公司下达的任务指标，配合上级领导完成申请配备相应的资源和人力，并对相关资源和人力进行合理调配。（每个月25日前根据计划提出下个月的资源与人力需求计划）2）、根据工作需要，制定员工培训计划表，对下属部门人员进行合适的工作技能培训，每月直接对人员培训课时数不低于10课时。（每个月25日前制定下个月的培训计划表）3）、根据公司的目标方针制定部门的激励政策，并监督落实执行状况。（月度、季度、年度以书面报告方式检讨执行状况）4）、部门人员的考核，根据公司与部门的工作指标，进行相关人员工作完成状况的考核。（月度、季度、年度考核，在每个月的5日前完成上个考核周期的考核）3%10%2%5%3部门日常管理及对下属的工作指导50%1） 、部门全年任务的分解及任务规划的制定。2） 、指导部门人员与代理商的洽谈，做好市场调研，建立稳固的合作关系。3） 、意向客户接待、洽谈及前期各类加盟政策的疏导，指导下属各省区进行年度代理商合同的签订。4） 、新加盟客户确定后的进度跟进（从店面设计样品下单装修物料配送开业活动策划开业物料配送开业前培训开业指导）。5）、负责搜集行业内竞争对手的产品价格、销售通路、促销手段、新品等信息，调查、分析与预测本部市场状况，并随时与上级领导进行沟通并执行应对措施。（月度工作总结及工作计划每月5日前提交）6）、部门工作报告的整理与检讨。（每月5日前提交上个月的工作报告）。7）、负责部门各项工作进度计划的制定与落实；部门各项工作流程的梳理与完善，以及落实状况的跟踪。8）、负责对本区域所有员工的培训工作。5%5%5%5%5%10%3%5%2%5%4完成上级领导交办的其它工作事项。10%责任1） 、对公司下达的属于部门的工作指标达成状况完全负责。2） 、对上级领导工作安排的服从与支持。3） 、对部门管理与员工流失负责。4） 、对下属员工工作指导负责。5） 、对公司商业机密负责。6） 、对外发布信息通知时须经上级领导批准。权限1） 、对部门建设的建议与参与权。2） 、对部门工作指标的参与制定权。3） 、对本部门员工有奖惩权。沟通部门支持事项市场品牌部支持内容1、 企业宣传资料，包括图册、网站、光盘、小样等。2、 企业统一形象标识的提供。3、 代理商新开门店的培训与指导。4、 销售活动策划方案的提供。5、 销售政策制定与执行的落实。生产部支持内容1、 产品成本的核算，及建议出厂价的制定。2、 工厂车间参观路线的提供与培训。3、 生产交货周期的提供。（工程样板间、专卖店样品及加急订单的生产周期的提供）4、 本公司产品优劣势的介绍提供。技术部支持内容1、 产品结构等知识的培训。外协部支持内容1、外协产品成本的核算，及建议出厂价的制定。财务部支持内容1、 销售费用预算及实际发生额的整理提供。2、 月度、季度及年度各类所需报表数据的提供。3、 销售人员工资和绩效的核算与发放。4、 销售报销费用的核发。审计科支持内容1、