PH化妆品全国招募代理商.doc

“P&H”化妆品全国招募代理商当今之际,追求时尚日益成为热爱生活的有识之士的共同目标。珠海新思璐化妆品有限公司以富含独特文化色彩的品质高贵的最新时尚P&H系列化妆品为契机，运用最先进的经营模式，在全国范围内诚邀各级代理商。“P&H”化妆品代理商拥有最合理的价格和最专业的服务，并运用特有的以时尚文化推动时尚产品的经营思路，开拓化妆品行业广阔的市场利润空间。 珠海新思璐化妆品有限公司，秉承独有的以时尚文化带动时尚化妆品的全新经营理念，以产品的高品位和时尚性为基础，以专业的培训系统、完善的服务机制和助销保障体系，为所有的顾客提供“P&H”化妆品代理商标准统一的完美服务保证。 珠海新思璐化妆品有限公司充分发挥自身所固有的专业基础，在拥有香港新思璐国际集团对美的独到见解并倾情打造的“P&H”化妆品的同时，依靠科学的经营管理模式，全面整合代理商特有的本地优势，使所有加盟“P&H”化妆品的伙伴，都能享受到“P&H”化妆品代理商为之带来的丰厚利润和无尽快乐，以达到双方的共同发展。 “P&H”化妆品代理商可享有的待遇1、“P&H”化妆品代理商由珠海新思璐化妆品有限公司直接考核授权并颁发“P&H”化妆品代理商授权证书。2、代理商无须本行业的专业知识，无须投入巨大的培训费用，全面参与享有总公司制定的完整的化妆培训考核计划。3、“P&H”化妆品代理商享有P&H品牌的特许经营权，无须专业的市场操作经验，由总公司向代理商提供完备的企业策划资料及正规的培训后，即可执业经营。4、包括电视台、报纸、杂志等各大国内主流媒体的长期大量推广宣传支持，内容涉及文化、生活、时尚等诸多领域。5、免费提供统一的专柜设计方案、管理及操作服务规范手册。配发P&H工作装、胸卡、销售报表及其他必备品。6、免费提供宣传单、宣传海报、电视报刊杂志广告标准稿等，在开业和重大节日策划并实施单个门店或全国统一的促销宣传活动。7、总公司委派优秀的市场人员指导带店、跟踪服务，提供全套开业策划方案指导开业及岗位培训，协助代理商进入正常运转。“P&H”化妆品代理商必须遵循总公司统一的经营方针，享有总公司专业市场人员的定期巡回业务指导。8、根据各省市的市场情况享有总公司的完善营销体系和市场保护措施，确保利益不受冲击的损害，总公司力求将代理商的风险降至最底，实行调配，换货的机制。申请成为“P&H”化妆品代理商的条件P&H系列化妆品是由韩国大明海洋生物研究社多名科学家多年的工作经验，结合亚洲人皮肤和对美的独到见解，其品质完全符合中国女性的皮肤特性。总公司坚决维护代理商的切身利益，坚持名牌策略，持续维护产品的时尚性和实用性，以不断创新，长久发展为原则。各代理商在对这种原则拥有认同意识的基础上，根据自身的各项条件，可选择申请成立“P&H”化妆品代理商。 1、地理位置优越，商业黄金地段或高级住宅区和集中社区。2、经营者必须具备商品零售知识，具有一定的产品销售经验，或经总公司资深市场人员培训指导后掌握产品的销售方法，启动零售市场，实现新的利润增长（培训为一个月左右内容为理论与化妆）。3、不得作与“P&H”化妆品实质上有竞争关系的其它品牌项目产品和营销机构。4、全面执行总公司的经营指导与业务协助。 5、全面参加总公司所举办的各种活动。 如何成为“P&H”化妆品代理商时尚化妆品行业和热爱P&H的所有人士，只需具备珠海新思璐化妆品有限公司关于“P&H”化妆品代理商的标准即可向总公司提出加入“P&H”化妆品代理商申请。总公司将根据相关规定条款遵循以下程序进行认证工作。 1、总公司将于收到申请当日初步审查成立代理商之可行性，其中主要进行商圈分析，以确保现有代理商的成员利益。2、收到申请及预定保证金之日三日内，总公司将对提出的申请给予书面的答复。 3、通过初审查，总公司将委派资深市场人员实地考察代理商现场，从店址、资金、人员、管理、物流等多方面以负责的态度共同分析，并提出成为“P&H”化妆品代理商可能达到的收益。该收益保证数据是根据各地代理商的以往资料以及以前的业绩作出的，数据信息丰富准确，使代理商申请人能作出独立的判断。4、申请人根据有关情况分析后，可以向总公司提交正式加入的书面申请。5、总公司在收到书面申请三日内作出是否许可申请的决定并书面回复。对不符合要求的，给予退回保证金，但必须收回先前配发的助销物品。6、对符合条件的，双方就特许经营的有关条款进行补充并正式签定合同。7、总公司提供相应的支持，协助准代理商进行内部的系统改造。 “P&H”化妆品代理商的经营管理珠海新思璐化妆品有限公司在广大消费者中有很高的认知度，为了能让“P&H”化妆品及代理商成为同样深受消费者欢迎的专业优秀品牌形象，需要各代理商组成一体，采用统一规范的经营管理模式，提高从业人员的专业水平和服务水平，为消费者提供信赖和满意的全程服务。所有“P&H”化妆品代理商必须执行以下规范：1、统一名称：必须严格按照总公司制定的代理商统一形象手册使用统一名称。2、统一形象：必须严格按照总公司制定的代理商统一形象手册进行柜台装修（或店铺装修）。3、统一配货：按照总公司正规的物流渠道，保证各种新产品在各地“P&H”化妆品代理商同期上市。4、统一管理：按照总公司制定的代理商营业管理手册进行统一管理，并 由总公司定期巡查。5、统一服务：严格执行总公司指定的代理商服务规范，使服务方式与服务质量保持一致性。6、统一价格：在全国范围内统一价格体系，并按统一标准规范各地“P&H”化妆品的价格。7、统一广告：相关广告由总公司统一制作，并下发到各代理商当地进行具体实施，制作费用和全国性广告播出费用由总公司承担，区域性的播出费用由总公司与具体代理商协商承担。8、统一培训：根据总公司制定的专业人员操作规范，所有从业人员，必须经由总公司委派高级美容老师进行统一的专业化培训。9、统一申报：代理商应每周向总公司汇报产品销售数量及业绩，以便总公司能及时安排生产，准确供货，以防止缺货断货的情况发生。“P&H”化妆品代理商的推广及产品助销系统1、总公司委派资深市场人员和营业培训人员，提供最专业的产品知识和销售业务指导。2、总公司每年将在当地媒体做一次宣传，费用由总公司承担。 3、凡在“P&H”化妆品专柜购买“P&H”化妆品的顾客，均由专业人员讲解美容问题4、凡在“P&H”化妆品专柜购买“P&H”化妆品满300元的顾客，即成为“P&H” 化妆品俱乐部成员，并获赠会员卡，享有相应的优惠折扣。5、总公司将定期开展各种促销活动，统一实施、统一策划，营造优良的市场氛围，促进销售，并将不定期举行代理商开业促销和巡回促销活动。各地为代理商做促销活动。公司将配合促销提供各种赠品、礼品和其他促销品（在一定数量内）。代理商应将促销情况及礼品发放效果及时报与总公司，以便于总公司安排下一步促销计划。“P&H”化妆品代理商售后服务体系 “P&H”化妆品秉承以优质的服务来促进销售的原则，该原则也是每一个“P&H”化妆品代理商的潜在收益保证。“P&H”化妆品代理商的服务宗旨是使P&H系列化妆品在顾客中建立起“时尚精品，完美服务”的概念： 1、各“P&H”化妆品代理商在总部的指导下建立完整的客户档案。 2、“P&H”化妆品代理商每月必须将客户档案呈报总公司，总公司和代理商业务人员共同进行客户跟踪回访工作。 3、总公司和“P&H”化妆品代理商不定期举办各种形式的“会员座谈会”，由总公司委派专业美容老师与客户进行沟通交流，为客户讲解部分专业知识和听取客户对“P&H”化妆品及代理商的意见和建议。4、凡是在“P&H”化妆品专柜购买“P&H”化妆品的顾客，只要携带“P&H”化妆品，凭本人有效优质的售后服务。5、珠海新思璐化妆品有限公司在全国范围内加盟的代理商及进行统一模式的管理将成为优质售后服务的保证。珠海新思璐化妆品有限公司对各地“P&H”化妆品代理商切实履行包括协助、管理、培训、市场保护技术支持、换货、退款等有关承诺。总公司的售后服务方针就是站在顾客的立场来完成售后服务工作，并使顾客真实的感受到我们的诚意，从而最大限度地满足顾客的需求，符合P&H的品牌价值。 “P&H”化妆品代理商奖励与目标考核体系1、“P&H”化妆品代理商应努力开拓市场，完成总公司规定的销售和拓展任务。2、总公司将不定期举行各种评选活动，对于业绩优异、为“P&H”化妆品事业做出突出贡献的代理商，总公司将给予相应奖励。3、对专业技术和销售业绩突出的“P&H”化妆品执业化妆师和优秀的导购人员、业务员、售后服务人员以奖金、奖状、高级专业培训、旅游以及参加其他公共活动等各种形式给予奖励。4、如双方定期内未能完成总公司下达的销售任务的80%，总公司有权取消该代理商的经营资格。按年度回款总额的2%提取红利奖励给代理商。“P&H”化妆品的经营理念以特有的时尚文化带动时尚化妆品销售，通过全面、细致、规范、周到的服务及营销理念，与“P&H”化妆品各代理商进行整合营销和全面合作，共同发展壮大。 “P&H”化妆品的经营指导方针以顾客的需求来决定公司的经营思路和发展方向，坚持优质、高效、持续、完善的原则。“P&H”化妆品的目标依靠时尚、优质的产品、先进完整的销售体系和完善的售后服务保障，使“P&H”化妆品成为国内化妆品市场的优秀品牌，在不远的将来进入国际市场。 “P&H”化妆品的销售体系1、一定区域内独家经销权。2、完善的营销体系和市场保护措施，确保利益不受冲击和损害。3、统一的价格规范、专业合理的价格分析及定位，具有巨大的利润空间.4、国内各大主流媒体的长期大量推广宣传支持，内容涉及文化、生活、化妆、时尚等诸多领域。 5、最具专业水准的培训和市场开拓指导，专业的宣传推广支持。 6、免费提供宣传单、海报、报刊杂志广告标准稿。 7、完善的售后服务体系。 8、经常性的举办各种大型促销活动及其它销售措施，全面帮助各级代理商轻松运作。9、完善的配货换货保证，低风险经营。成为“P&H”化妆品代理商的条件珠海新思璐化妆品有限公司坚持名牌发展战略，坚持务实创新、持续发展的原则。各代理商必须首要具备这种认同意识。在此基础上，还必须具备以下条件： 1、良好的营业地点，经过总公司认定具有发展的潜质。 2、具有一定数量资金和一定规模的法人企业和个人。 3、不得作为与“P&H”化妆品在性质上具有竞争关系的其它品牌项目产品的营销机构。 4、全面