苏州润茂节能科技工程网络推广计划书(空压机--机械网络推广).doc

苏州润茂节能科技工程有限公司电话邮箱： 网址： 苏州润茂网络推广计划书目录1.行业网站分析- 2 -1.1百度指数分析- 2 -1.2网络推广的前八竞争对手分析- 3 -1.3阿里巴巴等电子商务分析- 3 -1.4竞争度分析小结- 4 -2 网络推广现状分析- 5 -2.1 当前态势分析（SWOT）- 5 -2.2现状小结- 5 -3. 网络推广具体方案- 6 -3.1网络推广目标- 6 -3.2网络推广方案策划- 6 -3.2.1 网络推广的第一阶段（提升用户体验和网站权重）- 6 -3.2.2 网络推广第二阶段（提升流量和品牌知名度）- 6 -3.2.3 网络推广第三阶段（数据分析挖掘，精准推广，提升流量转换率）- 7 -4 网络推广风险评估- 8 -1.行业网站分析1.1百度指数分析全国地区地图分布：人群分布：苏州地区分布：从近一年的“空压机“一词的推广上看：江苏搜索人群主要分布在苏州。1.2网络推广的前八竞争对手分析1.昆山诚耀灵格贸易有限公司 2.上海欧谱力机械有限公司3.海德巴机械有限公司4.江苏开山集团空气压缩机销售服务公司5.常州龙力机械有限公司6.上海北升实业发展有限公司7.上海欧能优机械科技有限公司8.江苏南盛机械设备有限公司1.3阿里巴巴等电子商务分析 “空压机”搜索结果：全国8138家企业有产品 江苏1068家企业有产品 苏州332 家企业有产品“螺杆式空压机”搜索结果：全国2106家企业有产品 江苏277家 苏州111家慧聪网：“空压机”相关信息 351020条 “螺杆式空压机”相关信息41410条 “空压机”厂家搜索结果：20978家企业有相关产品 江苏省2148 苏州市819“螺杆式空压机”厂家搜索结果：2942 江苏省290 苏州市112中国空压机网：“空压机”供应信息：17730条1.4竞争度分析小结通过对百度，阿里巴巴，慧聪网以及空压机网站等网络数据分析，在网络这块竞争已经达到激烈程度，所以为了抢占商机，开发市场网络推广是势在必行。 2 网络推广现状分析2.1 当前态势分析优势:1. 有自己的企业网站 劣势：1. SEO团队不完善。 2. 投入资金有限。 3. 我们产品价格比较高。 机遇：1. 国内空压机市场比较大。 2. 网络社会媒体逐渐壮大丰富。 3. 国内有提供外贸销售平台。威胁：1. 同行恶意竞争。 2. 网络负面信息。 3. 搜索引擎屏蔽。2.2现状小结 公司电子商务还处于发展前期，一切有待完善，但是在网络推广方面有较大的市场和机遇，应该大力的发展网络推广。3. 网络推广具体方案3.1网络推广目标 面对海量的空压机产品信息和上万家空压机公司，网络的推广目标显得尤为重要，这个目标决定这个推广的方向，决定着本次网络推广的成败。鉴于当下公司运营情冴，本次的主要目标：提升需求客户的访问流量。 3.2网络推广方案策划3.2.1 网络推广的第一阶段（提升用户体验和网站权重） 这一阶段主要的目标是提升用户体验和提升网站的权重值，为迚站的客户提供精简一目了然的网站页面，增加网站的可用性的文章（如：技术文档,解决方案,常见问题处理,产品资料等等。）和完善辅导客户选型，用户留言，用户评分，活活动专区功能模块。任务内容：1. 整理当前网站的文档，罗列长尾关键词和 URL，处理好所有的死链接页面。 2. 每天搜集空压机相关资料编辑新的原创性文档 1 篇在站内发布，然后分享到新浪博客，QQ空间，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，百度搜藏，QQ收藏。 3. 每三天编写 1 篇带锚文本的软文发布阿里巴巴论坛和慧聪网论坛。 4. 完善客户快速选型模块，帮助客户快速找到自己需要的产品。 6. 给毎一款产品建立一个评分和留言区，让客户实施评分和留言，实现公司与客户、客户与客户的互动，增强用户的粘性。完善网站客户功能，包括QQ 旺旺 MSN等在线客户服务。 3.2.2 网络推广第二阶段（提升流量和品牌知名度）1. 论坛方向 猫扑、百度贴吧、搜狐社区、天涯论坛，编辑文章发布。2. 电子商务 B2B 方向。 阿里巴巴：从网站产品页每天发布 3 个产品到阿里巴巴账户，带上链向网站对应产品页网址链接，同样的这 3 款产品发布到慧聪网账户下面。开通阿里巴巴，和慧聪网的会员并且购买黄金广告位。 3. 在线百科方向 通过百度百科、SOSO百科、互动网建立公司名片和产品百科。 4. 社交网站方向 国内主要的社交网站有 人人网、开心网、QQ 空间三大网站，此网站和产品是提高网站曝光率的重要地。每天分享 1篇带锚文本的站内文章到以上3个网站。 5. 微博方向 建立公司新浪官方微博，分享公司所有动态包括产品，公司活动等等。每天搜集使用空压机相关行业的用户加关注。工作日时时在线。购买活粉丝，快速提升官方微博的人气。公司搞活动的时候，可以进行微博有奖转发的活动来增加用户的关注度。 6. 博客方向 博客作为外链的一个重要地，每天在网易、新浪、百度空间发布2-3 篇左右空压机相关文章可以使转载，带上链接或者锚文本。能推送分享的可以分享到其他媒体平台。 7. 邮件营销方向 搜集需求空压机相关行业从业人员的邮箱地址，整理分类。编写针对各行特点特征的邮件模板，建立邮件标题表，发邮件时勾选已读回执选项，每天统计好已读的邮件地址，见表保存（标题，模板编号，邮箱地址，阅读日期，发送日期。）8. 百度竞价方向/广告联盟 搜集空压机相关关键词，分布好关键词产品的着落页面，建表（关键词，描述，着落网址，竞价价格，访问次数统计）分析流量的真实效果，及时调整竞价价格。9. 招聘信息网 公司在招聘人员时可以在卓博、51job、中华英才、智联等主要平台发布职位信息，介绍公司时带上公司网站网址。3.2.3 网络推广第三阶段（数据分析挖掘，精准推广，提升流量转换率）1. 建立空压机论坛 当我们产品有一定的知名度和一定用户时，建立一个可以互动的论坛是非常有必要的，这是一个非常好的可以自控的推广平台，品牌巡航的重要地。保证论坛的文章质量，杜绝垃圾信息。 2. 分析流量数据，建立数据档案 通过流量数据分析网站的主要来源，目标人群的所在媒体平台，网站关键字，建立网站关键词档案列表。 3. 建立外贸网站 建立符合国外人员浏览习惯的空压机英文网站，尽可能的提供产品的详细信息。 4. 制作电子杂志 这个主要针对后期的留住目标客户措施。每周发一次，标题最好使用如：苏州润茂空压机资讯第 x 期。 5. 网络公关 当网络出现负面新闻时，及时的采取网络公关处理，避克蝴蝶效应的出现。 6. 通过阿里巴巴发布外贸产品和外贸信息。4 网络推广风险评估 此方案所有的推广方法是基于互联网进行，也存在很多风险，或致使整个网络