异业奢侈品联盟.doc

2014世界旅游小姐奢品汇暨异业奢侈品联盟活动 活动策划方案 草 案世界旅游小姐山西年度冠军总决赛组委会2014年5月 目录一、活动背景 1二、活动简介2三、活动案例2四、活动名称 4五、活动时间4六、活动地点4七、针对人群4八、参加企业4九、合作契合点4十、活动流程5十一、会展布置5十二、宣传力度5十三、活动意义61、 活动背景 异业联盟指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。 异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。异业联盟营销模式要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。 其次，异业联盟营销模式也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。 总之，异业联盟营销模式将会给不同行业的创新营销带来一抹亮色。2、 活动简介2014世界旅游小姐奢品汇这一活动是世界旅游小姐大赛山西赛区组委会为各赞助商举行的一场规模盛大的奢侈品大汇展，强强联合XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌组成了史上最强超级奢侈品异业联盟，如此众多的时尚奢侈品全部进驻隆熹国际高尔夫球场，实现了各界奢侈品的完美碰撞。 活动内容包括2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式、2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式、各参加企业活动展示环节、组委会节目安排以及盘古一号庆功酒会等多项内容。活动目的是通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。可见，异业联盟，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。三、活动案例1.万科广场&大洋晶典高端奢侈百货异业联盟顺利开启万科广场成功携手福州高端奢侈品百货大洋晶典顺利开启“奢尚联盟”，开创了地产与奢侈品百货异业合作的新可能，成为福州地产行业跨界合作的又一里程碑。2. 济南“异业联盟”：家居卖场“混搭”奢侈品牌 济南高端家居卖场红星美凯龙于7月29日-31日晚间举办一场奢侈品&名家居折扣私享会，LV、香奈儿、阿玛尼、古琦、施华洛世奇等，这些在大商场和专卖店里才能高价买到的奢侈品牌，在家居卖场红星美凯龙就能买到，同时，还能买到同样低折扣的名品家居产品，而且都是3-7折。红星美凯龙希望与其他行业高端品牌的联合，来扩大彼此在济南高端消费群体中的影响力。3.家电巨头长虹与地板王者品牌圣象推动“异业联盟”推广活动。在传统的消费淡季，圣象地板与长虹的合作似乎为冷清的建材市场注入了一剂强心剂。市场快速启动，消费者快速响应。竞争对手也在快速响应。可是受地板行业促销档期的影响（地板行业的促销周期一般为一个月）。很多竞争对手尽管采取了终端拦截活动，但是对圣象的影响并不大。 从此次异业联盟的营销模式来看，圣象地板和长虹实现了三个突破。第一个突破是运用整合营销手段实现了圣象地板与长虹彩电的非同类产品的统一渠道发展的有效嫁接；第二个突破是圣象运用异业联盟的手法，实现了淡季销售的历史性突破；第三个突破是打破了促销行为一定要围绕自己的产业展开的魔咒，最大程度的实现了品牌间的互动与发展。4.私享家臻享尚品 品鉴奢华建行私人银行&慧远美林谷顶级奢侈品品鉴会9月23日，一场以“臻享尚品 品鉴奢华”为主题的国际顶级奢侈品品鉴会点燃了海口楼市久违的热情。由海南慧远投资打造的高品质墅式花园洋房慧远美林谷同时亮相此次品鉴会，与多个国际一线奢侈品牌同场演绎奢华魅力，共鉴绮丽人生。四、活动名称：2014世界旅游小姐奢品汇五、活动时间：2014.06六、活动地点：七、针对人群：八、合作契合点此次2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品联盟活动，寻找拥有共同性的企业：1、 目标消费者具有共同性 每个行业中的每个企业或者是品牌都有属于自己的消费群体，进行异业联盟营销的行业在开展异业联盟营销的时候要拥有共同的消费者资源，其开展异业联盟营销行动一定会成功。 2、品牌追求一致 品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。进行异业联盟行业有一致的品牌追求，在进行异业联盟营销时一定会跨界成功。9、 参加企业 XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌（具体企业待定，全部为各行业精英品牌）。十、活动流程（活动根据各联盟企业共同商讨而定） 1.2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式 2.2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式 3.2014世界旅游小姐大赛山西赛区组委会安排开场秀 4.隆熹高尔夫球场世界旅游小姐运动秀 5.*汽车小型车展，可试乘试驾 6.玛莎迪奥类高级婚纱婚纱秀 7.顶级酒庄红酒品鉴会 8.*珠宝展示秀 9.晟龙木雕模型艺术有限公司小型拍卖会等等类型丰富的活动10.盘古一号国际酒店庆功酒会十一、会展布置 1.布展情况: 异业联盟各参与商展区由组委会统一规划布置（飘空气球、展会旗帜、灯箱广告） 2.布展要求： 2.1各自展位由承办方统一布置，商家自备展具及宣传资料； 2.2布展不得损坏院内绿化与地面十二、宣传力度 此次活动通过山西电视台、现代消费导报、市场信息报、工地围挡广告等进行大力度宣传。 1.新闻发布会：5月下旬，在2014世界旅游小姐中国山西年度冠军总决赛开幕的发布会上，山西赛区组委会宣布2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品联盟活动将在隆熹国际高尔夫球场举行，宣布此活动举办时间、举办地点以及各参赛单位，进行首轮宣传造势。届时，将有电视媒体报道。2.新闻发布会之后：新闻发布会结束之后，进行第二轮媒体运作，在现代消费导报、市场信息报等各大报刊进行宣传造势，利用户外广告增大知名度。3.活动筹备阶段：在活动筹备阶段，各合作企业应将自家优惠政策报知组委会，组委会利用微信以及新浪微博对外宣传。4.活动当天：活动当天有各企业单独展示时间，届时，将有媒体跟踪报道。5.活动之后：活动结束之后，组委会为各家指定专属宣传片，以及2014世界旅游小姐大赛山西赛区DM杂志将刊登本次活动花絮。十三、活动意义 1.此次2014世界旅游小姐奢品汇异业奢侈品联盟活动打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局。 2.通过“异业联盟”做到三推广：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。 3.这种异业联盟的模式，形成了不同行业、不同领域的会员联动、商品互动，更把市场竞争从同业态之间的竞争转化升级到特色竞争、联盟竞争、优势竞争，也将会带给广大消费者便利、实惠、高效、尊享等益