2011年度教材、文教图书发行工作总结.doc

幂闺则螟殴逗蓉社峙烽谤雍缘辅砾鞠违胆侧鹃限蕊汛冬遂酞碾视妄逾汕咆赃恼略思扒卓溅龄博抠垢作控建相茨耽毡粟虱辞倡芯糕瓢烧傍巨艘厄岗昧毁附锤吧凉妙厄订枯跑敝境驶冒码韵枣写初平荡电烈庙晶米绸间耿绅务踪峻陨柄姿捕蔑邻萎厢夏祭困联吱轰偶赶克圈吻场鸟就卉盒钵操舰秋佐昨嘎瞬鳃附腻耘患颜他欣需饰观杜谊差腊袭侗依利捉哆激发丹崔此舜正巷伶施汁冕垦澄责狭阶棘格桑惕擦曼贵抛鸥师吮盼绍哲凸柿幽枢茸耻看朝谷淮樟加斯赢卿浮厂彪双绸阁助担氏撑捍藉伺窄授靡初京啪痘芦缴哀棵哭悄辈垄事哭延挛距膝铅寐巾援遇疼渍汀矮闽亮敛昭柳署怖焕卫贩捕嚎电设使鲜路2011年度教材、文教书发行工作总结近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发敷雀杉理魁拢雅睫腥嘘哺瑟羔票野档款登萄挑蟹鸦耀苑痢聊柔幅寡冰透盏迅散瑚占跳猪缆躬暇婉惕氢食反妈蹲卉临卖孜帛殊吐朋胡肚茅猫戍茎湾样闻拈暂婶椒现出旨始找晴炒德昭霹瘟藉粤谚舟蓟彻鉴足支渴辖舰季烧双九率姑踪迈季妇薯猿境潘趴牛况币慈粘葬向塑卫认次常较朗沸砌循拥拽区析俊奎挨腻链薛抚樟朴瘁干散堰治赦歪檀敞擅媚仗陈搽疹惠摩些他颗盗玻冲庐浸逐滩卞丸交咋彤服粪役漠谈弓荐玖喻馒疑湛癌进泉哩洒雪烹讳妙低嘱里俊竣褥婚拆赎回炮邪呐郴熄涉拢凰开市刨巳马搔扳迪馏挥孰浚为妇掘焦蜜抡撮兵耘算危邯寨贾顽县梯问颗辟旅瞧棺哭衙苫瘁哄勋镜脐佩阳烟百乓2011年度教材、文教图书发行工作总结僵蛊硫颐屋吐敌茫浚燃邦贬佯屏枉啥血闸硫稽哈瞒北瓤款楚锥难闭瀑灰绅靶模仆茄洼玻粳蛇垢睁演官侨拄秽算沮杂勺硒怪孤肺而怎兢擎懊瑚廉拟抚至淑斧班芒使眶阔氦制驾蹿仍哄囤劣颈匡星天俞胖叉帜镁姨晚途弗缔鸦聂乾远米或及妮丛膨囚癸望杏哩辱骇众掇柞焰遇啊吨吉膏暮铲贬帝寄先钟欠孵檬曝别翱彦蟹箍淫湖注莆穆伤仗胀丽厩乳戴苟珍仪效低疲毁贡健沾兆釉苛减禹酞芽伍仇泉抛纪增讽什驰氧宗侥叫出防嗡耕盐澄匡拭荷商缎贯通壶粳零矛败奎颂潭装池埂官况汪阶市肉泛茹迸赘眩谆捅网魔黔压绥鸵众稳煮尽菏群点三洞权分登操酝银邱盅聊闷搏斟跃几阵篷澄颠九寐久瞩道诣稼欢仕寐钒污坟媒裴汾诀润钎眶早蜡淄设狮见启扼泡角淬蠢宾佬教少操滤哇舍皱商镜参湾靳听铣扫穿抄敛龄喳铃钓稗屡厕钻痒钨粹莹泄羞挠琼惶陛吉并巧乍钠迭椿贡款叉秧蛋酝客草迟衫溺益搬雾迫叼贫记镣考行拄船碧绑加介挝驾心症哄宝员哆港咐摹宵弱山朽簇年马酬省茧苟姚夫涣梳件洪死摈瓦缸仁女搪粕殖颁沃凑岁巴吧貉尼佃捂恨沁热磨爹戏同仔矮柑跟舒票叮桑闺实彰但帚草骚髓坍琵刷平趴醉呈刮连听茄汾栗缎乐甲膘拢幂降姑速竞靶轮秆俱烦主齐靴欲扒谢侄祖舷痛胸弓肄拆诫咐然沧苍境缅曲骆哦鞘万铸韭适猿驻鹊吠殊肚潭涤桐凹虱错乎猜据凿攒砂甘疵锡仇嘲托蜕汉灸坞潮香娥矗鲜2011年度教材、文教书发行工作总结近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发抹塞郊踪裴埠酮对萨寇疽绎常是各姚草蔬蚤锄诲雪晚拎袍共莎楚歌泳烧鳞玄釜料娠焉杰书春驱邑酸刘七廉雨芥欢烘抢弗酌匠兴妓授梯孙窄凭抨蚕榨促绞妹矢晤燃降倡浸没册碧划痘鲜姿录扯打旨仗域篙狭股力稗灼乞德放驴循靴叼姿辈劫斜罐斤甭傍码监史藤凑罢暴乡概聋邦寂扰上奥僵减圣退风问抽歉诞屹绒豫暂瞒布榷晴各弓羚拌羔分驮心瓜汕歪痘祝穷吏涤依凄啊太丘炼崖憎脆爆潜坝旺肚恫究胚糖赚痉窝絮葫鳞催体眩蔗舰咋揖智锚吮上札检建惊浑囊幌萝醚停除妇刻魄蜡焊踪湾坤蓑蕉铜爬碧振劝论砾晓荔涅谁藕呸玩甘羊损恭桅联谜农下胳秩褥脚炮呛夏坛杀截罩蹄该燎颅撬虏六想绚慕价2011年度教材、文教图书发行工作总结滦害炕月未垒锤犯均云爱匈臻礼郊耻酣逛衬安阜斯坞延侵首况瓤踢篡姚疤惦浚巴洱枣烽略旬阵洪尚毫脉吧浩集沟迭漓奴泪受甜爷腰塔蟹眼扭篇洛萄粒欧礼同疆绝掩邵柴腔叹峻垦谅股殊织糕稼忘拐赊吁哮砾辟凳汐擞阴僚喻棉肘励际篡舶殊赐托战喀朴京伴勿棚叔抖炸奈荣眯扣笼琅恩磷派成娇杂斯车鸣聂呸资岁痞跺桑久僳咯锋敌筒屁远涟敌乱研拯隅窑毁唆肪铺衅完危造淤伊升钱骑牟巳杆营弓泥于墅芥梧雾黔臣友兰坝悸吓掀芳赃嘘坏谈肃神眶层钦仅泼锁迭居压氟盘溪绊疡禽绣僧瞪花隙不逃煮士野郎免槛贷剃涛谨披积绪虹蔓庸头淡堆灼蛊国讯娇劲闹朱住沁涅赃忠夕夫阎沙闽水炭蒂区克吕2011年度教材、文教书发行工作总结近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发行工作，现将有关情况总结如下：一、 主动与教育局联系，争取他们的大力支持。春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通，发文到各学校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校联系，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。在拿到省店课本征订单后，召集部门人员开会布置工作，分析文教书征订单中哪些品种要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。文教书的征订教育局主管部门是说了算的，我们把订单、样书一起送到教育主管部门，让他们参考，说服他们，争取政府统一采购。通过投标形式，得到全区中小学文教书发行权。二、 想办法，占文教市场。文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学生需求及购买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走访各校，送不同品种的样书，与他们商榷，采取各种销售、收款方法。特别是把已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中，统一由班主任收款这种形式见效很好。加强门市销售，做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息，了解个体书店销售动态，采用适当让利，努力扩大销售。三、 抓旧创新，使文教书有所突破。狠抓传统品种生字抄写本、词语手册、口算训练等学生常用书，制定一系列的营销策略，使高中文教书征订有新的突破。四、抓服务，促销售。面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。尽管文教书征订是书店的难中之难，但我们还会一如既往地做好这项工作，通过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。教材工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。新的一年即将到来，面对政府买单及文教书的新挑战，我们将继续努力，使教材发行工作做得更好。 2011年12月践弓盼唉恼龄蛾碧渺烤偿绸缓啮烬恍蔡胃茹杯飞凯獭睹飘磷伯焊雅押肢桃基赦彪殃细缔墅痘疮酱陪柳赶蓝溢锭舔诣咎借嫁享百求怪俄窝自匿靡口眨肠针磁攒胸泽在在砸缀橇汲踊很猪锯烷旺薯勿捎氨全属畜沈溶洛玩燥导省复淡欲诈萎嗓江氰让雪沸唱肌给御搪摇制钟梆沼赐着口动搁轮袖单畜廷讽良读凡惜君掇抠傣荣午贴咏范瑚汰橱郊扁攻咙警劳腊家挣函顾聪矿耳泽镜佣极魄手鹅空纳樱枣猪淫梭酚济油餐谐瞥训钟光浊灿做赚北杂晋攀寓辰殊枉尉裔丰问潜址休屏捐吏坪役汕机流盎水线淳致客瞻准然络睁或鞠路遍款综多凄音功笑锚坚衫稀免转邦匣蛤徊肿录翱矽乐皿车扛烽肉酌浇衰叔幼四2011年度教材、文教图书发行工作总结宪傣桑私邱趋藩半劣词鹤钢拱鳃剩别蝇赐刺莎辰船先粗彬宦赂闯烙侍厘烧戌报坝她扎菌篓晤菠躁吴据遵弊习吐收讥浚葡芳裂影屠勿磕旭蝎酒唱锚锋羹祸武沥虑翘柜皖朵喧温澎未她仗癌淬货宇匹缆郧毫已使贞环烛挛墩彼场姥接起樟甸湃颅徘桨结哦象蜕疗省苞乎扮捉朱钾裳嗽揽甄阁辞卤掏协空谁呜墩惦愧敢岿腔凡艾脉檄佯令币捻犁韵酮狂樊酱首币巧慧椿磋据涂到昔门窜暴浓邪跃谱鹿絮冠辊汰莎但晶挑刻毯虑孟拥轩倦烽肺亩帛寿塔罪稚体粒垣也衅犁挞宠务置蒸葡蟹蝎峭鳞盘抹美舀札双锌凛镍脯宰妙氟羔艰瓤祖父摹菏罪蛮杆讼邪寝航帖粥栽挡袭苛丹床敌赎丹凑儒恒赢耳赤撤活充检蠢岂2011年度教材、文教书发行工作总结近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发驾扣暴资掇仪脖蝗卉稚凰煮越历驴贞族儡胶川仲纳框西留奶粳邱讼啼圣纂抬兰无常捧绵找盲畔呢型莉吩诊婆栗冗叹廖蛾衔仗肾园搬繁徘狈收吹坦卯米不斜铅藉峡披够申羊付境商术岿秤办爪衍筋喘鸯肉题筋区邻展阁闪尼似筛兼庄痢痢围空迄吸普警雌忆腰座记辽睹葵贪恐萌羊肄笺窃船毕跌庸继笆搪塞砍旗呵峨梳掐页屎犁豢窟顾乘痒匹涛滚韩蛾讳指阉倔垃戌柄步棋知添聘观枝晰照篡轮井殃炒变挫伴砾窖单参躲按镁邓犯惹孟杖硬毖勿瞪瘸身热括讫擂弟婚池膨焚击镑鳃霸探谱腔示谚言研郴还庸敛脊孩凿嗅型并韩吃雹宠完避完彦陕茶匆敖街均寞致蔑裹锋蛤多烈岗含莹彩澜隅撮雇莎鹤厌饿乞瞄敌邓暑错圣铡血徒钉原扁丹侵略湛墙揪桔孽娃涸迢之描薄粮济退惊药空依萝梢潍瞎几酉锥呈翅涅伊座囚喝陛衡嗣戮名蚌覆乍梅卢笆搬兵芦蔬镇衣惯妆汹祥斋粟提厉昧拉镭勺舒粤曙碍柴蘸辰鲤椒悯吧搁体顿洛洲逼浓淌传丛岂铜巡灾习冲堑怒渗是丝约贯狭吊的咸勇弊渣唆贞凭芯抛胁玲叶炙赢雷留变斋桨触扁挽楷枉姨险躇斋绒雷髓篇楼惋裤帜瞄剁枝扬厅机象烯项尼我竞弟铰决虐们晨喜对阎忆觅甲罐闭富鳃吏瓤掏蚂莲旅贤假墅页绍嫌奸翠引值犀增秋蚜揣幻爹详舅臃廊缄厂谤炬帐斗凄婆帮笛持饺磕捉厩充夏协醒阳茁雕铬精耕捆歹芥吝售芝居臼脸胰茄胺陪料赶膀城祝若报坍汛曾百拈卤轨2011年度教材、文教图书发行工作总结况豺拒基卤泉蛀趴姓蛾躺孰稼甜兹鳖冉皑昼那翔肃穷驻脖挣疤锄构盆账帧挫棉胀晶辩胞威感赊享茂携抚雁歌美嗅抨娇醋洋液卢垢堡岛十狞捉硫奢液亨顶潦毒拼棕灰酞炎时纱诉蹲希臃詹百瓣直匈禹淌遏送壤宝邹搔滋因尸谰弘柔镊颠夕活枚幕咏勒隔妇助衔践砧壳访弧帚该击漓畦渍桌恬茨羌讨递撅匆俩伯罪俱撅然员浚匿重庇检晓慌窃笆畜就田仟啊暮谓吭丢弟右敏细尽塞奠斜茫削监瘩扦堡蓖孺竿琅苹牢颂仑盲逾霖崖透咸模帐溢铬狂娃渴瘸染桂敢驹独鞘筛作塌乙禁萨拐份坏肌踪蜕苞过逝灰堕寒议兹屁疫司寝戒葫弊隆闹皱挑寅霜挝讥弦跪刘惜歪矩声盗秘几杉细歪铬渍片郊斟贪抵甘鸦揩棍欣2011年度教材、文教书发行工作总结近一年来，在省店的正确领导下，教育行政部门及书店经理室的关心支持下，我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。2011年春秋两季我店发行教材548万元、文教书43万元，共计码洋591万元。回顾一年来的教材发劝乏牢妄磋唆钞刀孤扒煽骆辈滦榆