创业的冲动.doc

Clothtiger 畅享网博客创业的冲动民企成长突破之二从河北省强镇胜芳镇沿廊大（河北省廊坊市到河北省大城县）公路往南驱车大约三十分钟，就到了位于大清河南岸的文安县左各庄镇。这里是中国北方最大的胶合板生产基地，生产的多层板、细木工板、刨花板、中密度板、宝丽板等多种规模胶合板占全国人造板生产总量的16，年生产总值突破70亿元，畅销全国22个省市自治区，形成了买北吐南，一镇通全国的局面。2005年9月16日，左各庄镇被中国建筑装饰协会、中国房地产业协会联合确定为 “中国名优人造板生产销售基地”。“左各庄的板儿，胜芳的管儿”上世纪90年代末，在胜芳、左各庄创业的初期，廊坊流行一句口头禅，“左各庄的板儿，胜芳的管儿”。 “管儿”是指前文提到的胜芳冷轧制管，“板儿”就是指左各庄做的胶合板。当时如果冬天到左各庄去，会发现一道特有的风景，路边的沟渠里经常飘着零零碎碎的胶合板皮子。这不是故意丢弃的，而是大风从运送胶合板的车辆上“扯”下来的，也就是风刮的。然而来来往往毫不停息运送这种胶合板的车辆和胜芳的钢管儿一样，在同一个时代再次证明了需求标准迷失下的天然蓝海的存在。左各庄镇和胜芳镇同样是早年的白洋淀东淀水域，直到现在如果你到廊坊来，都可以吃到两地为水乡时家家户户渔民吃法的当地小吃：胜芳“一锅出”和文安“一锅鲜”。类似于天津的贴饽饽熬小鱼，不过还沿袭着渔民船上用的那种小铁锅。这些小吃象当年的渔民一样已经从渔船走上陆地，并且在廊坊的饮食文化中稳固地占有一席之地。今天，廊坊人在看到失去水乡和渔船的渔民们从贫瘠的碱地上走出贫困，以令人难以置信的速度超过甚至反过来引领别人生活的时候，再回味“左各庄的板儿，胜芳的管儿”这句口头禅，发现这句话里不仅包含着当时人们对这些产品质量的揶揄，同时在潜意识里也有对敢于制造这种产品去卖钱的不可否认的认可。那么，这种勇气从哪里来呢？“摆脱穷困”“小时候我很羡慕别的孩子可以继续上学。当三年级辍学后我就自己背着箱子去卖冰棍。因为我知道我不能上学是因为穷，所以我一定要挣钱！”2000年时说这话的可以说是左各庄板厂老板里面最年轻的一位。他最早从非洲加蓬等地进口木材，供应大多数左各庄的胶合板厂优质板面材料。穷困其实和其他缺陷一样，是一种比较之下的不足。这种不足使你不能跟别人平等地享有尊敬和机会，因而构成一种压力。不足越甚，压力越大，改变现状的冲动也越强烈，这就是大多具有良好条件的人往往被明显不如自己的人超越的原因。这个规律和现象我们已经耳熟能详甚至到了熟视无睹的程度。然而问题是，冲动可以导致行动，而行动并不一定导致成功，那么冲动转变为成功的关键是什么呢？“创造性的目标”所有的冲动都伴随着一个看似不可达到的目标。1865年创建的诺基亚公司最早靠木材加工起家，其主要产品木材加工制品和橡胶制品全部出口前苏联，1990年以前市场稳定，业务很好。但是1990年前苏联解体，只有500万人口的芬兰不可能给诺基亚老产品提供新的市场。此时，北欧移动电话服务网络（NMT）已经于1981年开通,频率为450兆赫兹，这是世界上第一个移动电话服务网络。诺基亚当时的董事长感到，企业要生存就必须转型，并提出进军市场潜力巨大的通讯业。但这个建议遭到董事会成员的极力反对，在巨大的压力下，董事长最终选择了自杀。新任董事长奥利拉上任后经过调查认为，前任董事长的思路是正确的。他向董事会摊牌：要么改变，要么我走人。董事会最终同意了奥利拉的意见。诺基亚在奥利拉的带领下迅速出售掉旧有产业，集中精力改做通讯。在1992年转型之初，经济上出现了亏损，奥利拉响亮地提出：“未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性电信公司。”到2002年，诺基亚已经是世界排名第一的移动通讯供应商了。从木材加工到做手机，两任董事长目标明确的“冲动”和不约而同的坚持使诺基亚全体从属于一个创造性的事业目标“成为世界性电信公司”，从而成为今天世界通讯业的老大。我们回到河北文安县左各庄镇。几乎在同一时代，贫瘠的碱地使这些当初的创业者们象诺基亚一样为生存问题所困扰。在天然蓝海里我们提到在中国改革开放之初，人们禁锢多年的，代表生活品质的物质需求欲望在很短的时间内释放出来，然而商品依然极度缺乏。对哪些敢干的企业家而言，他们看到了巨大的市场空间：“这个东西有很多人需要，但还没有的卖！”这个朴素的发现使摆脱穷困的冲动在冥冥之中就被一个创造性的目标所引领，那就是供给的极度缺乏造成了需求标准的迷失，而没有标准是因为没有产品，所以只要制造出产品，同时也就制造了标准。企业家们当初的目标虽然不会象我们描述的这么清晰，但透过它成功仍然依稀可见！于是冲动变成了一个带有目标的梦想，它承载着企业家以及他的伙伴、追随者们对生活新的希望；它带给他们尝试梦想的勇气和力量；它感召和引领着企业家以及他的员工们同心协力、完成从无到有的创业辉煌！除此之外，没有什么更好的理由能解释当初创业者们凭什么就确信这样的“板儿”也能卖钱而投入全部的资产一心一意的付诸于行动。“比利牛斯山地图效应”“创造性的目标”对于创业非常重要，不仅仅因为它赋予了创业冲动厚实的承载力，宽阔的包容力和坚定的行动力，而且因为它对创业行动的塑造力。对于后者，一个诺贝尔物理学奖获得者所讲述、多次被自成一派的行为学大家怀克引用的故事可以很好的说明。“这是一次位于瑞士境内阿尔卑斯山的崇山峻岭中的军事行动。带领匈牙利军队某分队的年轻上尉派出了一支侦察小组深入冰山雪玲。不料，暴风雪开始了，一直持续了两天，小组人员没有回来，上尉非常担心，以为这些侦查员恐怕活不了了。但是第三天，侦查小组居然奇迹般地生还了。发生了什么事？原来，当初侦察小组认为自己迷路了，正准备听天由命的时候，他们当中有个人突然在口袋里发现一张地图。大家冷静下来，安营扎寨，熬过暴风雪后，利用地图，找到了自己的方位，然后安全返回了。上尉把地图要了过来，仔细一看，无比惊讶地发现，这其实并不是阿尔卑斯山的地图，而是一张比利牛斯山的地图！”“创造性的目标”就像这张比利牛斯山地图，它的真正作用是让人看到希望从而行动起来。只要真正行动起来，一些实实在在的结果就会出现，通过观察这些结果，就可以制定下一步的方案，从而不断调整和塑造行动本身。摩根担保公司的执行副总裁鲍勃恩格尔听到怀克讲的这个故事后补充说，如果侦察小组的组长从一开始就知道这是一张错误的地图，但还是把他的组员都带回来了，这个故事就更完美了。恩格尔说的非常正确，你往往只能根据你取得的某些线索来对事物做出判断，当你根据这个判断采取行动时，事物往往就被你的行为所塑造；与此同时，你的判断也会在这个过程中做出一些调整，几经反复之后，就达到了判断和真相间的一致，这就是比利牛斯山地图效应。“比利牛斯山地图效应”给我们深深的启示，企业家创业初期的“创造性目标”也许就是“一张比利牛斯山地图”，想法粗糙，定位模糊甚至只有一个大概的方向，可是因为它承载了企业家及其追随者的梦想，所以它不断地向成功的方向塑造着创业的行动。可以肯定地说，那个时代的创业者都是因摆脱穷困、赢得的重视、打败竞争对手、受巨大利润的诱惑等各种各样不同的创业冲动行动起来