菁英联盟E贸易创业基地.ppt

昆明大时代 沿边金改看云南 系列主题讲坛 2014年4月6日 菁英联盟E贸易创业基地项目方案 2014年6月 一 跨境电子商务概述二 竞品分析三 现状及问题四 定位策略五 活动建议六 媒体组合建议 目录 一 跨境电子商务概述 作为全球电子商务发展的主要业态 网络购物已位居全球成长性最佳的热点行业之一 据统计 2011年全球网络购物交易额超过9000亿美元 预计2014年底全球网络购物交易额将超过12000亿美元 然而从全球电商的指标衡量 中国的电子商务市场已在今年取代美国成为全球最大的网上零售市场 其规模已不容忽视 据2013年10月28日的华尔街日报报道 贝恩顾问公司 Bain Company lnc 预计 中国的网上零售额将在2015年达到5400亿美元 合计人民币约33000亿 而美国的网上零售额约为3450亿美元 合计人民币约万21000亿 在电子商务对外贸易飞速发展的情况下 国家缺乏相应的管理体系和政策 各部门的监管措施比较完善 但对于企业来讲 还是没有实现一站式服务 还面临着高成本低效率的情况 造成通关难 结算难 退税难 规范E贸易的运作模式和监管流程建立一个为网商 用户 监管部门提供一个高效 便捷 安全 严密的服务和管理平台势在必行 打造规范 高效 便利的综合性服务平台 充分发挥电子商务在拓展国际国内两个市场中的作用 是云南及周边地区的外向型企业 国内外贸易型及物流企业抓住机遇 谋求发展的迫切需求 保税区项目在昆明应运而生 目前昆明区域内已有的项目为高新区保税库项目以及经开区保税区项目 二 活动目标 二 竞品分析 高新保税库 云南电商谷 旗下单品网截止到2013年9月云南电商谷已正式上线首批单品网 1 中国鲜切花交易网2 中国普洱茶交易网3 中国螺旋藻交易网4 中国咖啡交易网5 中国松茸交易网 示例 高新保税库 云南电商谷 三 现状及问题 经开区保税项目的现状 四 定位策略 针对项目现状及问题 我们将给出项目的定位策略及建议 通过分析高新保税库 可以看出 高新保税库虽然启动时间长 但所达到的知名度并不理想 同时 云南电商谷上线运行以来 也出现了销售额不理想等问题 因此 经开区保税区作为同类型的项目 在即将启动之际 应尽量避免以上问题的出现 一下是我们给出的几个建议 1 项目前期以B2C为主打 首先打开云南市场 随后向东南亚地区延伸 项目前期以B2C为主打 一来可以让消费者迅速得知项目的具体信息 二是可以快速建立项目的人气 线上平台需要线下支撑 这样一来就可以解决这个问题 2 以轻奢侈品为突破口 出国购买免税商品已经成了现在人们出行的惯例 并且奢侈品购买比例占所有商品的一半以上 以轻奢侈品打开市场 不仅可以得到一定的关注度 同时可以树立口碑 建立标杆企业 3 以社会性的活动切入项目 同时推出具有创业扶持的政策 引领项目走上正轨 高新区保税库之所以没有引起广泛关注 线上销售额偏低 原因之一就是并未切入社会性活动 把焦点大部分放到了B2B交易模式上 形成了平台商家各自为政的局面 线上平台若没有线下客户源作为支撑 只能变成小圈子里的自娱自乐 因此 我们建议 1 项目启动前期出台相关大学生 青年创业家相关的扶持政策2 先行招商一些类似轻奢侈品的商家 首先吸引云南市场的关注3 举办社会性的新经济讲坛及青年创业大赛 穿插进行 同时辅以大众媒体的宣传 掀起云南电商创业热潮 五 活动建议 趁一势2012年4月颁布的 国务院关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见 国发 2012 15号 中提出 要 鼓励企业在海关特殊监管区域和保税物流中心设立采购中心 分拨中心和配送中心 促进保税物流健康发展 支持企业通过海关特殊监管区域和保税监管场所扩大相关商品进口 逐一波2014年新经济高峰论坛 活动营销 媒体轰炸持续为经开区保税区植入 正能量 托起 正形象 助力品牌价值 正积累 在招商之际 撬动品牌跃升杠杆 推动招商新突破 整合的力量经济专家 学术明星 政府代表 企业家代表 社会人士 大学教授等的共聚 这些都是独具消费潜力的潜在客户群 为项目带来很多高品质渠道资源 不同角度解读昆明经济金融以及电商现状 媒体线上推波助澜 四场活动线下跟进助推 名牌大学捆绑植入 不仅切合项目主题 实为一场围绕经济及电商展开的讲坛 更是一场提升保税区关注度的行销整合事件 各方资源整合 产生强大的整合爆发力 为保税区带来高频次曝光机会 无论关注度 影响力 渠道面还是渗透度 皆堪称一绝 活动主题 E贸易时代 跨境电子商务经济体系列主题讲坛活动时间 2014年8月 2014年12月活动场次 4场讲坛活动内容 大型系列主题讲坛 社会媒体资源全程支持根据讲坛的时间跨度 将安排4场围绕跨境电子商务的主题讲坛活动 邀请经济专家及学术明星进行对话 从不同角度解读昆明经济现状 活动概述 系列讲坛 组织架构 主办单位 经开区政府承办单位 云南行走时光文化传播有限公司联合中兴投资全程承办讲坛活动参与方 全国金融 经济学专家云南金融 对外 贸易等相关政府部门云南各大商会 云南省企业家代表 讲坛安排 备注 所邀请嘉宾以嘉宾的具体时间安排调整 第一场 第一场 时间 2014年8月 专家 郎咸平 主题 保税区 投资 创业新风向 郎咸平 中国台湾著名学者 经济学家 曾任香港中文大学讲座教授 素有 郎旋风 最敢说真话的经济学家 之称 公司治理和金融专家 主要致力于公司监管 项目融资 直接投资 企业重组 兼并与收购 破产等方面的研究 2010年被30多万网民公推为2010中国互联网九大风云人物之一 第二场 主讲人 胡其辉云南著名经济学家 云南大学经济改革与发展研究所所长 个性鲜明 演讲风格突出 经常赴全国各地做经济考察 主要著作 市场营销学 实用推销学 市场营销策划 企业定价决策 供应链与产业流通市场拓展研究 等 第二场 第三场 主讲人 郭振宇虹药业集团股份有限公司董事长兼总经理美国乔治华盛顿大学终身教授世界自我药疗产业协会 WSMI 主席国际自我保健基金 ISF 理事长中国非处方药物协会副会长云南省民营科技实业家协会常务副理事长 第三场 第四场 时间 2014年12月 专家 樊纲 主题 当前改革背景下企业发展机遇与战略 第四场 樊纲 经济学博士 北京大学 中国社会科学院研究生院教授 国家级有突出贡献的中青年专家 主要学术专长是理论经济学 长期从事经济学研究 现任中国经济体制改革会副会长 中国改革研究基金会秘书长 国民经济研究所所长 活动主题 E贸易 打天下 菁英企业家创业大赛活动时间 2014年10月活动场次 1场活动内容 菁英企业家创业大赛 社会媒体资源全程支持根据大赛的赛程 将跨境电子商务讲坛进行有序的穿插 在大赛结束的时候 与本年度最后一场讲坛进行重叠 由当场主讲嘉宾对获奖者进行颁奖仪式 以增加活动以及大赛的影响力 从而带动项目在昆明的发展 活动概述 菁英企业家创业大赛 六 媒体宣传 以 精准营销 法则为策略执行基础 在保证实效媒体投放同时 充分针对目标客户进行精准 有效媒体攻击 力求 强势覆盖意见领袖 利用新闻性媒体宣传刺激口碑传播 单一媒体很难进行及时引爆 因此 媒体选择和执行要求就得更加精准 强效和迅速 需要大胆 灵活以及极富攻击性的媒体组合策略 在此基础上 根据讲坛节奏 推出了一套独具传播效果的媒体组合策略 以最有针对性的营销宣传攻势 助力经开区保税区信息传播扩散 精准锁定高效传达助力经开保税区 E贸易时代讲坛 电台 FM97 FM100 FM101 7 户外 市内LED 户外 侯梯广告 网络 腾讯房产云南站等门户网站 陆 海 空360度无缝覆盖意见领袖 报刊春城晚报 电台 投放电台 FM97 FM100 FM101 7投放形式 硬广 软性宣传 新闻播报 软性报道 专访 软性节目 金融100 金融万象 地产江湖 97最新闻 97听财经 以主持人口播的形式进行报道 配合周期 预热期 执行期 持续期 选择目标群体经常接触的电台 FM97 FM100 FM101 7 根据讲坛节奏 进行预热期 执行期 持续期全程伴随式配合推送 硬广 软性节目报道及软性宣传 新闻播报 软性报道 专访等 立体交叉覆盖宣传 每天宣传频次高达9次以上 实现全天多时段完全覆盖 以最有针对性的电台优质媒体 强势覆盖意见领袖 户外 市内LED 投放区域 园西路LED 新南站LED 一二一大街园西路LED 圆通大桥七天酒店LED 北京路金色年华LED 龟背立交桥LED投放形式 硬广 随活动硬广 以 活动全程承办方 的形式出现于画面 预热期间通过什么媒体 能够到达最好的曝光关注 我们的答案是 市内LED 围城 屏3 城市大型LED联播网 占据昆明东 西 南 北 中 聚焦立体视角 汇聚立体价值 联动立体传播 立体联动全覆盖 日均触达300000人次 多屏联动 为您打造立体传播商业价值 五个点位是昆明黄金商业路段 目标群体经常去的地方 过往必看 秒杀眼球 户外 侯梯广告 投放区域 目标群体较集中的小区 办公楼投放形式 硬广 随活动硬广 以 全程承办方 的形式出现于各画面上 目标群体集中于企业白领 中高端人士 办公场所和家是这一群体经常出入的场所 他们在侯梯时通常借观看楼宇小牌画面信息来打发无聊时间 楼宇侯梯广告的高清晰画面 强制观看特性 正好迎合目标群体的这一需求 可实现精准锁定 高效传达 关注度较高 传播效果好 投放区域 房产类垂直网站 腾讯房产云南站等 投放形式 实时跟进活动报道况 均可出现项目与活动相关的信息内容 配合周期 根据活动实时情况进行调整软性 讲坛相关