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一、您作为代理商需要了解的几个问题1. 清大远程教育学习卡具体是什么?答：清大远程教育学习卡是一种远程教育学习卡，也就是说，学员拥有了这张卡之后，可以直接登陆到清大远程教育网来进行远程学习！2清大远程教育学习卡怎么来使用？ 答：学员在您处购买清大远程教育学习卡之后，卡背面有用户名和密码，学员在清大远程教育网的上方：基础教育卡学习平台 输入用户名和密码，就可以直接学习他想学的内容了，操作方法非常的简单容易。3清大远程教育学习卡里面的内容是和我们当地的教材版本一致吗? 答：清大远程教育学习卡是北京北清阳光教育产业集团和教育部信息中心联合推出的，里面的课件内容是集中了全国各地的优秀教师的精品教学内容，也就是说，无论您在什么地方，我们的课件都会满足您当地的学员学习要求。具体来说，包括：人教版；新课标；苏教版；北师大版；人大附中版；成都七中版；华师一附中版；知识点等不同版本。4. 清大远程教育学习卡的使用时间是从什么时候开始的?答：清大远程教育学习卡是即开即学卡。例如，学员在1月1日从您这里买了一张基础教育全年卡，他从1月15日在网上第一次注册登陆学习，那么这张卡的学习期限就是从1月15日开始，到明年的1月14日截止。5如果这张卡在我这里放时间长了，会不会过期？答：不会的，这张卡的使用时间是从学员第一次在网上登陆学习开始算起，即使在您这里放时间长了，也不会过期，因为里面的课件内容是随学习进程同步更新的。并且会有更多更好的内容填充进来！6清大远程教育学习卡里面的内容可以下载吗？答：我们的课件内容只有一少部分是可以下载的，比如说一些试题，绝大部分的内容视频或音频，是不可下载的。7做你们的地区代理是独家代理吗?答：我们奉行的宗旨是独家代理原则，也就是说，一个地区我们只能发展一家代理商，在这个地区我们不再发展终端用户，并且我们的地区代理商还可以共享我们的客户资源，比如说，您已经是我们的地市级代理商，那我，不仅我们不会在您这个地区发展经销商和终端用户，如果有想做经销商或单独购卡的客户，我们会将他的详细资料无偿的提供给您，让您来和他联系，因为，这些客户对于总部已经没有任何的利用价值，将他们给我们已有代理商，会让我们已有代理商的市场空间更大。8成为代理商之后，总部都给予什么支持？答：其一，总部给您配送大量的宣传资料，包括宣传单页，宣传手册，宣传海报等，其二 ，总部给您授权书和授权铜牌，这些都是证明您是我们的当地的唯一代理的工具，最后，就是我们的一些软性的支持，即客服给您的培训，包括提供给您我们的以往优秀代理商的成功操作方案。当您拥有了总部给您提供的这一系列的支持之后，加上您的努力，那么，您一定会成功！9.我怎么才能了解你们公司，怎么才能证明你们的公司是合法的?答：我们公司名称为北京北清阳光科技有限公司，如果您对我们公司资质有疑问的话，您可以直接登陆到北京工商行政管理局的网站/ 在左上方可以找到企业信用信息系统，进入之后输入我们的公司名称（北京北清阳光科技有限公司），您就可以直接查询得到我们的公司营业执照注册号码了。另外，如果您对我们的项目的确想从事的话，我建议您可以直接到我们的北京总部来实地考察，这样的话，对于您认识我们公司或者是项目都有一定的作用。10、成为代理商要有什么条件?答：条件有以下两点：（1）、需要在当地有良好的教育资源和较好的人际关系。（2）、要有足够的资金来运营清大远程教育学习卡在当地的推广工作！二、清大远程教育网销售策略一、学校销售体系：1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍清大远程教育网基础教育学学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“清大远程教育学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系三个班，每个班销售5张，合计销售10X3X5=150张，教师联系的按每张60%的价格提供，销售收入为:800X60%X150=72000元。2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。如：免费组织基础教育卡的演示，通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料，让学生回家后体验基础教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有5人购卡，每月可销售：30/7X5=21张，销售收入为：800x21=16800元。3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“清大远程教育学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐清大远程教育学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有3人购卡，每月可销售：30/7X3=11张,如果是基础教育卡，销售收入为：800x11=8800元4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。如：当地的基础教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡200元的报酬回报，老师每年也可创造利润6000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师200元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“清大远程教育学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为200元，销售30张为250元，销售100张为300元。销售越多，回报越多。二、合作销售体系：1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“清大远程教育学习卡”，因为90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。主要是采取合作的方式，通过电脑销售商推广，可以委托电脑商代销，每张卡600元提供给他们，可以寻找10-20个点，每个点每月销售2张，每月可销售30张左右，销售收入为：600x30=18000元。2、与当地的书店合作，让其代理销售“清大远程教育学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。主要是采取合作的方式，通过委托书店推广代销，每张卡400元提供给他们，可以寻找10个点，每个点每月销售6张，每月可销售60张左右，销售收入为：400x60=24000元。3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐清大远程教育学习卡的销售。主要是采取合作的方式，通过各类卡的销售商推广，每张卡300元提供给他们，可以寻找10个点，每个点每月销售10张，每月可销售100张左右，销售收入为：300x100=30000元。4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。主要是采取合作的方式，通过电话厅、网吧推广，每张卡400元提供给他们，可以寻找6个点，每个点每月销售10张，每月可销售60张左右，销售收入为：400x60=24000元。5、与当地的信息港合作，采取利润分成的方式。与各地信息港合作是我们主要的发展方向，在信息港的合作上可以采取深层次的开发。主要方法是：一是建立当地信息港的教育频道，代理商联系好后，总部提供技术支持，协助建立当地信息港教育频道，利润对半分成。二是与信息港建立代理招生业务，宣传由信息港负责，每销售一张卡，给信息港400元。三是在信息港做广告，费用直接支付，收入自己所有。三、推广销售体系1、招聘大量兼职学生在本校内推广，根据学生类型提供相应的学习卡。中、小学生推广基础教育卡、大学生推广职业教育学习卡。可以采取在校学生帮你销售，学生销售一张可免费送一张，再销售的每张给学生200元的回报。可以在每个学校、每个班招一个帮你销售，如果找60个在校学生，每个学生每月销售2张，合计销售120张，销售收入为：（800-200）x120=72000元2、招聘大量的兼职销售人员。可以招聘大量社会兼职销售人员，自己不用支付工资，每人先购一张卡，价格400元，他们销了再来购买，可以招聘30-50人，每人每月销售2张，合计销售100张，销售收入为：（800-400）x100=40000元3、建立学习卡销售基地，采取送货上门的方式销售。建立自己的销售基地，通过广告宣传，对需要购买的可以送货上门。宣传广告版面不要太大，每天100元左右，长期打效果就会出来。四、服务销售体系1、与当地的网络服务商进行分成合作，因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。主要是采取合作的方式，通过网络服务商推广，每张卡400元提供给他们，每月销售50张，销售收入为：40