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我的职业道路,仅供参考第1节 看到这里很多人在问很多公司的收入水平.收入是个很重要的标尺,毕竟这是维系我们生活的基本因素,但是收入之外可能有些东西是更重要的!或许有朋友不认同,看了下面的文字后更会不认同! 我是78年出生的,但不是独生子女,有个姐姐.大学是在天津南开上的,经济系.大学期间觉得课本上的东西真的是很枯燥,没有很认真的学习.或许我运气比较好,每次考试的成绩还是不错的!毕业的时候没参加什么招聘会!通过关系进入一家国有特大型企业,煤炭行业的,当时是做区域结算,月薪4500(税前). 区域结算实际上就是财务往来会计的工作,虽然大学期间学过一些财务知识,但是早就忘记了!刚开始的时候很困难,国企里有很多政治因素,许多问题不好请教,即使请教后别人也不是很乐意解答!但是如果不问,我自己又不知道如何处理.只能硬着头皮去咨询那些老会计. 我想很多朋友刚毕业时也会碰到这样的事情,也可能很难接受这样的事情!不要有怨气,也不要处于自尊心不去请教!要做到不耻下问! 这份工作一做就是3年,期间涨过二次工资,这样月收入就达到了7000.期间认识上北京一私人公司的财务总监,老头很热情,说是对我比较赏识,希望我可以去他那里,跟他学上个3、5年，以后接班！但是我对财务的工作实在是没有什么兴趣，所以就没有接受！但是碰上问题的时候还是会请教他，他也会给我满意的答复！跟他学了大概有1年半的时间吧，这段时间让我的财务水平有了很大的进步，不止局限在核算方面，也涉及到一些税务、财务管理方面的东西。 我们公司每3年进行一次岗位轮换，全员竟聘。我因为厌烦了财务工作，也想换个岗位。但是公司很多岗位的要求条件是我不能满足的！这时发生了一件给我职业生涯带来转机的事情。我的主管上司报了南开的EMBA学习班，要写毕业论文。这种学习班也就是花钱买个文凭，给自己贴金。她倒是每周末都去听课，但是听的内容她自己也不是完全能明白。因为我是南开毕业的，所以她就找我帮她写这个论文，要求就是3万字！从内心里讲我是很不想写的，但是领导吩咐的不可能拒绝！我虽然已经工作了3年，但还算是个新手。没有办法只能替她完成了。论文是要求自己命题的，我考虑再三决定以我们公司为例。因为当时还没有想到可以到网上查资料，所以业余时间都泡到图书馆查找资料，以及在我们公司内部查阅一些资料。经过一个月的时间终于完成，后来又被要求修改了三次。每次我都会与领导去，因为毕竟不是她写的，老教授讲一些问题的时候她都不清楚。虽然写论文浪费了我一个月的业余时间，但是通过这次论文的写作，我个人还是获益颇多的！除了知识上的丰富，与公司各部门的人员及领导也熟悉了。我的上司在竟聘中当上了主管销售的副总，我没有参加竟聘被任命做她的助理。月薪上涨1000，到8000。怎么说呢？我的运气可能很好吧。有人说机会是给那些有准备的人。我想，机会是无处不在的！工作中不要满足于任务的完成，要有经营的意识，经营自己的职业，经营自己的人生。平时多与本部门及其他部门的人沟通交流，会收获很多。交流的时候注意不要表达意见，即使被问到。要尽可能的满足领导的需求，领导既然安排给你，我想肯定是对你比较赏识。当然也有那种故意找茬给你的领导。但是不必放在心上，以德服人。 做助理的日子还是满风光的，参加的会议级别也高了。领导怀孕休假，很多工作也都落到我身上。虽然工作量很大，但做起来还是很顺手，也没有觉得很累，工作效率大幅提高。但是不幸的是，女朋友提出分手，因为很少陪她。在我们还没有达到一定职位的时候，千万不要在工作时间内做些别的项目，工作时间就是处理工作上的事情！这不单是敬业的要求，也会对自己产生很好的帮助。这样在领导休假期间，工作上并没有耽误什么，也与代理副总建立了比较好的关系。后来代理副总调去负责公司的一些三产，我们也都一直保持联络。 促使我职业生涯再次转变的事情出现了。代理副总调去负责公司的一些三产（国内贸易类），我给他提供了一个建议，就是把公司设在上海。为什么呢？因为上海的闵行开发区有对一些企业增值税的优惠政策。大家做过财务的可能都会知道增值税是中央地方共享税。南方的一些政府为了招商引资会将地方的一部分进行返还。相对于北方还在严控税负率的情况，南方的环境真的是宽松多了。这样我们半年的返还就达到了80多万，这部分利润其实是不在我们预算内的，这样一家公司一年多了近160万的资金可以使用，这是很爽的事情。总公司是很高兴的，对代理副总进行了高额奖励。虽然代理副总也准备建议领导奖励我，但我还是告诉他不要这样做。因为总公司的人员与下属企业联系过多（超职责）影响不好。但他后来还是送了我一支MONTBLANC的大班表示感谢，并在我去上海的时候热情接待。时值华北区的区域经理离任，在推选新人选的时候，我的上司也推荐了我。因为与上司、代理副总、主管人资的老总、常务副总（开头所说的关系）关系很好，我很顺利地被任命为区域经理，主管一些省份的销售工作，月薪调到10K。 因为有了上海的成功经验，我们也在寻求类似的操作。我也把办公室从天津迁到了青岛。这并不是出于什么税务的考虑，只是我家迁到了青岛，我姐也在青岛工作并结婚。因为父母都是军人，所以家是经常搬迁的，现在父母还在上海。 我们公司的区域经理都会给配车，可以选择PASSAT的1.8T或者君威的2.0，但是我考虑再三没有接受。因为我是现有区域经理中年龄最小的，其他的区域经理都已经年过30了，而且资历比我老得多。我姐结婚后她的塞纳就用不上了，就给了我。说实话我是比较喜欢这款车的。毕竟是冠军车型啊！只是我的水平比较菜，回总公司开会的时候宁可坐飞机或火车也不会开车走高速。顶多也就是在青岛市区溜达溜达。 区域经理是我很喜欢的一份工作，可以利用出差的机会免费旅游。我是很喜欢旅游的！到各地也接触到了很多人物，有些也是很响亮的！面对他们“年轻有为”的称赞，我并没有沾沾自喜。因为我知道，他们是有求于我。因为煤炭的供应在北方是很重要的事情。我们的产量是有限的，不可能满足所有人的需求，即使一家也不能全部满足。有时也会面对一些诱惑，糖衣炮弹就不说，色情炮弹也会有！但是从上大学的时候就被父母告诫过“不要给家里带来什么麻烦”，那样他们会很没面子。所以色情炮弹就要坚定拒绝，这样的事情一旦沾上很难脱身！也会有人给些红包，但是我没有收。因为风险太大。如果有朋友也面对这样的情形时，建议慎重考虑。不收是因为收入确实比较可观，再加上月奖、季奖、年奖、年终双薪、费用报销什么的足够个人消费了。很多小煤矿的煤也会找我们帮忙销售，也有一些提成，比如一吨煤提成10块，那么几千吨下来就N万了。有这样的收入干吗还要受贿呢？有的朋友工作后收入比较高，看到身边很多朋友或同事衣着光鲜很是羡慕。我想当一个人的收入达到一定层次的时候适当提高一下消费无关紧要。但是一定要控制好度。不要搞成月光族，也不要过于追逐奢侈品。我就犯过这样的毛病。看到有文章说男人一定要带表，还要带好表！我一冲动买了块MONTBLANC，花了2万多。但是朋友告诉这在表里面不算什么好的！有次去香港，看到一块沛纳海，非常喜欢就买了，结果花得更多。有人说西装要订制，就跑到ZEGNA去订了一套，花了近3万。觉得不够好，就又买了套GUCCI的！鞋子一定去买FERRAGAMO的，最便宜的一双正装皮鞋也要4500。买了个DUNHILL的公文包要10000多。在那痴迷的一年里，在这上面花费了前几年的所有积蓄。但是仔细想想，我平时根本很少穿正装，偶尔开会要穿，平时穿T-SHIRT和牛仔裤更多。这样真的是有些得不偿失啊！公司新来的一些员工也是这样，但是这样并不能改变什么！觉得还是要考虑的，毕竟以后花费可能会更大！ 写到这里，觉得自己的经历其实也不能带给大家什么新鲜感。写下这些，也不一定能给大家带来什么建设性的意见。或许还会成为别人的冷嘲热讽。但是既然写了，不发出来确实可以，哈哈！ 第2节 FT,原来还不是沙发! 感谢本拉稀的回复! 我们属于半垄断性企业,因为煤炭价格已经放开了! 煤有很多种类,基本上同类型中最好的我们都掌握一个比较大的比例.我们的煤计划内的要在国家指导价格上销售给各地的电厂及供热公司.前段时间刚与几个省份的电厂及供热公司进行了06年度的采购谈判,我负责的区域的06年度计划内任务可以说是已经完成了.计划外的煤炭由我们自行组织销售,这部分煤炭价格会高于国家指导价格,但是不会超出太多,比起很多煤矿的价格还是略低的!因为煤质比较好,所以也不用进行什么主动销售,都是等客户找上来.但是还是要优先供应经济相对不发达的地区. 说到我们效益好,我想煤炭这一块的利润并不占一个很大的比例,我们的其他产业比较多,那些产业的利润确实比较丰厚.也有赔钱的产业,但都是国家要求进行投资的项目,主要在经济不发达地区. 可能有朋友会说我们这样行业很腐败,我想比起其他的一些产业或者一些地方政府,我们是绝对不腐败的! 完全的市场经济很难实现,不过开放程度确实比较高了! 很多人对垄断很反感,尤其是国有企业的垄断,当然不外乎是这些掌握巨大资源的! 怎么说呢?前苏联解体的时候很多企业控制权到私人手里,政府得到的很少,广大人民也很少,资产集中到几个寡头手里.现在普京已经收回了很多控制权.当然这个话题有些大了! 说说国内的情况,山西出了一些煤矿主,网上的信息贬多于褒!像石油和电信行业等等,大家说的更多的也是这些行业员工的收入问题.或许这些公司的员工素质比起那些收入低的人来讲并没有多高,这些公司也远没有那些跨国公司那么强大.只能说我们倡导的按劳分配没有实现社会财富的共享.也是我们倡导的一部分先富起来的人没有带动全民致富. 我的收入高,如果是按照我的工作量来计算的话!但是,我最起码还是在工作,坏事没做,好事也没做多少,走中庸之道的必然结果! 或许有朋友会认为我是站着说话不腰疼.有关系进入一家收入高的公司,通过关系再获得高的职位及收入.怎么说呢?不能否认关系的重要性,这个东西对我更是重要!如果没有这层关系,我可能会与很多人一样为找工作奔波,为换工作烦恼. 中国是个人情社会,现在做生意及很多地方都要讲到人情.即便是外企也是这样,不搞这个他也不能在中国很好的发展. 因为一些家庭的因素,从小就接受到了比较好的官场洗礼和社会教育,现在看来是这样的!与一个人搞好关系不难,与所有人搞好关系就不容易了!关键是保持一个好的心态.这个是很难的!对于刚走出校门的大学生,有一腔热血.但是进入社会首先接触到的是工作难.好不容易拿到OFFER,也是遍体鳞伤了.当了工作岗位一切都是新鲜的,结果发现大学的知识好象没什么用处.其实不然,虽然教育体制存在诸多诟病,但是理论知识的学习绝对是有必要的,也决不是无用的!面对同事的白眼,面对领导的压力,面对工作的力不从心,都在一定程度上折磨着大学生并不成熟的心灵.这个时候一定要摆正好自己的位置,调节好自己的心态.人不可能被别人打垮,只能被自己打垮!说该说的话,做该做的事情,保持一个相对低调,但时时刻刻都保持清醒,并适当表现的自己!不要抱怨,也不要埋怨!如果受欺负,被打压是一个必须经历的过程,等你走完这段道路你会发现你收获的其实更多!不要羡慕别人,也不要与别人攀比,虚荣心不会给自己带来什么实质性的帮助.对别人要真诚,要有爱心,即使遭到的是冷嘲热讽.不要封闭自己,要主动与别人交流,工作后很多东西其实都是从交流中获得的. 上述文字送给那些刚踏上工作岗位或即将踏上工作岗位,以及现在已经工作了一段时间,但感觉处处不顺心的朋友.GOODLUCKALL! 第3节 TO:EVERYONE 我的163邮箱现在有问题,暂时不能给大家发邮件!请大家原谅!要简历样本(只是个样本,不是摸板,简历没有规定的形式)的请发站内消息给我! 我现在能保证有时间在网上处理大家的一些咨询,但是在12月我可能只会在业余时间才会上来.因为我也有工作要做,还要准备年终的总结!如果没有及时回复大家,请大家谅解!还有,我想可能有朋友没有注意我的回复.如果大家想要那个样本,请发站内消息给我.帖子用来讨论吧!谢谢! TO:gravelau 记得前几年搞什么培训,其实就是给大家一个聚会和旅游的机会.当时是这样想的!现在回过头来看还是有些用处的! 以前的培训经常讲到狼性!尤其是在销售领域!独狼是讲个人,独狼其实更可怕!群狼讲团队!记得当时一哥们是从东北来的,说是母狼最可怕,搞得讲师(女同志)很尴尬!结果最后培养了一批色狼,这是我们总结的时候,那女讲师自己说的!因为女讲师确实比较漂亮!呵呵! 当然狼是有很多优点的,单兵能力强,注重团队配合,爱护妇女和小孩!呵呵关键是狼有耐心,有毅力,不轻易放弃.静如处子,动如脱兔!实际工作中也是这样的.要是能做到四两拨千斤,以静制动的话,在一个公司的升迁就指日可待了! to:hqg11 指导和说教都谈不上,只能说写一些个人的心得,希望能有帮助! TO:D1_6 我不好说自己的能力有多大,但是我不希望我自己一直生活在父母的庇护下,当然我父亲也五次三番地告戒我,他只能帮到这里.从上高中开始就说过不希望我以后成为花花公子,但是我有一年的时间迷失自己!我们公司里的关系户很多,比我关系硬的也有很多.当中不乏无所事事,游手好闲之人,但是也有努力拼搏,身居高位的. TO:比多 人生之路虽短暂,但是也是几十年的光阴,慢慢来,心浮气躁最容易出问题! TO:天海之魂 深圳是天堂也是地狱!我觉得既然你决定去那里,就要做好失落的准备!一年能存下多少钱,全看个人的!假如你是因为经济因素去深圳,我奉劝你还是放弃吧!深圳并不是所有人的淘金乐园! TO:EVERYONE 谢谢关注! TO:巴西黑胆石 晕!正在整理一些朋友的问题,已经发了一部分上来!所以不做一一答复,请谅解! TO:古过儿 如果我说高处不胜寒,可能有人会说我站着说话不腰疼! 其实,无论是做什么,在什么公司,收入多少.每个人都有自己的活法,都有自己的精彩!当然谁都有梦想,都想事业成功,衣锦归乡.但如果只是把眼光局限在这些事情上,可能就找不到自己的快乐了! 当然不否认有些人因为收入现在过的不是很愉快,但是这还是个人的事情!自己的郁闷还是需要自己排除! TO:zhxyzhn 因为家里的关系,领导对我很关照!而且,我与领导关系很好! 举个例子吧: 刚入职时,经常被安排去干些杂活.在帮HR整理资料时,看到了当时领导的简历,呵呵.正好一周后是她的生日,我买了束花送给她,没有署名.当时她很惊讶,也不知道是谁送的! 有事去找她签字,在离开时,说了句祝您生日快乐!领导对此事印象很深刻,认为我很有心,呵呵! 其实呢?!当时的动机真的很简单,没有巴结的意思! 假如说我有一个优点:我认为我会关注细节,但不会拘泥于细节! 回kenterIII 刚开始也是受到过剥削和压迫的，我的选择就是忍受！我跟各领导从熟悉到成为关系很好的朋友，一是他们年纪不大，愿意与年轻人交流。二是借给领导写论文的机会，主动与各领导交流，因为有许多理论和实际上的东西不清楚，通过与他们的交流也学到了很多，他们对我也有了新的认识。 当时提建议时，如同朋友间的聊天，我觉得他可以去尝试一下这样的事情。公司又没有规定说不可以，所以尝试一下也无所谓，况且也不需要多