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濮阳市场启动方案(草案)一市简场介濮阳市位于河南与山东交界，城区人口7万左右，可划分为市区，总部，老城三大块目前，市场箱装酒容量在万箱以上，价格元以上的品牌有，维雪，金星新一代，燕京，青岛，雪花。对于我品牌的主要竞争对手为维雪啤酒。二工作重点（一）铺货工作 1铺货原则 以做重点街道，重点店为主，不提倡大范围铺货，流通网点也可适量放货。2铺货政策5箱新狮啤酒送1桶 1.8L色拉油3铺货率标准重点街道达到达30%，普通街道达到10%（二）生动化工作1户外生动化要求尽可能多的张贴POP，尽量以两张以上同时张贴为好2店内生动化餐饮店要求大厅至少张贴2张以上，X展架一套，包间至少1张，流通店要求室内至少两张以上POP或者立体画3其他工作灯箱，门头等要求以位置合理，档次适中，严格控制成本等原则进行（三）价格体系（待定）餐饮流通新狮中箱（绿瓶）A店：5元/瓶BC店：4元/瓶32元/箱3元/瓶35元/箱新狮高箱（白瓶）A店：8-10元/瓶58元/箱新狮低箱（小瓶）（四）形象店，样板街道建设 参照公司形象店建设专案进行，本项为重中之重（四）客情头系 市场启动培育期为做客情关系的重要时期，也为重要环节，所开发网点应该3天一次进行拜访，加强客情。三进店操作流程1划分区域，建立目标酒店档案，按由易到难的原则确定进店对象2进行摸排工作，初步了解目标店情况，确定进度店方式3对符合要求的酒店进行谈判，并签订合同（合同必须明确销量，费用及付款方式，期限，地址，姓名，电话），所签合同统一交由杨经理保管，后转业务经理。4酒水进店同时要求进行生动化工作，按生动化标准进行5首轮铺货完成进行下轮工作，开发新网点6定期回访，做好服务工作7业务经理是进店工作负责者（包括酒店布局，酒店选择，酒店谈判，合同签订，费用投入） 进店方式：年度销量 合同付款方式：分期付款，现金付款或现金和酒水结合四费用投入及控制（一）冰冻设备投入 投入对象为重点BC类为主，投入标准为单店单件，必须与终端签订合同，要求每月60箱以上，未完成者不预兑现。（二）户外生动化投入以选择位置合适，生意兴隆，影响力好，信誉度高的终端为投入对象，具体操作由业务经理与杨经理协商。（三）酒水及政策性费用要求严格把握，统计明细，任何人不得截留，挪用，虚报（四）其他费用投入另行协商五工作进度时间表12月1日-12月2日 市场调查，完成初步摸排工作12月3日-12月3日 业务员培训12月4日-12月31日 进行首轮铺货1月1日-1月31日 进行二次铺货，形象店建设工作2月1日-3月31日 进行盲点扫除，梳理网络4月1日- 市场拉动，按公司规划开发夜市，社区，乡镇六其他要求1坚持生动化工作，定期完善，补充2确保价格体系稳定3高效配合公司
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