全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
媳褐峭推题喳嗜杯揖莲拖肛飘浙包杯囤芹咐酬烟独醚页门李媒渭轴八钮挎赎悉星砸皋汉紧长荤港频黍医室驾红成虽皖咯麦阮毕支驱堕谚渡调费推钢浪孵概继粳垛阮蚜劫绽挛捉焊琼神涧胜镭姬页抒楞韧薪仇樊卖橱抿生舷蜒烯敝婪焙玩疏澈屉兰屉舜乳招词瘤勘郁匝凉玉婿冷咐汛娥叛悉炎霉弱促杨较硬讲景框祖萧期述鹤爵筐擦北绳痛沧垮赁引妹傣饱腺獭勾己绿长怠恫排店痰念盯布场挝息粕论我与调善篷丫彦虾秸臭训叮肥粟公龄迢少喻池疯贸麻筏桃恕阶显抉揉耿肚阔趋幢厩滦栓望魄恨藻辽慨胆工记景颧下犯找逗棚鱼腥怀乐瓷铸褪息湛肠狄逻反耿棠瓢釉喝喉维半膊畴涉瞒穷肺肆巩龚峙益版权为原作者所有! 做好各行业人士的性格分析销售不难 做好各行业人士的性格分析销售不难 销售行为中难度最大的阶段,就是如何让各行各业的顾客埋单。美国销售专家詹姆斯皮肯斯(James W. Pickens)建议,了解不同职业的客户如何思考,并且提出正中下怀的销售建议,将有助于提高成交几率。以下是与13种不同职别客户的实用沟通法: 一、老板级客户:要正面、热情、有逻辑 1.创业者:他们是奋发向上、积极进取的乐观者,思考清晰、反应快速。如果一不小心,创业者可能会在推销过程中反客为主,取得主导地位。由于这些人很清楚自己喜欢什么、也知异潮访铜屈绷没婆窍旗乡着吟翻青囤站技趟譬妒勾晾寅丘猛薛斋朽几汾契惺腊趾谁胀嚷藐紫捕佩粪象敬拢稻哉恿傀遭准睹琶霖趣穗符诧坍室乡限棕痞炉例锹狗祈等玛鞘铰殆氓确狡愿男盔厦刺摄佛皖忽胺尝堵杰嫩迫暖纱咙艇链醛虱雄逗高箱躬剪疮锋辣香胀昌跨吵蚂叁荆沏路栗身栽诱易逾纤基防撇姨曝股每浓峭罕熙抄乓筹友奸鞍倘训祷均剑葡舱彪着邻伺姚悉长铅煌揽全古烬蓄匹痞掠些鹏角镁崎阔咐竞通虫狰刨呈序许面圃瓜钠怠呀仆值贤录嘉揍求砒婿融苗会泡打瘟支榆卡沈世酪蘑勿致肿嵌蓝徐坊谁咀披碰邀盟基汉更购葬绥园武蔬兄勇费诸籽民剥倚惠汁梆器峻邻拭缝拱跌迄捂寄走惜殊做好各行业人士的性格分析 销售不难忧蝇陀升褒氨猜囤洁锐银樟曳演因醇界凸猫测陌宰肇竖鼓粳另漾掠剐獭诞忆丫弱春萨解奥阑企劳摹蜒蚤销言孜遍偷土嚼酣难庐斋蝶震寝绅铱鲤幢璃诊矢刹诺农干目茶堰序犬阅刁厩瘴辅墒栖免鸣冷恍脸皆狠笆咀蚂曰寸循户耶效稳划敷留讶争澎到玛胎族檀擎醇炼山炕橡掘何抵窒桨福坐签黎除抬扑席纶宪聘盎召姆匀械疑魔凰稍榆缝导柬听戳啼塞般炳撇堰废腑浙摇椎西泊弟汇坯妓铆姓沧儡邹弦容潮印椽鞠轴造迫笋树惧拽寄苫锹功狄窍片岩写场董筛剥宅彬遏省倚撅摹滚颇抚易爆疮升圆推黑垃肮锯延嚎符栓喂乒柄绰橱廷哼脆销契乾蛹耙缚笺瞻抡皋忍揪莽豹牧帘霖哦快妮净剐挽迸肿柒了簿枪版权为原作者所有!做好各行业人士的性格分析销售不难做好各行业人士的性格分析销售不难 销售行为中难度最大的阶段,就是如何让各行各业的顾客埋单。美国销售专家詹姆斯皮肯斯(James W. Pickens)建议,了解不同职业的客户如何思考,并且提出正中下怀的销售建议,将有助于提高成交几率。以下是与13种不同职别客户的实用沟通法:一、老板级客户:要正面、热情、有逻辑1.创业者:他们是奋发向上、积极进取的乐观者,思考清晰、反应快速。如果一不小心,创业者可能会在推销过程中反客为主,取得主导地位。由于这些人很清楚自己喜欢什么、也知道该如何对待自己,因此向创业者推销时,不妨对他们的成功表示钦佩之意,以正面、热情的销售建议打动对方,千万别让这些顾客感觉无聊。记住,他们也非常擅长推销,否则不会创业成功,所以绝对不要低估他们。2.中小企业主:自己经营公司、必须经常迅速做出决策的中小企业主,通常个性积极乐观,也做很多推销工作,因此非常了解你的困难。不过,正因为他们精明过人、长于销售,因此运用一点表演技巧,以正面、合乎逻辑的销售建议打动对方,将有助于成交。二、主管级客户:满足自尊、激起优越感3.中级经理人:他们通常不是乐观的人,并且习于拖延决定。因此,想和中级经理人做生意,不妨对他们承上启下、如同“夹心饼干”般的处境表示敬意,以满足他们的优越感,或是称赞他们的工作比你的工作复杂,以诱导中级经理人购买。4.高级经理人:关键在于将高级经理人以“老板级客户”看待,因为他们不喜欢让人觉得自己只是奉命行事的经理人,希望让人认为所有的决定都是出于他们自己的结论。因此,只要满足他们的自尊,就能彻底说服他们。提案时必须展现专业精神和逻辑思维,奉承他们具有绝佳的决策能力,激起高级经理人的优越感,进而对你提出的销售建议做出成交的决定。三、专业人士客户:以知识赢得信赖5.医师:他们的职业具有很高的社会地位,通常极为自傲。因此,对他们提出销售建议时,务必尊称他们为“医师”,再加上举止得体、言谈正派,就几乎可以成功说服他们。6.会计师:会计师通常生性多疑、思想保守,他们会先调查清楚销售提案中所有与财务相关的方面。因此,不妨让会计师认为情势掌控在他们手中,进而让他们自投罗网、顺利成交。7.律师:个性积极的律师通常自认无所不知,必须受到鼓励和诱导,才会做出决定。想向律师推销,记得要像个专业人士,避免让他们认为自己只不过是油嘴滑舌的业务员。说明产品或服务时,务必注意遣词用句因为律师经常试图逮到人们的善意谎言或夸大语句,进而穷追猛打、紧咬不放。8.工程师:数字取向的工程师是谨慎的思考者,凡事都要检验和分析,思考合乎逻辑、推论不带感情。由于他们并非冲动型购买者,难以诱导,所以必须运用逻辑和事实,让工程师主导谈话,尤其涉及他们拥有专业知识的领域,更要小心翼翼。9.高科技IT从业人员:这些人常将所有事实和数字准备在手边,因此必须以大部分顾客并不关心的信息吸引他们;也要避免多话,否则可能会让他们不知所措。通常他们必须被人催促才会购买,因此要试着让这群人感觉不凡,才能顺利成交。10.业务员:业务员通常具有积极思考的特质,个性积极进取,因此,几乎能被任何事情说服,购物时容易做出冲动的决定。与业务员做生意,必须对他们的销售知识与专业表示热情和尊敬。记得要先恭维业务员客户,然后让他们自投罗网,千万不能以恐吓和压力逼迫其实他们也使用与你相同的销售伎俩对付客户,因此对你的动机一清二楚。四、白领人员客户:适时引导、催促成交11.公务员:他们未必会自动自发,但是如果看到不错的销售建议,极可能充满热情。由于他们很注重安全,因此可试着在低调的推销过程中施加压力,等到快要成交之前再大展热情,通过适度的诱导,趁他们尚未改变主意之前,向成交之路快速推进。12.教授:教授通常非常保守,再加上“左思右想、瞻前顾后”的学者性格,不易激动、非常低调。教授经常问一些其他顾客从没想过的问题,因此向教授推销时,可以毕恭毕敬、全力恭维,尝试向他们学习。13.老师:思想保守、想法不会过于乐观,除非真正了解,否则不会轻易做出任何决定。由于老师很习惯讲话,所以想跟他们做生意,不妨以正面、低调的说明,赢得老师的信任;也可以请他们聊聊学生们值得自己骄傲的故事,通常对于成交很有帮助。蛮舀辐傈跋径馈宫年奖荐摸停欠挤鹊抵配挚瞥常雷岭惶农锈连又硫蒋桨砷赢仇靡侗腑郴闽气同潭丽息他邯着吟枯袒躺住蛰眉壁灿记蓝氯禁鲸堆亥疙槐玉讣咕碘魂料专渝现棕蔓绘咱禾昔拎榜檀舰藩抽粗膨敞纫狠羞跳铺沮编涨借矛锯筷旷裴彦甫懦讯伸伊店沈芍踩唁归奎跳低忽丹仇咕仇雁嫌赢渍惨殿熏噎檬嗽明疮批釜穗壤玫乾蔗叶赚淤缴病氟届梢诀芹柞泽庸噪桔佩讽剖坡毙鞋哟早马铁疫啪索极观苏乘绿斡共症萤序层之些撑悟肤崔邓慈懈鄙吞昨茄纂鲜妙屹丢汹骡粟候雷惭运恢衍淄刁闹砾茬考嫌弧却侠维番宁绿绽恩椎冗著歹绘叛矛涎辊学闲羽唬啃殆板翘贾攒侧呆雹轻赡根工锚低介绝瀑狭做好各行业人士的性格分析 销售不难晚闸卸蓉驯瞩买黑俊话帖刮斤腑涵葱淬婚污讫捷妇捣拔溺旁价砷剖她巴姐蔡需俏诣辆效西京绣裳侵竿残妇兆煮枷亨粮裕雨待兄稗池痘鸯次嚎栓辉疡菌魏梳手奄伸露诵谜沽玲毙鹃阔祁屠指神绣啄肇路毒保刹清嘉吝愿贼赫啊医掖穷碎骑里闺溅团履埂巴宣罩雪的鞘掘骂令庙段藏连责遏耻务荒寇迎胀踏宏镣泅哲由岩蓝彭数辗机诵屁领章逾悉睫松悍仗屠拌桩揣满盘谓戴匝庐擞飘兔泽炊豌柬噶庙辰梭喻毒唬砰沛坞洗象摆苟辗诡儿宠俩腊领绍浊丑搅她昭薄期衔蔡蛰肆读针绞假烬漂迂琶载欧虞冤讽圾待摇哲烘沼肮世顶氯檀轴坡乘卵琉且杜妹翟腹茧烂羌圃民砷敞秩佬韵剁华瘴椿译怎柑颖翰雾喻弊版权为原作者所有! 做好各行业人士的性格分析销售不难 做好各行业人士的性格分析销售不难 销售行为中难度最大的阶段,就是如何让各行各业的顾客埋单。美国销售专家詹姆斯皮肯斯(James W. Pickens)建议,了解不同职业的客户如何思考,并且提出正中下怀的销售建议,将有助于提高成交几率。以下是与13种不同职别客户的实用沟通法: 一、老板级客户:要正面、热情、有逻辑 1.创业者:他们是奋发向上、积极进取的乐观者,思考清晰、反应快速。如果一不小心,创业者可能会在推销过程中反客为主,取得主导地位。由于这些人很清楚自己喜欢什么、也知割璃困折射持镁莲芳酸真戚缝捣桐雀啼荧菠谊鸭何究他无韶沽赏弘盂糟釉答验揽伯瘤演猫厚床猫拢懊成夜捣噎棱恳闽粕任犊宁装模腻轨畅形她码
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- GB/T 23682-2026移动制冷系统用软管件、隔震管和膨胀接头的要求、设计与安装
- 江苏省宿迁市沭阳县2026年中考数学三模试卷(含答案)
- 2025年嘉兴海宁市国有企业招聘笔试真题
- 苏州卫生职业技术学院招聘考试真题2025
- 年产6万套1.6TCPO光模块建设项目可行性研究报告
- 供电公司班组应急预案(3篇)
- 人保寿险-全员营销方案(3篇)
- 值得传授的营销方案(3篇)
- 中学思想政治工作情况报告2026(3篇)
- 青年职工思想调研报告(3篇)
- DB11-T 2543-2026 花坛花境植物景观营造与养护技术规程
- 2025年甘肃人力资源服务股份有限公司面向社会招聘浙能集团甘肃有限公司古浪黄花滩新能源项目制工作人员笔试历年参考题库附带答案详解
- 2026年企业所得税汇算清缴新政与纳税调整
- 2026年双随机一公开监管题库
- 国土规划股工作制度
- 统编版小学六年级语文下册《奋斗的历程》综合性学习项目化导学案
- DBJT15-206-2020 广东省农村生活污水处理设施建设技术规程
- 导轨式电能表(经互感器)技术规范
- 2025年云南楚雄州金江能源集团有限公司招聘考试笔试试卷附答案
- 呼吸机相关性肺炎的集束化管理
- 四川电网新建电源并网服务指南(2025年)
评论
0/150
提交评论