工资提成标准.doc

6 页 共 6 页经纪人薪资制度二十一世纪不动产武汉区域分部二OO五年十二月 适用对象：经纪人级别及晋级标准：1. 经 纪 人：个人累计佣金收入小于10万元人民币的经纪人；2. 高级经纪人：个人累计佣金收入在10万元至20万元人民币之间的经纪人；3. 金牌经纪人: 个人累计佣金收入大于20万元人民币的经纪人；“累计佣金”说明：1. 经纪人在为某个加盟店服务期间所完成的房屋租赁、买卖（置换）业务所创造的佣金收入的总和称为“累计佣金”。2. 如果经纪人中途更换服务的加盟店，则他在前一个公司中的“累计佣金”不能带入新服务的加盟店中， 也就是说：如果更换服务对象，经纪人的“累计佣金”必须重新归零，并按照本薪资制度计算其薪资收入。“佣金提成比例”说明：1. 经纪人“当月佣金提成”=“当月佣金收入”92%“佣金提成比例”2. “佣金提成比例”依据“当月佣金收入”所对应的比例进行计算. 3. 佣金提成比例按照“分段提取、比例逐步提高”的原则进行提成；经纪人的工资由“底薪”和“佣金提成”两部分组成。底薪考核标准如下：一 3个月实习期内的新经纪人：1. 第一个月是培训期，无底薪；2. 第二、三个月底薪500元/月，领取标准如下：A) 有效房源的界定：只有附有房东的“委托书” 、“产权证复印件或照片” 、“房产勘查表”的房产才是有效房源；当月开发有效房源不低于10套，可以获得底薪200元人民币；如果当月开发有效房源数量在6-9套（含6套），则获得100元房源底薪；如果当月开发有效房源小于6套，则无房源底薪；B) 有效带看的界定：在带看之前由销售经理或店长确认可以进行带看的，并且获得客户的带看确认书的带看才是有效带看。带看次数的计算以客户方为主导，如果某经纪人带领一个客户看了三套房子，则带看次数是三次。I. 第二个月有效带看20次以上，可以获得带看底薪200元人民币；如果当月有效带看次数在1620次之间的，获得100元带看底薪；如果当月有效带看小于15次，则无带看底薪II. 第三个月有效带看30次以上，可以获得带看底薪200元人民币；如果当月有效带看次数在2530次之间的，获得100元带看底薪；如果当月有效带看小于25次，则无带看底薪； III. 从第四个月开始以后的每个月中:有效带看40次以上，可以获得带看底薪200元人民币；如果当月有效带看次数在35-40次之间的，获得100元带看底薪；如果当月有效带看小于35次，则无带看底薪； C) 完成店长安排的客户维护电话数量，则获得底薪100元；如果未能完成，则按照完成比例领取相应的底薪；3. 新经纪人在第一个月开单且佣金收入大于200元者，则可以享受200元人民币的“开单奖金”。4. 新经纪人在其他经纪人（辅导者）的辅导下成功开单，则新经纪人所获佣金收入的50%归辅导者所有；二 非实习期内的经纪人：1. 底薪500元人民币/月，支付标准为：A) 有效房源的界定：只有附有房东的“委托书” 、“产权证复印件或照片” 、“房产勘查表”的房产才是有效房源；当月开发有效房源不低于10套，可以获得底薪200元人民币；如果当月开发有效房源数量在6-9套（含6套），则获得100元房源底薪；如果当月开发有效房源小于6套，则无房源底薪；B) 有效带看的界定：在带看之前由销售经理或店长确认可以进行带看的，并且获得客户的带看确认书的带看才是有效带看。带看次数的计算以客户方为主导，如果某经纪人带领一个客户看了三套房子，则带看次数是三次。 当月有效带看40次以上，可以获得带看底薪200元人民币；如果当月有效带看次数在35-40次之间的，获得100元带看底薪；如果当月有效带看小于35次，则无带看底薪； C) 完成店长安排的客户维护电话数量，则获得底薪100元；如果未能完成，则按照完成比例领取相应的底薪；D) 如果加盟店根据自己的实际情况，在底薪考核方法上实行比该方案更加严格的制度的话，则加盟店必须上报区域备案，如果违反，区域将对加盟店处以5000元的罚款；区域坚决反对加盟店实行比该制度宽松的底薪考核制度，如果发现，区域将对加盟店处以10000元的罚款并责令改正，如在规定期限内没有改正的话，区域将对加盟店处以终止加盟合同的处罚。佣金提成标准如下：一. 0元累计佣金10万元的经纪人：1. 0000-3000元之间的部分，按照10%的比例提成；30016000元之间的部分，按照25%的比例提成；60019000元之间的部分，按照28%的比例提成；900112000元之间的部分，按照30%的比例提成；1200115000元之间的部分，按照32%的比例提成；1500118000元之间的部分，按照35%的比例提成；18001-21000元之间的部分，按照38%的比例提成；超过21000元以上的部分，按照40%的比例提成；2. 当月的佣金收入只在当月计算，不可以跨月计算提成。以下举例说明如何计算经纪人的佣金提成：某经纪人当月的佣金收入是24118元，则他的佣金提成的计算公式如下： （3000元0元）92%10% +（6000元3000元）92%25% +（9000元6000元）92%28% +（12000元9000元）92%30% +（15000元12000元）92%32% +（18000元15000元）92%35% +（21000元18000元）92%38% +（24118元21000元）92%40% = 6612元二 10万元累计佣金20万元的经纪人：(该累计佣金阶段简称“二段”)1. 0000-3000元之间的部分，按照10%的比例提成；30016000元之间的部分，按照25%的比例提成；60019000元之间的部分，按照30%的比例提成；900112000元之间的部分，按照32%的比例提成；1200115000元之间的部分，按照35%的比例提成；1500118000元之间的部分，按照38%的比例提成；超过18000元以上的部分，按照40%的比例提成；2. 当月的佣金收入只在当月计算，不可以跨月计算提成。3. 以下举例说明如何计算经纪人的佣金提成：某经纪人当月的佣金收入是24118元，则他的佣金提成的计算公式如下： （3000元0元）92%10% +（6000元3000元）92%25% +（9000元6000元）92%30% +（12000元9000元）92%32% +（15000元12000元）92%35% +（18000元15000元）92%38% +（24118元18000元）92%40% = 6943元三 累计佣金20万元的经纪人：(该累计佣金阶段简称“三段”)1. 0000-3000元之间的部分，按照10%的比例提成；30016000元之间的部分，按照25%的比例提成；60019000元之间的部分，按照32%的比例提成；900112000元之间的部分，按照35%的比例提成；1200115000元之间的部分，按照38%的比例提成；超过15000元以上的部分，按照40%的比例提成；2. 当月的佣金收入只在当月计算，不可以跨月计算提成。3. 以下举例说明如何计算经纪人的佣金提成：某经纪人当月的佣金收入是24118元，则他的佣金提成的计算公式如下： （3000元0元）92%10% +（6000元3000元）92%25% +（9000元6000元）92%32% +（12000元9000元）92%35% +（15000元12000元）92%38% +（24118元15000元）92%40% = 7219元七. 特殊情况之约定：1. 如果某经纪人在上个月的佣金收入是8000元，他的累计佣金是98,000元（含上个月的佣金收入8000元）,他在本月中的佣金收入是16000元,则他在本月的佣金提成按照下列公式计算:累进佣金收入从98,000向100,000晋升的差额是：100,000-98,000=2000元将该差额计入上个月的佣金收入等于10,000元，对照累计佣金小于100,000元的提成标准，并遵循“补高不补低”的原则计算提成，（9000-8000）28% +（10000-9000）30% =580元该经纪人按照累计佣金大于10万元的提成标准进行计算的基数是：160002000 = 14000元则该经纪人的佣金收入的计算过程如下：(3000-0）92%10% + (6000-3000）92%25% +（9000-6000）92%30% +（12000-9000）92%32%+（14000-12000）92%35% = 3321元该经纪人总提成是：580 + 3321 = 3901元 2. 所有经纪人不得冒用他人的名义来虚报累计佣金或当月佣金收入，如若违反，一经查实，区域分部将对该经纪人做除名处