旅行社营销管理.ppt_第1页
旅行社营销管理.ppt_第2页
旅行社营销管理.ppt_第3页
旅行社营销管理.ppt_第4页
旅行社营销管理.ppt_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第七章旅行社营销管理 王永强 旅行社将怎样站稳脚跟 获得更多的利润 旅游者面对的产品实在太多 他们将怎样选择 旅行社市场策略的STP Segmentation 市场细分 Targeting 目标市场 Positioning 定位 旅行社市场细分的含义 根据消费者的需求 购买行为和购买习惯的差异性 把某一产品的市场整体划分为若干个消费群市场的分类过程 旅行社市场细分的要求可衡量性可进入性效益性 旅行社市场细分的程序 旅行社市场细分的标准 旅行社的市场定位 市场定位是在目标市场上提供具有一定特色的产品或服务 建立起在目标市场及目标顾客心目中的产品形象或市场形象 以区别于竞争者 旅行社市场定位的步骤 旅行社市场定位的基本方法 领先定位比附定位逆向定位空隙定位重新定位 影响旅行社定价的主要原因 旅行社内部因素产品成本发展战略营销目标产品特征非价格竞争策略 旅行社外部因素供求关系竞争者行为汇率变化 旅行社定价的方法 成本导向定价法成本加成定价法目标收益定价法 需求导向定价法区分需求差异定价法理解价值定价法 竞争导向定价法随行就市定价法主动定价法 计算报价 成本加成定价法单位产品价格 单位产品成本 1 成本利润率 目标收益定价法单位产品价格 总成 目标收益 预期销售量 基本价格 门票报价玉带滩50元 人南山佛教文化园145元 人天涯海角60元 人东山岭15元 人兴隆热带植物园15元 人五公祠30元 人海口 三亚往返车费4600元 辆43座车 房费报价海口鑫源温泉大酒店308元 间 含早 兴隆明珠温泉酒店280元 间 含早 三亚果喜大酒店588元 间 含早 广州 海口往返机票价格600元 人中晚餐餐标10元 人 旅行社定价策略 心理定价策略整数定价法尾数定价法声望定价法 新产品定价策略撇脂定价法渗透定价法折扣定价策略 旅行社销售渠道的选择 旅行社选择销售渠道的影响因素旅行社销售渠道的选择策略广泛性销售渠道策略专营性销售渠道策略选择性销售渠道策略旅游中间商的选择旅游中间商的管理 旅游促销的方法 广告公共关系营业推广人员推销 旅行社广告媒体种类 大众传播媒体报纸杂志广播电视互联网广告 促销媒体户外广告POP广告直接媒体广告交通媒体广告 广告媒体的选择 目标市场接收媒体的习惯媒体的声誉和特点产品的销售范围广告媒体的费用媒体组合效应 旅游促销的类型 旅游目的地促销旅游产品促销目的地旅行社促销 旅行社品牌的构成要素 产品特色优质服务产品价值价格优惠客户管理 寻源香格里拉 科考探险团 精彩点子 宠物亲情游暨沙滩狗刨 服装秀选美大赛 短期出家做僧人 阖家欢乐影视游 老年健康修学游 在希望的田野上素质教育游 相聚在盘山的医疗保健游 静态旅游文
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论