“宽带+电脑”营销方案.doc

“宽带+电脑”营销方案一.活动时间2011年7月1日开始，截止时间另行通知。二.活动范围各渠道宽带市场三.活动内容为进一步扩大宽带及移动用户规模,发挥社会渠道的协同作用，扩大对电脑经销商的业务合作渗透，即日起各分公司与当地电脑经销商合作联合开展宽带+电脑的促销活动，提升客户对天翼宽带品质的认知，保证客户能在电脑城或电脑经销商处直接办理宽带业务。（一）城市市场方案一：用户预存3599元，获得“e9共享版（201101）-179元”套餐12个月使用费2148元、4M宽带、一台零售价2800元电脑。方案二：用户预存3999元，获得“e9共享版（201101）-179元”套餐12个月使用费2148元、4M宽带、一台零售价价值2800元电脑、一部天翼3G智能手机。以上方案所得套餐使用费每月返还179元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。赠送手机机型为：华为C8500/中兴N600+/广信EF828(双模)/酷派E230/三星F339/三星F619。（二）农村市场方案一：用户预存3299元，获得“e9天翼信息村版（201102）-158元”套餐12个月使用费1896元、1M宽带、一台零售价价值2800元电脑、一部天翼3G手机。以上方案所得套餐使用费每月返还158元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。方案二：用户预存3690元，获得“e9天翼信息村版（201102）-3690元”套餐12个月使用费3690元、2M宽带、一台零售价2800元电脑、一部天翼3G手机和一部1X手机。以上方案所得套餐使用费每月返还307.5元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。赠送1X手机机型为：华为2808/华为2809/华为2828/华为2827/中兴S160/三星B309。赠送3G终端机型为中兴R518或广信EF706。注意事项：以上方案赠送手机终端必须办理1+N方能赠送手机，不办理1+N不得赠送手机。（三）商务市场方案一：用户预存3999元，选择“2011添翼商务行动”宽带+电脑营销方案，获得“商务领航XTA+C共享版189元档（201101）”套餐12个月使用费2268元、4M宽带、一台零售价值2800元电脑、一部天翼3G智能手机、一台旺铺助手使用终端、一年旺铺助手的使用费600元。赠送手机机型为：华为C8500/中兴N600+/广信EF828(双模)/酷派E230/三星F339/三星F619方案二：用户预存4999元，选择“2011添翼商务行动”宽带+电脑营销方案，获得“商务领航XTA+C共享版189元档（201101）”套餐12个月使用费2268元、4M宽带、一台零售价值3800元笔记本电脑、一部天翼3G手机、一台旺铺助手使用终端、1年旺铺助手的使用费600元，话费分月返还。赠送手机机型为：MOTO-XT301。以上方案所得套餐使用费每月返还239元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。方案一、方案二可选加装包方案：用户预存手机终端费用的1.4倍，可以再获赠手机，预存话费当月一次性返还，可抵扣套餐费，最高可获赠3部手机，手机终端在省公司集采21款机型中选择。注意事项：“2011添翼商务行动”宽带+电脑营销方案受理时客户须办理商务领航XTA+C 189档及以上的套餐，选择旺铺助手加装包50元/月档。同时，须新开通三部移动电话并且每部手机每月消费达5元。 三、实现方式：（一）各分公司与当地电脑数码经销商紧密合作，联合开展宽带+电脑的促销活动。（二）活动中使用的电脑销售款不体现在CRM系统中，采取直接现返方式给经销商。经销商自行提供电脑销售发票给用户，不得通过补打发票系统提供发票。（三）活动中使用的手机终端由社会代理渠道提供，社会代理渠道提供发票由市分司结算终端款。四、活动要求：（一）各分公司严格区隔各渠道营销方案，不允许非本渠道客户受理该渠道方案。（二）电脑经销商参与营销活动必须按照附件4模板签订合同，即成为电信代理商。其享受标准的代办酬金，并承担相应的责任，如在营销活动中有违规行为，电信公司有权对其进行处罚。（三）电脑终端管控：1.代理商必须根据用户预存话费金额赠送客户对应价值电脑终端，活动使用电脑由各分公司负责验货。如发现代理商未按活动要求赠送终端给客户，将对代理商按照应赠送客户终端价值2倍金额进行处罚。2.电脑终端要求（1）零售价值2800元的台式电脑配置不低于：CPU： AMD X180+双核2.4GHZ处理器；主板：华擎N68;内存：2G；硬盘： 500G ;光驱： DVD光驱；显示器：19寸液晶；键鼠：光电套件。配置见附件3。（2）零售价值3800元的笔记本电脑配置不低于： CPU:Intel Celeron T3500或者AMD Brazos E350 内存:2GB 硬盘:250GB 机型见附件3。（三）手机终端管控：1.各分公司必须根据市分公司终端串码管理文件对代理商参与活动终端进行实物验货，确保活动机型在公司指定范围内。2.各分公司必须根据市分公司终端串码管理文件将代理商活动终端串码录入CRM系统，代理商在进行业务受理时必须录入终端串码，未进行串码录入的按300元/户进行处罚。3. 代理商须根据用户预存话费金额赠送客户对应价值终端，不得用低价值的终端提供给客户，如发现代理商未按活动要求赠送终端给客户，将对代理商按照应赠送客户终端价值2倍金额进行处罚。（四）各分公司可以根据市场需要申请使用非指定配置或机型参与本次营销活动，针对电脑可申请使用价值相近的PC、HTPC、平板电脑等，针对手机可申请使用价值相近的各品牌3G终端，但必须上报市分公司相关渠道管理部门书面批复后方可实施。（五）所有发展用户必须为真实有效用户，各分公司做好业务发展过程中的营销管控及发展用户的资料回收稽核工作。1.必须按照实名制文件相关管控要求确认用户本人持真实身份办理，并在CRM系统中进行相关链接确认。2.不得进行拆分销售，如未按要求进行销售，除不发放酬金外，并按300元/户进行处罚。3.如发展用户涉及虚假用户进行非法操作，除不予发放代办酬金外，由此产生的所有损失由代理商承担并予以相应处罚。（六）各分公司组