泛华城销售中心定位思路.doc

泛华城销售中心方案泛华城项目销售中心方案陕西泛华建设有限公司营销策划部2011-10-25 一、规划的原则泛华城销售中心拟建为永久性建筑，为满足泛华建设公司渭南项目总体开发区间包括销售、活动组织、推介会等各项需要，因此应满足一下规划原则1、 定位的前瞻性。承载泛华建设千亩大盘，未来多年开发期间的工作需要，因此在设计、造型、装修方面应处于行业发展的领先阶段。2、 品质高端。销售中心应同项目开发理念相衔接，体现泛华建设项目的品质诉求，是项目整体对外形象的展示。3、 功能完善。销售中心应立足于销售接待工作，同时满足公司各项活动的场所需求，在功能区域设置中，应充分结合目前一线城市高端销售场所功能分区。4、 景观设计方面应形成内外联动，分组团设计保证销售中心居于景观中。结合各销售区域形成不同景观风格。5、 设计造型上应充分考虑空间的合理应用，错落有致。采取局部挑空、下沉、错台、户外露台等多种形式。6、 力争规划成为渭南市顶级销售场所，高端用户会议场所，形成市场震撼性及视觉冲击二、面 积销售中心总占地50亩左右，建议“泛华城”售楼中心总建面在20002500m2左右，分上下二层，其中首层面积1500 m2左右，二层为局部挑空，面积约为900 m2左右，建议设置停车位30-40个。 样板间展示区根据具体户型面积及数量确定。三、售楼处功能重视细节方面的处理，用完美的设计理念来体现在细部。售楼中心的物业管理：前期引进优秀的物业管理公司。在上述原则下，“泛华城”销售中心应满足如下功能：1、 迎宾广场设置岗哨，专业级安保人员接待，引导停车，广场形成景观带，包括视觉导引、水系、微型雕塑，低矮灌木区隔。2、前台接待区迎宾人员引入销售中心，前台接待区布置项目形象墙，接待台，有专业销售人员进行接待。3、 多媒体展示区（分为企业形象展示、项目规划展示）配置投影设施或电视，通过影音文件对集团公司、项目总体规划、具体项目、各户型进行介绍。配置专门的播放讲解人员。4、沙盘展示区布置项目总体规划沙盘、销售区域项目沙盘、项目区位沙盘等用以推介。5、合作单位展示区（包括设计院、景观设计公司、物业公司、各材料供应商等）布置各类合作单位业绩及相关资料，展示强大的合作团队，形成客户购买信心。6、工法展示区对项目建筑材料、建筑工艺进行展示，提升项目品质形象。7、业务洽谈区分为销售部内部和外部两个区域，外部洽谈区以景观设计围合环绕，人居其中，创造良好的销售氛围。8、办公区提供包括销售、安保、保洁、财务等各工作人员的办公区域，主要集中在2楼位置。9、吧台为客户提供各种饮品。10、儿童游乐区为带孩子的客户提供便利，由专人负责照顾小孩，方便客户进行业务洽谈。11、样板间展示区根据需要对重点推介户型进行装修展示。样板间应采用入户大堂及公共区间装修形式，并地下车库设计进行展示。功能区划分面积区域迎宾广场1000室外前台接待区2001F多媒体展示区2001F沙盘展示区2001F合作单位展示区2001F业务洽谈区4001F及室外工法展示区2001F儿童游乐区2001F吧台1002F储藏间1002F办公区8002F样板间展示区根据户型四、建筑工艺及要求1、售楼部应体现开发商品味，定位于销售中心和高级会所等多功能复合建筑，体现休闲与豪华的都会空间，突出现代、宏伟的效果，并最终成为渭南市一个重要景观展示。2、建筑上应考虑到长期应用，采用钢结构和水泥建筑结合形式。外立面局部石材装饰并配以造型优美的格栅，大面积采用玻璃幕墙装饰，使阳光能够深入建筑内部。3、迎宾广场进行景观设计，采用喷泉、假山等微观小品型建筑提升形象，并可起到导引作用。4、销售中心应展示面大，建筑物前开阔、视野好。入口进行局部抬高等方式处理，体现建筑大气磅礴。5、内部层高5米左右，采用局部挑空设计，产生空间层次感。同时局部采取跃层、下沉等方式进行户外延展，形成大面积露台及景观带，使内外环境得以统一，增加部分洽谈区、休息区面积。6、面积处理上应有前瞻性，各区域之间交通动线设置合理，避免局促。为以后销售中心举行各种活动提供预留空间。如配合进行名车展、书画展、艺术品展等活动。7、销售中心与样板间展示区间隔面积较大，通过景观设计形成景观带，灌木、坡地、草坪、栈道、木桥等形式并辅以部分水系环绕，通过引导到达样板展示区。并预留大面积空间，以配合未来各项活动的场地应用。如客户答谢会、酒会等。8、样板间展示区根据产品户型风格进行装修，同时应对5米左右的调高入户大堂、公共走廊区间、地下车库进行展示，配以电梯设计。5、 高端物业服务的整合1、 销售中心开发初期即引入高端物业单位进行培训和现场指导，体现项目高端性及未来客户尊崇感。2、 安保人员从客户进入销售中心区域即敬礼、问好并提示停车，如遇阴雨天气，应主动上前打伞迎接。3、 进入销售中心由前台进行接待，邀请就坐，并询问需要那类饮品。同时由置业顾问主动进行业务沟通。4、 销售中心入口处提供雨具摆放、擦鞋机等。5、 销售中心内部提供各类书刊、杂志及糖果、咖啡、茶水、果汁等饮料。6、 销售中心装备高档音响，不间断播放各种高雅音乐。7、 客户前往各区域均由专业引导员负责指引。8、 样板区设置专门的户型介绍人员。北六、销售中心及样板区示意图 七、周边景观规划及造景销售现场的外环境会给到访客户留下第一印象，因此，环境的好坏直接关系到项目的形象问题。建议在做现场包装时，务必注意销售中心外部环境的营造，尤其是外观包装：u 形成项目独有的文化气质与建筑语言，高贵、典雅、新颖且生活化。u 可以适当模仿“泛华城”日后的园林绿化，提前展示小区的未来环境