地产营销事件执行控制表.xls

工作内容描述 准备期订卡蓄水期 负责部门 项目执 行人 总部负 责人 计划完成 日期 实际完 成日期 三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 一 销售类 1人员招聘 销售人员简历收集 销售部人员初试 销售部人员复试 销售部人员录用及到岗 2人员培训 培训计划初稿 培训计划终稿 培训计划实施 考核上岗 补考及上岗 3定卡 定卡方案确认 定卡协议完成 定卡流程完成 销售认购协议 装修标 准的培训 开始定卡 4价格表制作 单位分布表完成及确认 进行市场调研 收集市 调报告 初步确定户型 面积 及楼层系数 最终确定户型 面积 及楼层系数 确定商业租金和回报率 年限 制作价格表 并提交长 三角营销中心 确定优惠方案 并提交 长三角营销中心 5 销售认购协议 准备及确认 销售认购协议的初稿 销售认购协议的确认 6 销售合同准备 及确认 合同附图确认 交付时间确认 装修标准确认 补充协议确认 物业管理协议确认 经营管理协议确认 租赁协议确认 销售合同模板确认 付款方式确认 按揭银行及政策确认 7签约前培训 统一答客问及培训 订 卡阶段 统一答客问及培训 开 盘阶段 销售合同及装修标准培训 按揭银行的培训 培训提纲及考题 8定房及签约 开盘时间确认 定房单内容确认与准备 4价格表制作 开盘当天销售部人员安 排及流程确认 开盘当天客服 法务 财务人 员安排情况及流程 客户签约安排方案确定 开盘定房 9签约及尾款 正式合同和按揭贷款的 签署 按揭资料 贷款 尾款 的跟进 填写客户签约情况统计 表 三 年度合作招标 1 策划公司 策划公司招标 策划公司确标 策划公司合同审计 策划公司合同法务确认 策划公司合同盖章 2 公关活动公司 提报 确定 合同审计 法务审计 合同敲章 3 媒介代理公司 媒介公司代理合同审计 策划公司合同法务确认 策划公司合同盖章 四 售楼处包装布置 1销售现场包装 制作公司现场测量 展示区设计方案 设计方案修改 设计方案确认签字 8定房及签约 展示画面平面设计 展示画面确认签字 审计 合同盖章 进场施工 售楼处展示区交付使用 2 现场工地围挡 包装 制作方案提交 制作方案修改 制作方案确认 画面设计提交 画面确认签字 审计 合同盖章 进场施工 制作安装完成 3 大模型 及户型单体模 型 制作资料收集提交 设计方案提交 方案修改 方案确认签字 审计 合同 制作跟进 成品交付 五 物料准备 1 整体营销策略 方案 资料提交 方案提交 方案修改 方案确认签字 2 年度媒介策略 计划 资料提交 策划媒介建 议 1销售现场包装 户外资源布点图及价格 资源信息 报纸媒体价格及合作信 息 电视媒体价格及合作信 息 广播媒体价格及合作信 息 其他媒体价格及合作信 息 方案提交 年度推广时节表 媒介费用分配 具体套餐 搭配 方案修改 方案确认签字 3 年度活动策略 计划 合作公司背景资料提交 年度活动计划提交 方案修改 方案确认 4VI类制作 名片 统一制作 工牌 统一制作 纸杯 统一制作 手提袋 信封 5销售道具 楼书 户型页 销海 pop看板 VIP卡 6新户外大牌 战略部署图提交 位置删选 布点确认签字 2 年度媒介策略 计划 审计 合同盖章 画面设计 设计确认签字 发布 7销夹 资料提交 城市概况 地理区域 本区域概况 世茂简介 世茂荣誉 世茂在中国 项目简介 项目定位与规划 项目配套与周边交通 商业介绍 会所介绍 教育配套 本期产品总体规划 经济技术指标 园林景观 建筑单体 户型介绍 装修标准 智能化系统 物业服务 楼号分布图 价格表 交付时间 6新户外大牌 订卡单 订卡流程 订房单 订房流程 8购房指南 付款方式 客户合同签定所需资料 提供 购房缴纳费用表 银行按揭业务 利率表 申请书 资料提供清 单等 办理房产证所须提供材 料 商品房买卖合同 楼号分布表 销控表 9 3D动画 广告片 及效果图 脚本设计 脚本确定 立面确定 合同审计 法务审计 合同敲章 制作发包 效果图角度确定 粗剪确定 效果图交付 动画交付 10 项目独立网站 内容整理 方案提报 制作公司确定 合同审计 法务审计 7销夹 合同敲章 初稿确定 后台调试 内部检测 交付使用 六 招商沟通 商业部分工作 需内部协商后制定 七 展会 活动事件 详细计划另作 1温州巡展 展位确认 展位审计 展位合同 布展方案设计 布展方案修改 布展方案确认 搭建审计 搭建合同 布展物料 灯箱画面 宣 传物等 设计 布展物料 灯箱画面 宣 传物等 修改 布展物料 灯箱画面 宣 传物 确认签字 搭建进场 交付使用 3开盘活动 活动计划提交 活动