《货如轮转财源滚滚》全方位货品管理汇师经纪.doc

课程背景“神州10号”成功返航，举国欢腾，为国家的强大而祝福，为国家的进步而骄傲，处于21世纪的今天，资讯丰富，知识爆炸的时代里，但是，我们常常还会听见这些耳熟能详的话语：“做了那么多年的服装，钱没有赚到，赚了一仓库的库存”“店里货多,压力太大,不敢订货”“店里生意不好，是因为货少，影响销售”“淘宝的衣服，很划算啊”“货好卖发愁补不上货，货不好卖又担心积压”服装行业，在经历了产品的时代，营销的时代，现在，又有了个电商的模式，可以看见大环境的进步，行业也在悄悄的演变，这样的环境里，怎样才能在整个季节中把握好货品，让店里的货都变成利润?课程收获一、店铺管理者清晰货品管理的思路。二、买手的功能和作用三、采购货品的技巧和方法四、货品分析的作用和方法五、掌握终端销售过程中从货品组织订货到开季上货货品销售陈列库存控制促销等过程中的商品组合有效方法。六、使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩。课程大纲第一章节：货如轮转之-订货一、不求所留，但求所流1、加盟商经营角度看货品2、店长管理角度看货品3、导购看货品4、货品的真正身份钱二、货品销售生命周期及相应策略1、导入期2、成长期3.成熟期4.衰退期5.死亡期三、货品畅通9步曲1、一三六买货比2、二八现象二十大法则3、三四三分析4、四两千斤原理5、五适原则：1.“适品”2.“适所”3.“适量”4.“适价”5.“适时”6、六正7、七减8、八清9、九新第二章节：商品组合的概念一、商品组合的必要性和意义1、卖场商品组合的理论依据2、我国卖场商品组合的发展与现状二、商品组合要素1、品类组合的含义2、品类组合的注意事项三、款式组合1、款式组合的含义2、款式组合的效应四、色彩组合1、不同色彩的属性2、不同色彩组合的心理效应3、色彩组合的关键五、其他组合要素1、面料组合2、图案组合3、配件组合4、价格组合六、卖场商品组合基本模式1、按基本商品分类的组合模式2、体现品牌特色的商品组合构成比例3、不同品类与品目的构成比例4、不同的卖场组合方式第三章节：货如轮转之-销售业绩倍增一、先声夺人-新品上市规划1.卖场进行分类定性2.从单店的陈列着手3.规划新品铺货量4.畅销款与常规款的区分5.新款上市的3、6、9分析二、知己知彼百战百胜-商品信息来源与分析1、常见的店铺数据分析误区2、掌握第一手产品信息反馈资料3、要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手4、巧用销售日报的管理功能5、畅滞销分析带来的新发现6、最有效的店铺管理工具店铺日志的使用三、货品在销售周期中的特性与动态分析1、找到货品季节销售的制高点2、靠单款走量还是靠多款走样?3、货品结构与货品比例的控制四、服装店货品数据分析1.货品数据分析的内容产品结构分析产品销售卖点分析产品销售价格带分析产品销售顾客特征分析产品销售周转率分析2.产品销售数据分析的频率设计慢销货品/滞销货品，3.货品数据分析结果对订货、补货的指导热销货品销售正常的货品五、货品在季节销售中的补充1、周转率2、售罄率3、牛鞭效应六、商品在销售过程中的管理1、销售目标的设定与分解2、店铺营业中的销售管理3、业绩构成要素分析4、店铺客流量变化分析七.商品展示管理与业绩提升1、商品展示中的常见问题2、店铺的形象管理要点3、提升业绩的其他关键八、调兵遣将-发货1、到货期2、排货3、确定发货顺序4、收货工作第四章节：货如轮转之-货品的库存管理与促销技巧一、库存的来源分析及控制方法1.库存的分类死库存活库存2.库存消化的策略和技巧产品过于前卫，顾客不太容