世界500强管理表格.doc

世界500强管理表格1第一章 组织结构管理1第一节 管理结构1第二节 分工职责6第二章 发展规划管理18第一节 企业发展计划18第二节 日程规划39第三章 营销管理53第一节 市场分析53第二节 营销策划113第三节 销售管理133第四节 价格评估166第五节 销售报表182第六节 销售单据255第七节 客户资料265第八节 货品管理291第九节 市场开发303第十节营业日报表326第一章 组织结构管理第一节 管理结构机 密管理人员升迁计划表由 何 职 晋 升 或 选 择职 别第一优先第二优先第三优先第四优先晋升计点服务期限考 绩具备经历其他必要能力总 经 理董监事副总经理15点以上5年以上甲等以上10年以上财务管理副 总 经 理厂 长业务经理总工程师其他部门经理10点以上4年以上甲等以上5年以上生产或业务经验总 工 程 师高级工程师技术科长高级研究员10点以上4年以上甲等以上5年以上技术及产品开发经验厂 长副 厂 长生产科长生管科长8点以上4年以上甲等以上5年以上现场管理副 厂 长生产科长生管科长技术科长其他科长7点以上3年以上甲等以上5年以上技术或现场管理业 务 经 理副 经 理注：晋升计点：服务一年计一点，考绩每一甲等计一点，经历：以过去从事类似管理工作的年资计算，每年计一点。管理人才储备表 制卡日期： 年 月姓 名 年 龄最 高学 历现 职担 任 本职 年 数历 年 考 绩专 长 优 点弱 点发 展 性可 升 调职 位 1升 调时 间所 需 训 练可 升 调职 位 2升 调时 间所 需 训 练部门决策权一览表 1 2 3 决 策 类 别 状 况 决 定 者 状 况 决 定 者状 况决 定 者 增资 任何增资 董事会 贷款 2 0万以上 董事长 20万以下 总经理 新产品开发 大量生产 董事长 试产 总经理 试制研究 研究部门 新客户开发 任何客户开发 业务经理 订单接洽 大额低价订单 总经理 大额或低价定单 业务经理 合於规定售价 业务员 生产度度 总进度 产销会议 小幅度订单调整 厂 长 部门进度调整 生管室财务决策权一览表财 务 事 项董 事 长总 经 理副 总 经 理厂 长 经 理副 经 理科 长设 备 购 置 10万元以上 10万元以下 5万元以下 1万元以下工 具、仪 器 2万元以上 2万元以下 1万元以下 1，000元以下原 物 料 购 置 请购单核准 授权采购物料购置文 具 用 品 定额采购报 表 印 刷 核 准人事决策权一览表 类 别 人 事 事 项 说 明 填 报 审 核 裁 决 报 备 存 办 会 备 注各种委员会一览表委员会名称委员会名称召集 人人 干 事干事 参 加 人 员会 议 日 期负 责 工 作备注较重要事项需请 上级主管部门到席1 组织核定 委员 会 总经理 人事经理 各部经理 及经理级 以上职员 不 定 1负责各种组织更改案2 投资委员会 总经理 副总经理 企划主任 相关部门 副经理以 上职员 不 定 1核定研拟各种投资案3 经营决策 委员会 总经理 副总经理 经理级 以上职员 每月一次 视需要 召开 1检查各部门绩效 2研订经营计划 3重大决策之议定4 制度核定 委员会 副总经理 企划主任 相关部门 副经理以 上职员 视需要 召开 1检讨研拟部门间配合制度问题 2核重大制度更改案5 奖励委员会 总经理 人事经理 经理级 以上职员 视需要召开 或随同其他 会议召开 1决定重大奖励事项 2审核日常奖励事项及得失6 福利委员 会 主任委员 干 事 福利委员会 每月一次 1福利预算决算核定 2福利金动用事宜 7 新产品开 发委员会 研究发展 部经理 副经理 相关产销 技术人员 不 定 1研拟新产品发展事宜第二节 分工职责职 务 分 类 表 职务 职别 一 二 三 四 1 总经理 2 副总经理 3 总工程师 厂 长 副总经理 4 副厂长 各部经理 总工程师 厂 长 5 副经理 总经理助理 高级工程师 高级研究员 副厂长 各部经理 6 科 长 工程师 研究员 副经理 高级工程师 高级研究员 总经理助理 7 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研究员 8 组 长 助理工程师 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研究员 9 职 员 班 长 组 长 助理工程师 副科长 各部经理 各级秘书 10 助理员 绘图员 职 员 班 长 组 长 助理工程师 11 助理员 绘图员 职 员 班 长 12 助理员 绘图员 职 员 班长 13 助理员 绘图员职 务 分 配 表 职务 职别 一 二 三 四 1 总经理 2 副总经理 3 总工程师 厂 长 副总经理 4 副厂长 各部经理 总工程师 厂 长 5 副经理 总经理助理 高级工程师 高级研究员 副厂长 各部经理 6 科 长 工程师 研究员 副经理 高级工程师 高级研究员 总经理助理 7 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研究员 8 组 长 助理工程师 副科长 各部助理 各级秘书 科 长 工程师 研究员 9 职 员 班 长 组 长 助理工程师 副科长 各部经理 各级秘书 10 助理员 绘图员 职 员 班 长 组 长 助理工程师 11 助理员 绘图员 职 员 班 长 12 助理员 绘图员 职 员 班长 13 助理员 绘图员部门工作分类表 部门名称 职 名 负 责 工 作 务 称 日 常 工 作 偶 发 定 期 工 作 临 时 或 代 理 工 作 保 管 档 案 填 写 报 表 具 备 条 件部门工作分配表 职 称 工作 类 别业务能力规定表职 别主要负责工作 应 具 备 条 件 工作技术分析能力管理能力副总经理业务拓展销售或市场调查企划分析销售管理产销配合生产或销售经验产销配合产销管理厂 长生产管理生产管制现场管理业务说明书1职称 2部门 3撰写日期 年_ 月 4姓名 5隶属部门 6同职称数为 人 （含本人）7管辖部门 次 序 工 作 概 述 （请分门别类扼要述工作内容） 8审核人_ 9撰写人_说明1此工作说明书一式三份，一份由工作者保存，一份由主管收执，一份送人事室，作为考核、升迁、调职、训练及工作检讨的重要参考资料。2本表审核人为撰写人的直属主管。职务说明书（一） 月 日编号 姓名 职 务名 称 禁 属 部 门 有 效 日 期日常负责工作： 1 2 3 4 兼办工作 协助办理工作 偶发性工作 临时代理工作： 代 理 职 务 工 作 说 明职务说明书(二) 单 位职称职 等 主要工作项目工 作 内 容平均每日工作时间备 注（偶发性工作须几天）123456789101112上 列 职 务 应 具 备 之 基 本 资 格 及 条 件个人条件性 别 性较佳知能领 导 力极需要 需要 不需要年 龄 岁以上应 变 力极需要 需要 不需要最低学历计 划 力极需要 需要 不需要经 历创 造 力极需要 需要 不需要技能语 言体能脑 力极需要 需要 不需要专业知识体 力极需要 需要 不需要操作设备工作环境工作场所执 照危 险 性工作内容说明书职 称职 务姓 名类别 工 作 内 容 说 明 职 务 代 号 估 计 工 作 量1日234常567性81周23期45性61特2别3工4作5 主管 填写 日期职务调整说明书 一、姓名： 文号： 二、职位: 日期： 三、所属部门: 四、新任命工作: 五、原负责工作: （一） （一） （二） （二） （三） （三） （四） （四） （五） （五） （六） （六） （七） （七） （八） （八） 六、生效日期： 人 事 经 理：部 门 经 理：总 经 理：职位说明书 职 位 名 称 所 属 部 门职责内容：资格条件： 担任人 职 位 列 等 等至 等 职 称 职位说明书填写说明：（一）公司所有职位均须填写职位说明书。（二）职责内容完全相同职位，可以数职位同时适用一职位说明书。（三）职位说明书各项目之填写要点如： （1）职位名称：填列职位名称，如业务部经理、生管组组长、质量检验员等 （2）所属部门：填列所属单位及部门，如业务部、生产科、生产科制一组。 （3）填列本职位所担任主要工作项目所负责任。以条列式填写以求简洁明了。 （4）资格条件：填列担任职位人员所需基本资格条件，其内容分为：学历、经验、特殊训练、工作职级及所需具备性可等。综合工作情况表 日期： 年 月 日工作名称 工作所属部门 从事本工作之人数 工 作 项 目 （ 各 项 工 作 时 间 之 比 率 ）比 率 具 备 条 件 1工具仪器：8体力：2机械设备：9智力：3原料器材：10视力、听力：4报告与记录：11保养责任：12质量责任：5教育程度：13守秘责任：6经验：14工作环境：7创造力：15工作危险性：审核人： 填表人：_部门工作综合测量表 部门 页次 现 状 工作量 需 具 备 能 力 或 所 受 训 练 类 别 工 作 项 目 工 作 细 目 满 意 待加强未 做第二章 发展规划管理第一节 企业发展计划企 业 发 展 规 划一、经营范围及规模 生 产 产 品 说 明第一期第二期第三期 年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月数 量金 额数 量金 额数 量金 额合 计二、销售计划 第一期 年 月至 年 月 第一期产 品 名 称内 销外 销合 计备 注单 价数 量金 额单 价数 量金 额合 计第二期 一年 月至 年 月 （第二页）产 品 名 称内 销外 销合 计备 注单 价数 量金 额单 价数 量金 额数 量金 额合 计第三期 第三期 年 月至 年 月产 品 名 称内 销外 销合 计备 注单 价数 量金 额单 价数 量金 额数 量金 额 合 计三、设备投资 （第三页）设 备 名 称能 量 计 划 和 说 明第 一 期第 二 期第 三 期备 注说明金额每月折旧说明金额每月折旧说明金额每月折旧合 计企业发展规划（二） 四、成本计算 每月平均产 品 名 称第 一 期第 二 期第 三 期产 量产 量产 量成 本 项 目用量单 价金 额单 价金 额单 价金 额材料成本人 工 成 本费 用总 成 本销 售 额毛 利毛 利 率 五、费用估计 人工费用类 别第 一 期第 二 期第 三 期人 数月 薪金 额人数月薪金额人数月薪金额合 计费用费 用 类 别说 明金额说 明金额说 明金额设备折旧租 金维 护 费交通运费交际费用广告费用水电费用动 力 费邮 电 费间接材料合 计企业发展规划（三） 六、成本汇总 品名称第 一 期第 二 期第 三 期产量销售额成本毛利%产量销售额成本毛利%产量销售额成本毛利%七、投资分析项 目说 明投资土地及建筑物 生 产 设 备其 他 设 备工 具 模 具开 办 费周转金物 料工 具费 用合 计新项目开发计划、 、 一、产品销售计划（一）产品说明（二）预计销售范围 1地区 2顾客类型： 3销售渠道 4竞争产品或代替品 5产品估计售价 6产品季节性（三）销售预测： 1预测方法 2产品的市场寿命 3竞争者及其产销能力4 .销售预测年度季市 场 总需 求市 场 成长 率本 产 品占 有 率预 计 销售 量估 计单 价估 计 销售 量估 计 外销 量估计单价外销额总销售额成长率1234123412341234123412345生产计划年度季预 计 销 售 量估 计存 量预 计生产量估 计 每月 产 量使 用 工作 人 数设 备 增 加 概况123412341234123412341234二、投资计划（1） （壹） 固定设备 1生产设备项次设 备 名 称数量估