创业策划书_情侣服饰.doc

徐州工程学院土木工程学院创业策划书 项目名称： 衣见钟情情侣服饰有限公司 负责人： . 班级: 10项目管理目 录一 .创业背景.1.1 项目背景. . .32. 产品与服务分析 2.1产品介绍.32.2开发与创新. . .32.3未来产品与服务计划.5三 .市场机会3.1目标市场. . . .63.2潜在顾客. . . .63.3销售策略. .63.4市场竞争. . . .7四 .公司战略4.1公司概述. . . 84.2公司使命与宗旨描述. 84.3公司的规模与定位. .8五 .营销策略.5.1销售策略与目标.85.2价格策略. .95.3 战略销售. . . .105.3.1销售渠道. .115.3.2宣传策略. .11六 .经营管理.6.1招聘人才.146.2管理模式.14七. 财务分析 7.1融资规划. .14 7.2财务运算计划表. .157.3预测利润表. .16八 .经营风险及对策8.1外部风险. . 178.2内部风险. . 17 8.3解决方案. . . 17 九 .附录. .18一 .创业背景目前市场上并不乏情侣装出售，但好像还没有打情侣装旗号的品牌，也很少有专门经营情侣装的商店，也没有让产品走入大多数人情侣，也没有一套完整属于情侣们所需的情侣店，更少有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。据调查，在徐州地区情侣们在网上选购情侣装比较多，情侣们在网上等各种方式来设计自己想要的情侣套装等几乎少之又少，目前都还没有什么好的市场。而且专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步，因此销售情侣装具有很大的市场空间。由于消费对象多是年轻人，因此走入市场会较容易，投资经营相对比较简单,产品利润在初级阶段会很特殊，投资回收期短。据调查徐州地区有很多大学生情侣，且学校相对比较集中，除了卖给大学生情侣外社会上的情侣依然是潜在客户。二 . 产品与服务分析2.1产品介绍. 商品定位:中高档情侣装，情侣可自行设计，根据可行程度予以生产。情侣装，是一个现代词汇，是情侣双方穿的一对的衣服，可以是一样的，也可以是一对的，是表达情侣双方爱情的一种服装。情侣装，是现在很受大众情侣欢迎的服装类型之一，情侣二人穿着如此的情侣装，可以促进爱情甜蜜，也可以见证永结同心。我们的“校园情侣装”色彩丰富、图案搭配新颖、款式多样、亮点突出。我们的“校园情侣装”，双方在风格、色系、面料上都追求和谐统一。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣装并不是一件容易的事情，往往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞，淘情侣装的时尚青年踏破铁鞋。随着台湾插图画家几米的流行，今年夏天印有几米插图风格的情侣白T恤成为年轻人的新宠，尽管白T恤没有什么特别指出，但是设计感很强的艺术插图相互呼应，起到了言有尽而意无穷的作用。在款式上我们会有所突破不断创新。曾经只是大小号区别的情侣装已经被市场淘汰，今年男装翻领、女装圆领的情侣装销售很好，我们会学习像卡玛等一些品牌，在细微处做些改动，将女款做了收腰的设计，考虑到男生爱运动、打球的特点，男款的后摆略长于前襟。女款的袖口是宽松式的，男款的袖口则是松紧式。颜色上也略有区别，比如男款是深绿色，女款是略浅一些的绿色。还有一些是呼应性的细节设计。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的衣料。在情侣装中采用同色调或对比色调都是可行的方法，或索性直接把相同的色彩元素穿插其中，用色彩向人们宣布情侣们的爱情。在整体的情侣装上，服装的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、包、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。其实，衣服的牌子并不重要，重要的是图案可不可爱，漂亮不漂亮，我们销售的情侣装，可以卖画好的，也可以进纯色的，然后买点颜料让情侣们自己来画，那样比较有心意，现在不就流行DIY嘛！DIY的创意可以满足众多情侣的自身喜好。而且利润空间也比较大。温暖怡人的姊妹系列质地优良，名堂应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、相仿或系列的搭配物，割一贯的血脉亲情，随时随地的傲岸表达，温暖的空气，姐妹相亲相爱。小荷才露尖尖角，天外多了一丝活动的颜色。一边继续享受滋长的关注，看看专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。一边像个小大人似的自我看法姐妹情深，两私人的心胸会聚在一路，精美分享，让人羡慕。浪漫唯美的情侣系列在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。情侣T恤、情侣套装、情侣修饰，走在一路，穿在身、甜在心，牵手青春情绪。18岁就像一朵花悄然绽放，却有着动人的旋律。他和她的概念正在萌动，他和她的情感在蓄积。宽松的自在、贴身的修形，优美度刹时进级。纵情感受滋长的气概吧!自在缤纷的疏通休闲系列较为宽松的设计，较为随意的显示，裁缝店。看似不经意的手法，实则是对身心最好的呵护，休闲、修身、舒适俱佳。抓紧的觉得就像在天外飞行，开释真性情!游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等，舒适、吸汗、散热，疏通自若。情侣。瑜伽、慢跑、热舞汗水、苦累、心智、执意现在的日子精美，今后的日子幸运加倍。魅力四射的时尚脾气系列第一眼就能吸收和震荡，我就是我，走在青春前哨的美丽达人!喜欢的、精致的、时尚的、脾气的、气概的，盛行是主题，圆满正在“男孩女孩”的前前进伐中复兴!纤纤淑女装、OL典范西装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔、HIP-POP等，大牌明星的风采在此显现，分析韩、日、欧美等典范名堂，跃居盛行潮头，创业计划书写作技巧。男牛仔中裤。由于自我所以喜悦!情侣配饰：如情侣杯、情侣表、情侣靠枕、情侣电子产品，适团结为情侣礼物的书籍、玩具、鲜花、和巧克力等等。幸福系列:亲子装是现代盛行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要有成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子装、母子装、母女装等。在此我们将亲子装进级成为家庭装（夫妻装等），有一家人配合归纳亲情系列。2.2开发与创新.独特性是本店铺坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。比如现在流行的是一人一半图案的情侣睡衣、会说话的玫瑰等更独特的产品都是我们店的主打商品。推出手绘涂鸦活动，可购置现制品，更能够亲自制造2.3未来产品与服务计划（1）做好销售后的服务多顾客退货的情况要了解清楚后和顾客商量好找到顾客满意的情侣服装和情侣商品。（2）设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.（3）不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并了解顾客的需求的喜好。（4）建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.三 .市场机会3.1目标市场都市情侣们总会在如下日子到来之前倍感烦恼情人节、结婚纪念日、亲密爱人的生日，甚至还有什么相识纪念日、恋爱纪念日等等。我们许多人都身有体会,为了给恋人送一份礼物，可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深爱意的小礼物，走遍了大小商场、精品店，看来看去也就是那几样东西，毫无新意。还不时听到身边的朋友经常抱怨：大节小节都要给恋人送小礼物，东西虽不贵但费心思，实在是江郎才尽了。年轻的恋人们互相赠送服装表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？既然大家都愁着送礼，市场上又没有这样的专门店，这不正是情侣装专卖店的好机会嘛！情侣礼品在国内并不少见，但市场散乱、品牌空白，存在产品单一杂乱和经营模式老化等严重问题。并没有专门的情侣商品专卖店。同时，产品单调，创意简单。例如许多情侣装专卖店，基本也只是在简单的恤上印有相同图案，只有夏装而几乎没有秋冬季情侣装。其实情侣装可以有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求，如运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。此外以我们的店还有另一特色就是同时销售情侣内裤、情侣抱枕 、情侣拖鞋 、情侣袜子 、情侣手套 、情侣帽 我们的 每一件商品虽都是生活中的寻常物品，透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨。3.2潜在顾客 徐州在校大学生，社会情侣，姊妹，同学间，以及通过网络购买的全国情侣。3.3销售策略商品定位:中高档情侣装并举行节日（如每年情人节、圣诞节）优惠价格策略:实行会员优惠方式。销售额稳定增长v经营目标：两个季度内收回本钱。例如圣诞节、情人节、元旦等喜庆的日子,选择一个比较合适的日子开业。这样会有更多的消费者来关顾。对滞销货物打折进行处理或当作礼品赠每月对货物进行一次盘查。对本店的上风作大力的宣传，v开业前进行传单的发放。开业当天在店门摆放鲜花和粘贴宣传海报，当消费者消费到一定金额时，赠予小礼品一份。有消费者进入衣见钟情的店内，导购员就热情地迎上，还不时将消费者冠以“帅哥”或是“美女”这样的亲昵称谓。之后，导购员跟随着消费者，劝其试穿。在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。3.4市场竞争综合调查徐州中心时尚大道有 衫国演义，金地的家乐福有 衫国志，朝阳有几家卖情侣装的店铺。综合比较，徐州市场现在只有为数不多的专卖店，衫国演义 衫国志为两家相对有竞争力的专卖店，切衣服相对较贵，定位在销售中高档产品，而朝阳却相对比较没有竞争力，且不是专卖店。1. 竞争对象1）校园情侣装最大的竞争对象就是咯大商场里的情侣装。他们有雄厚的经济作为基础，满天的广告作为动力。使情侣装的一大天敌。2）服装批发商场其色彩丰富. 款式多样. 价格便宜，但鱼目混珠. 以次充好的不在少数。2. 广告力度1)导入期，校园情侣装大广告主要以网络. 贴海报. 发传单等形式。宣传情侣装的基本性能. 用途. 特点等。2）成长期增加了报纸，贴条幅，上电视等，宣传情侣装的独到之处、细微之处，以增强消费者的购买欲望。而大商场里情侣装的广告大多含有高科技含量，是对校园情侣装的一大挑战。 3.竞争分析 （参考SWOT分析）竞争优势：1）技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。5）组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。6)竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。 劣势：1）缺乏具有竞争意义的技能技术。2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。3） 关键领域里的竞争能力正在丧失。潜在的发展机会分析：1）客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，更大客户群服务.2)市场需求增长强劲，可快速扩张 .外部威胁:1)出现将进入市场的强大的新竞争对手.2)替代品抢占公司销售额.3)主要产品市场增长率下降.4)客户或供应商的谈判能力提高.5)容易受到经济萧条和业务周期的冲击.四 .公司战略4.1公司概述衣见钟情公司是致力于零售；批发；研发；及DIY为一体的情侣装，亲子装，姊妹装，销售及设计公司。是致力于为徐州及国内情侣装市场的新兴公司。4.2公司使命与宗旨描述为更多的情侣服务；让更多的家人幸福，让更多的姊妹欢笑4.3公司的规模与定位初期 公司注册资本5万，租用矿业大学周边店铺（店铺规模为5平方米），初期投入6万。公司定位主要针对徐州所有的大学生情侣，姊妹，及所有的家庭，同时网店针对全国消费者。管理人员主要有团队成员担任，员工数三人。中期 在徐州市中心中心时尚大道内租用店铺，总投资20万，公司定位主要针对徐州所有的大学生情侣，姊妹，及所有的家庭，同时网店针对全国消费者。员工数发展为10人。主要加强公司的设备，创新及设计人员。后期 在全国范围内开加盟店，增加员工人数，同时把网店做大，增加对研发设计的投入。五 .营销策略.5.1销售策略与目标.（1）做好销售后的服务多顾客退货的情况要了解清楚后和顾客商量好找到顾客满意的情侣服装和情侣商品。（2）设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.（3）不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并了解顾客的需求的喜好。（4）建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.目标：在一年内收回成本，并且在年终有一定的营业利润5.2价格策略定位于中高档市场，让情侣们既能买得起又能穿得漂亮美观大方。衣见钟情商品价格定位于49300元之间，同时在价格方面进行不定期打折回报新老客户等活动。5.3 战略销售1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间5.3.1销售渠道开设实体店和网络渠道即开展网络营销。5.3.2宣传策略1、总体思想概括地说，为“广撒网，深挖掘”，即，通过线上铺盖式宣传，以及线下针对大学城内师生的集中式推广进行网店店名衣见钟情、网址的传播，目的是以最低的投放费用，多样而特色的形式，收获衣见钟情在大学城较大的影响力。2、 前期广告宣传（1）平面媒体宣传：宣传单和海报的铺散设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式：网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，教工宿舍楼等，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。后者主要用于大学城内人流量大的地区宣传，如美食广场门口、宿舍门口、食堂门口、教学楼教室以及停车场等地；而海报、展板，集中安放在校内各类宣传栏。此外，参与各类活动、展会，即，实体宣传时必须使用，以吸引过往人群的注意力，达到宣传效果。关系网络的名片推广设计专业化风格的宣传名片，内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念。针对学生的书签推广设计宣传书签，可作为赠品与客户所购物品一同发出，再次加强网店形象；同时，在大型主题活动、服饰展会或比赛活动中作为宣传品使用，发放人群以女性为主；公共场所知名度扩张设计小型宣传纸条，主要贴于校内男女卫生间内，将衣见钟情店名与卫生提醒标语联系在一起，如“情侣店铺“衣见钟情”小世界温馨提醒：请节约用水”，或将“衣见钟情”的虚拟形象放入标语中，以美观的形态呈现，粘贴在每间女厕所门内侧，作为时时宣传手段。（2）流动媒体宣传： BBS营销针对我们的目标客户18-28年轻女性常去的BBS论坛，包括大学城论坛、各大学校论坛、各白领网络社区以及联谊社区进行宣传。主要方法：开宣传帖和利用论坛签名档两种方式:A. 我们小组制作了统一的论坛宣传帖。在各个适合的BBS上张贴，以得到宣传作用。同时，有专人持续的对各宣传帖进行顶帖，使其保持长时间的宣传效果。B. 论坛签名档是用户的个性签名，在每次用户回帖以后自动显示的。所有“衣见钟情”成员使用格式统一的网店宣传签名档，然后持续的在各论坛内发帖、回帖，以不断使我们签名重现。 聊天工具营销即时聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。 交友网站营销在腾讯集中力量于他的多元化进程的同时，却被51，校内等抄了后路。形成了一批强有力的交友网站，成为网上宣传的一个重头部分。“衣见钟情”成员以及好友在校内，51.com等网站上发表日志，并让好友齐分享。发表的日志有3种形式：A. 直接对网店的宣传B. 关于网店的心情文字C. 原本日志中加入了我们网店的广告。形成了铺天盖地的日志分享宣传攻势。此外，团队成员还通过发站内信，个人状态和在别人个人主页内留言进行辅助宣传。除了各自成员的好友外，校内的工人页面是个很好的宣传之地，也得到了我们很大重视； 博客营销此种营销方式是我们网店在此项宣传上的重要手段，作为最主要的流媒体宣传方式，重磅出击。网络博客是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体 从最初的个人撰写博客赢得个人宣传的目的,到现在企业开通企业博客作为宣传手段,良好地利用博客,是企业做好网上销售的必要工具.A. 博客营销的市场分析 所谓的博客营销，可定义为以网络日志为主要载体的一种营销方式，具有互动、对称、平等等主要特点。它伴随着博客的兴起而出现，也可以说是网络营销的一个延伸与发展。博客营销的优势是：a) 细分程度高, 定向准确b) 互动传播性强,信任程度高,口碑效应好c) 影响力大,引导网络舆论潮流d) 与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好e) 有利于长远利益和培育忠实用户“衣见钟情”店在开通企业博客时，更加看重的是博客的媒体效应。博客的主要目的区别于别的企业博客，并不是以介绍企业为主要目的；而是以博客的媒体作用为主，来为网店带来流量和销量的直接营销行为。B. 工具平台 目前提供博客的平台有很多，如和讯网、、网易等，为配合大赛，我们采用和讯网的平台。C. 博客设计a. 商业目的： BLOG的商业目的主要是与网店相配合。利用有营养的BLOG文章吸引读者，从而为网店带来有针对性的访问量，并以打包折扣的方式吸引购买。 BLOG将定期更新，以女性时尚服装搭配杂志的形式，介绍新的或者当季的服装、搭配形式以及约会游玩选择。 并在博文结束前 介绍文中提到的各种服装或小饰物在 网店中的价格与情况，同时在网店内推出与之相对应的打包折扣服务。同时在网店的底置拖长公告栏中，通过图片BLOG的形式，精选复制和迅网上的BLOG内容。作为网店一大特色！b. 博客的推广方法： . 在我们自己的网店上面有链接；. 在销售的同时向客户提供此博客，推荐博客上提供的一条龙服务；利用各种工具推广博客，将QQ、MSN，论坛，邮件，各种个人简介中假如博客网址；利用网站所在行业网站推广。与同行，卖家互相加为好友，与博友互换友情链接；登陆后评论别人的博文；去论坛多解答别人的问题；多发布好文，让博文得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；增加博客文章的数量，进入博客发表排行；多发布热点文章，让博文进入一周热门排行、一周评论排行等。（3）活动宣传：看样品征订单在徐州师范大学及矿业大学，徐州工程学院各大小区内租用场地进行“衣见钟情”店样品展示和订单征集活动，同时，宣传网店理念、信誉和服务品质，鼓励师生职工使用网上订购的方式消费，每所学校的活动持续3天左右；女生节推广活动由我们“衣见钟情”与徐州各大高校女生节的合作进行一个重点宣传（4）店铺宣传：联合与广告交换利用业务便利，与各大学城里的零售店，蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联合发布广告或交换广告，拓宽消售渠道。（5）公益宣传：联合大学城内各学校的学生社团或学生会，协助其举办相关活动（如运动会或晚会），通过类似方式宣传店铺。 联合大学城内各学校的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。纯公益宣传，通过提供勤工俭学的机会和网店员工参与义工、志愿者或支教的方式。2、中后期宣传（部分融入促销活动中）1定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。2为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。六 .经营管理6.1招聘人才1. 主要招聘18到30岁的年轻女孩，有过相关经验的优先。招聘形式主要有：网络，报纸，传单，以及引荐。2. 员工工资（绩效评估） 根据徐州当地的工资水平1500元每月。同时根据公司效益进行年终分红3. 员工福利 工作期间表现良好者给于一定奖励，同时在员工在职期间对员工进行表彰。措施有现金或实物鼓励，升职，给予带薪休假等。4. 人员培训 对新聘员工进行培训，提高员工各方面的素质6.2管理模式企业创业初期，事物相对简单，管理层次管理幅度也没有十分宽泛，因此采取直接管理法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式七. 财务分析7.1融资规划1.投入资金约7万元。2.费用预算:房租:2000至3000，预交三个月约5000元 。3.进货约2万元，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约2到3万元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。7.2财务运算计划表.1.物资名称单价单位采购数量价额（元）玻璃橱5888个15000衣架500个1250衣柜1000个22000空调2599台12599吧台800个1800DV2000个12000音箱500个1500总计120492.店面费用名称金额装修费10000店面租金5000合计150007.2投资收益与风险分析在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在店面推广全面铺开后，按预计店每天销售量为20件定单，并通过目前的利润水平，估算出每件定单的净利润为15元左右。 将每月净投入分摊到每日，即： 平均每日经营费用=422030=140.66元1.盈亏平衡分析 销售收入销售成本=销售毛利 销售毛利经营费用=净利润 每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡点，则 盈亏平衡点销售量=平均每日经营费用单位商品毛利=140.66 15 9件则每天最少做出9件定单能使盈亏平衡。2.风险计算评价经营安全程度的一般标准安全边际率40%以上30%-40%20%-30%10%-20%10%以下经营安全程度很安全安全较安全要警惕危险注：安全边际销售量=预计销售量盈亏临界销售量安全边际销售量反映实际或预计销售量在多大范围下降才不至于亏损，标志其安全程度，它属于正指标，安全边际越大，企业发生亏损的可能性越小，经营安全程度越高；反之，安全边际越小，企业发生亏损的可能性越大，经营安全程度越低。 安全边际率=（安全边际销售量预计销售量）100%安全边际率属于正指标，越大越好。 根据最新的销售量和同业情报，预计每日的销售量为30比定单，则安全边际销售量=预计销售量盈亏平衡销售量=30-9=21件安全边际率=（安全边际销售量预计销售量）100%=2130100%=70%可见，店面的经营安全程度很高。当情侣店经营安全程度需要警惕时，安全边际率为20%，有：20%=（预计销售量9）预计销售量100%，计算得预计销售量约为11件。同理，当网店经营安全程度为危险时，安全边际率为10%，有：10%=（预计销售量9）预计销售量100%，计算得预计销售量约为10件。由上述计算可知当该店销售量降到1011件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者需要改变经营方式，提高销售量。3. 投资回报在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在情侣店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为30件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为15元左右，我们的月销售净利润=30X15X30=13500元注：以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。分类项目费用（元/月）固定投入费用无00基本费用水电费200 200推广费用线上推广费用直通车广告500 700其他线上广告总合200 线下推广费用宣传单280 1860海报200书签330名片50 大学城其他线下广告业务总和500 人工费用员工工资12001200流动资金货物周转费用6000 6000由此表可得，每月净投入为13960元。八 .经营风险及对策8.1外部风险行业竞争，模仿性竞争店铺出现，竞争性增强。可能会导致部分顾客流失，新会员顾客减少。市场推广出现问题导致业务量下降8.2内部风险.由于对顾客消费趋向错误判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新；分析及应对8.3解决方案采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。把握店铺原有特色不变，增加产品品种与特色，预测大学城顾客的需求，调整产品链，避免货品单一，继续加强宣传。宣传战略根据变化市场随时调整。附录调查问卷您好，我们是衣见钟情情侣服饰有限公司，在做一项关于情侣装品牌的市场调研，以便了解普遍情侣对情侣装的了解、提倡与期望，在此希望您配合我们做一份问卷。请宁神，问卷均以匿名形式实行，您的参与是对我们开发品牌的极大支持。谢谢您的填写！请打出所选选项根基信息区1.您的性别：A.男B.女2.您的年龄：A.20岁以下B.2125岁C.2