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商业计划书 创新创业 怎样编制 商业计划书 商业计划书 的作用 商业计划书 做什么用 理顺思路 打动投资者 行动准则 吸引人才 商业计划书 怎么写 你们是谁你们要做什么怎么干谁来干能不能干成 商业计划书要回答的问题 商业计划书 的主要内容 项目摘要公司与产品SWOT分析营销战略运营管理财务分析融资计划风险分析行动计划 摘要必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息 它将给读者留下长久的印象 摘要是创业者所写的最后一部分内容 但却是出资者首先要看的内容如果公司是一本书 它就象是这本书的封面 做得好就可以把投资者吸引住 你要像写征婚启事一样来写摘要 绝不要草草了事 简明扼要 但要感人 一 摘要 二 公司与产品 主要介绍项目的基本情况 公司描述 产品与服务 主要设施和设备 生产工艺 生产能力等基本情况重点介绍产品和服务的性能 技术特点 典型客户 盈利能力 未来产品研发计划 知识产权 商业机密以及市场进入壁垒等 1 市场分析主要介绍产品或服务的市场情况 包括目标市场基本情况 未来市场的发展趋势 市场规模 目标客户的购买力等 2 竞争分析对目前或潜在竞争者进行分析 体现项目的优势及核心竞争力并进行SWOT分析 展现项目整体运行优势 3 其它外部环境分析 三 SWOT分析 主要介绍企业的发展目标 发展策略 发展计划 实施步骤 整体营销战略的制定以及风险因素的分析等 广告与推广策略 价格策略 销售与分销渠道 竞争策略 公共关系等 四 营销策略 主要介绍核心团队的经验和才能项目整体的组织架构 员工安排 薪金标准以及管理和激励体制 五 营运管理 六 财务分析 对公司未来3 5年的财务状况进行科学预测包括收入 成本 利润 现金流等 并在此基础上进行盈亏平衡分析 不确定性分析 财务指标分析等 形成规范 合理 专业的财务预测体系 1 资金需求主要介绍项目资金总额及所需资金的数额 出资方式 使用规划等2 资金的退出详细阐述投资过程中利润的预测 投资者回报及回报方式 即资金退出方式 时间等 如股票分红 股票出让收益 股票回购等 七 融资计划 八 风险分析 风险及对策分析客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施政策风险 技术风险 市场风险 人才风险结论对整个商业计划的结论性概括附件附件是商业计划的补充说明部分 包括公司证件 有关公司及产品的其他资料 专利技术信息 市场调研资料等参考性资料 九 行动计划 从设计构想到企业营运的具体行动计划项目 内容 责任人 完成时间 达成目标 资源需求等 理想 目标 资源 机遇 行动 项目成功的五大要素 企业估值 企业价值评估的流程 行业及公司分析 企业生命周期理论 估值方法 行业情况市场地位产品与技术管理团队财务状况 初创期拓展期高速发展期成熟期衰退期 重置成本法净现金流折现法相对价值法 综合评估 评估结论 常见的估值方式 一 相对估值法PE估值法PB估值法PEG估值法PS估值法EV EBITDA估值法 二
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