电器2011年度城市代理合同.doc

合 同 书甲方：浙江德意厨具有限公司乙方： 甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方授权乙方作为甲方产品 销售代理的事宜进行磋商，达成如下协议，以资共同遵守。 第一条 产品名称本合同所指“Dandy德意”牌系列产品（以下简称德意产品），包括“Dandy德意”牌吸油烟机、家用灶具、消毒碗柜、烤箱、微波炉、热水器等系列产品（不含甲方专门为电子商务部定制并专供的“Dandy德意” 牌系列电器产品）。第二条 代理区域甲方授权乙方为甲方产品在 市的城市代理，所辖地区为： （以下简称辖区）。第三条 产品型号、规格及产品价格见附件浙江德意厨具有限公司2011年产品价格表。第四条 业绩指标1乙方保证本合同有效期内辖区去税进货净额 万元。分月目标为（每月业绩统计截止日为当月25日）： 单位：万元（不含税） 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2业绩认定：以乙方按浙江德意厨具有限公司2011年产品价格表中城市代理价在合同期内的不含税进货额作为认定的业绩；特价机、样机、上年度返利计算业绩，但不计算本年度返利。第五条 甲方对乙方终端开拓的要求： 第六条 甲方义务1. 向乙方出具城市代理证书，维护乙方代理权益，即合同期内不在辖区内另设代理商或经销商。2. 向乙方提供经营所需的资料及必要的国家级产品检测报告。3. 以城市代理价向乙方提供包装完整的合格产品。4. 协助并督促乙方进行辖区内市场的开拓、销售和管理工作及售后服务工作。5. 向乙方提供包括企业VI手册、产品宣传彩页，并与乙方共同探讨辖区广告方案，作好区域广告的有效投放。6. 协助乙方制定辖区内促销方案。7. 乙方单次订货金额在 3 万（含）元（以含税城市代理价计算）以上甲方负责将乙方所订产品按合同规定及时送达乙方公司所在地仓库。乙方单次订货金额在 3 万元（以含税城市代理价计算）以下运费由乙方承担。8. 采取有效措施调解和处理市场规范工作。第七条 甲方权利1. 有参与商讨和指导乙方制订、实施营销方案的权利。2. 有审核乙方主流终端业绩达成状况的权利。3. 有审核乙方服务方案、服务政策执行情况的权利。4. 有审核乙方区域内零售价格执行状况的权利。5. 有处置乙方违反市场运作规范的权利。6. 有根据市场变化调整城市代理价的权利（基于甲方全国统一策略及行为）。7. 有分配甲方签有大盘合同的全国连锁客户在乙方代理区域内的销售目标和固定费用承担额度的权利。第八条 乙方义务1. 乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件。2. 乙方依据双方约定的付款方式及时支付相应货款。3. 开拓和发展辖区内的销售网点，必须进入辖区内甲方指定的和甲方签有大盘合同的全国连锁客户强制要求进入的销售终端，如乙方拒绝进入，由此引发的一切经济损失及后果由乙方全额承担，且甲方有权直接经营当地该连锁客户的销售终端。4. 除甲方规划的统一促销活动外，乙方应做好辖区内的销售促进工作。5. 提供甲方服务政策所要求的售后服务工作。6. 提供区域广告建议，并协同甲方做好辖区内的广告工作。7. 乙方应根据甲方提供的最低零售限价结合区域情况制订区域价格体系，并提报至甲方当地分公司及城代推动部备案，原则为可调高不可调低，且调高幅度不得超过10%，若调低价格，须以价格调整申报表形式提报至甲方，经甲方权限主管核准后执行。8. 乙方执行的价格体系应保持辖区内统一。9. 不得参与低价竞销活动，遇到市场打折、促销活动等情况，若降价幅度较大（仅限短期价格变动）须事先得到甲方核准后再执行，以避免区域间的价格失衡。10. 乙方经营期间不得向所代理辖区以外市场越区供货或从其他区域调入货源。11. 乙方及乙方下属客户不得在国际英特网上从事甲方产品的价格发布及通过因特网进行销售的行为（但甲方支持乙方在辖区网络上进行人气召集并在线下进行团购销售的业务活动）。12. 准确、及时地向甲方提供包括库存、销量、分销商经营情况及经营网络在内的有关市场动态信息及其他市场信息。13. 乙方应于每月初与甲方核对上月往来帐务一次，并及时处理对帐差异。14. 维护甲方及其产品的形象和声誉，妥善处理区域内消费者投诉案件和有关部门的监督稽查。15. 乙方经营必须符合当地工商规范，未经甲方授权不得以甲方名义进行任何经营活动。16. 不得擅自使用甲方商标生产任何类别的产品；不得承销伪冒甲方商标及专利的任何类别的产品；不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售；不得用甲方商品换上其他厂商的商标或包装进行销售。17. 在辖区内发现有侵犯甲方知识产权的行为，有向甲方报告并协助甲方打击侵权行为的义务。第九条 乙方权利1. 享有辖区内的销售独占权及发展和管理该区域所有零售商的权利。2. 享有甲方总部统一组织针对全国各销售单位的全国性促销活动的权利。3. 享有甲方统一签约的全国连锁销售合同政策的权利。第十条 订货、供货及运费1. 为保证供货的及时性，乙方须每月20日填写次月月度计划表传真至甲方当地分公司；甲方根据乙方预估，依照2011年商务政策及作业流程总部物流作业管理办法制定生产、物流计划以保证供货。2. 乙方每次订货须按甲方提供的代理商订货申请单详细填写，并以传真方式发送至甲方当地分公司，代理商订货申请单及收货确认单据上须由乙方指定人员 签名并盖公章。3. 乙方收到甲方发出的成品、零件的数量或品质如有异常，须在出货单上予以准确注明、签字确认，并要求驾驶员签字确认，然后将具体情况反馈给甲方当地分公司，并将签字确认过的出货单第三联寄回甲方当地分公司，由甲方当地分公司处理相关事宜，否则由乙方自行承担相关损失。第十一条 交易方式1. 双方约定的交易方式为：款到发货。2. 双方约定的付款方式为：银行汇票或电汇。3. 乙方须将货款汇入本合同约定的甲方指定账户，否则视为汇款无效。4. 若乙方违反双方之付款约定，甲方有权停止供货直至取消代理资格。第十二条 其他约定1. 除甲方统一举办的各类业务推广会议外，乙方举办的各类会议所发生的费用由乙方自行承担。2. 甲方按照本合同第四条约定的乙方年度业绩目标进行考核，年返在下一年度第一季度支付。若乙方在当年度有违反甲方政策规定的（如越区销售、低价倾销、服务不力导致投诉等）则甲方有权根据情节轻重取消或扣减年度返利。3. 年度返利：在合同有效期内，年度业绩达成率低于80%的，乙方不享有任何返利；年度业绩达成率80%（含）以上的，参照以下标准给予乙方年度返利。年度返利支付方式：于次年第一季度以抵货款并票扣的形式支付，单次抵货额不超过乙方提货额的30%，直到抵完为止。年度业绩达成率80%年度业绩达成率90%90%年度业绩达成率100%100%年度业绩达成率110%110%年度业绩达成率120%年度业绩达成率120%返利点数4.费用支持：1） 在合同期内，以乙方实现的实际业绩为计算基数，甲方给予乙方4%的销售折让支持，3%的展柜费支持，2%的区域广告费支持。以上支持乙方须根据实际发生向甲方申请，并通过甲方标准流程审核。各项支持单独核算，不得打包使用，支持额度内的，即时按实冲抵货款并票扣；超出支持额度部分的，须在乙方有足够销售额及费用额度后方可核销。年度超支部分由乙方自行承担。2） 服务支持：甲乙双方另行签订特约服务站合同，服务费按照甲方特约服务站的结算方式进行按单结算。3） 专卖店装修补助支持：乙方自行开设的德意标准专卖店，通过甲方验收合格，甲方给予乙方门头制作费用支持（按店中店110元/、临街店150元/为标准）， LED广告牌制作费用支持（按800元/为标准）。基础装修费用支持（按展厅有效设计使用面积200元/为标准）。支付方式按甲方标准执行。乙方非直营开设的标准专卖店不享受专卖店补助政策。4） 乙方年度业绩达成率80%（含）以上，甲方按其操作的KA终端销售德意产品的城市代理价的8%给予支持（只限该终端零售类业绩，工程、批发等销售业绩不予支持）。 但乙方须提供所操作KA的每期结款发票扫描件、付款凭证及帐扣发票扫描件、KA结算清单扫描，件（若乙方提供的当期结算资料不全、不清晰，则当期不予支持；若提供的付款凭证及帐扣发票与KA结算清单金额不符，弄虚作假，则取消其所有费用支持、返利支持、甚至代理资格）给甲方，双方以对账清单形式确认并经甲方标准流程核准后，以冲抵货款并票扣形式支付。5） 乙方年度业绩达成率80%（含）以上，操作甲方认定的有价值的QK（经营面积2000以上，在当地有规模、有影响力的综合性商场或专业家电卖场）终端，该终端德意产品必须出样在七组（含）以上,配有专职的导购人员,并接受甲方的培训辅导，甲方给予乙方800元/月/终端的专职导购底薪支持。对给予支持的QK终端须经甲方标准流程核准后，以冲抵货款并票扣形式支付。 5. 其它条款： 。 第十三条 违约责任 1、若乙方未有重大违规行为，而甲方违反本合同第六条第一款规定时，乙方有权要求甲方赔付蒙受的经济损失。2、甲方有权按季度或半年度对乙方的业绩达成进度予以考核，若乙方未能达成本合同第四条第一款确保的季度销售金额或半年度销售金额时甲方有权依相关办法处理，或缩小其代理区域范围，或取消其代理商资格。但若因甲方供货严重不足而造成乙方未能完成合同确保销售量的，则不受此限制。3、乙方若违反第五条规定，不按甲方要求开拓终端，甲方有权取消乙方各项费用支持、年度返利、直至乙方的代理商资格。4、乙方若违反本合同第八条第二款、第三款、第五款、第七款、第九款、第十款、第十三款、第十四款、第十五款之规定，甲方有权取消乙方各项费用支持、年度返利、直至乙方的代理商资格。5、乙方若违反本合同第八条第二款、第十款、第十二款、第十四款、第十五款、第十六款之规定，乙方须承担由此引发的一切经济损失及法律后果。6、乙方若违反本合同第八条第十款之规定，一旦查实，甲方有权给予乙方2万元处罚，并按情节严重程度，有权取消乙方各项费用支持、年度返利，直至取消乙方的代理商资格。7、乙方若违反本合同第八条第十一款之规定，一旦查实，甲方有权给予乙方2万元处罚，并按情节严重程度，有权取消乙方各项费用支持、年度返利，直至取消乙方的代理商资格。8、其它违约责任： ； 第十四条 合同终止相关约定合作期间双方须相互支持、密切合作，如有分歧，在互谅友好的基础上，协商解决。协商不成，由甲方所在地人民法院据实诉讼解决。具体约定如下：1. 终止合同时间甲、乙双方任何一方提出终止合作，均需提前60天以书面形式告知对方，双方应积极配合，直至移交结束。2. 移交工作1) 在双方书面签署合作终止意向书之后，在7天内，双方派出专人办理市场移交事宜。2) 乙方的所有应收款由乙方负责收回，不在移交工作范围之列。3) 乙方须移交德意产品所有经销网络（含各项交易政策），双方派专人实地交接；若有甲方不接收的经销商，乙方负责退回经销商处的库存商品并处理遗留事宜。4) 在移交中凡是乙方在代理合同期内至合作终止日期间承诺给予其下属经销商的促销和费用支持、返利等一概由乙方负责履行，不在移交工作范围之列。5) 到经销商处实地移交时，须先进行移交资产的实物盘点，再签订由甲方、乙方和经销商三方书面签名盖章确认的经销商移交三方协议。3. 回购原则1) 甲方按乙方“先进后退”的原则核算退货金额。2) 退役期6个月以上的良品，甲方按乙方原进货价7折回购。3) 甲方按原进货价回购产品有： 乙方未开箱且包装完好的现役库存产品。 乙方未开箱且包装完好的退役6个月以内的库存产品。4)无损伤、残缺的样机，甲方按原样机价的7折回购；缺少或损伤部件的样机，甲方按原样机价扣除缺少和损伤的零件费用后7折回购（相关零件费用按零件的城市代理价格核算）。5)服务零件良品按原进货价回购。4. 退货款项结算1) 所有移交库存产品盘点结束后，双方正式签订合作终止协议。2) 乙方须提供退货的增值税发票或由税务局开具的退货（折让）证明单，否则甲方有权扣除相应税金。3) 在乙方将移交产品全部移交给甲方后，甲方在扣除已给予乙方该批移交产品的费用支持和返利后支付相应货款。第十五条 争议解决： 执行本合同发生争议，由当事人协商解决，协商不成，甲、乙双方同意由甲方所在地人民法院据实诉讼解决。第十六条 本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。本合同生效后，双方签署的相关文件及甲方各项作业办法均作为本合同的有效附件，与本合同具有相同的法律效力。甲 方：浙江德意厨具有限公司 乙 方：营业执照号：企合浙杭总字第003652号 营业执照号：税 号：33