社区农庄产业发展规划.docx

社区农庄产业发展规划发展思路：可视化农业为核心，农场体验游，csa会员公司宗旨：打造放心，食品溯源，健康绿色食品销售渠道：直销：会议营销；网络微信营销 分销：社区代理销售；渠道分销可视化：1.云监控24*365天，网站手机客户端在线实时播放 2项目目标：为社区居民吃上放心的农场品，为农业物联网发展贡献一份力量，建立企业O2O垂直营销服务。项目方式：资源整合结合现有人力物力资源优势，采取优势互补，通过江西启联社区农庄优势，建立生态养殖可视化基地，从而建立公司CSA销售平台服务，采取线下推广线上服务.项目规划投资预算项目投资为1亿，分前中后三个阶段，成立初期由于业务所限主要采取节流方式，后期实现开源节流。一期投资：1000万主要南昌周边市场（截止日期：2015年12月31日）实现目标：南昌市场有效客户2000会员基地投资建设：650万可视化农业建设：100万业务拓展：150万物流体系建设：50万公司销售体系建设：50万员工配置：基地员工：10人客户经理：20人客服：2名公司后勤人员：4名物流中心：8人商务车一部：合计44人工作进度安排：2个月做完市场开拓1. 12月完成商标注册，社区农庄公司注册，网站见，公司行政部配合CSA社区农庄完成招聘计划2. 3月1日完成公司展厅建设.3. 3月20日完成公司网站建设，手机网站建设4. 交通工具采购商务车二期投资：6000万主要广东、上海、南京等城市建立3个基地实现目标：全国市场有效客户10000客户，打造专属品牌，实现绿色农业生态农业安全放心农业目标，复制南昌模式。发展规划：分公司配置发展问题思考：1建立公司自有同城配送中心，还是外包洽谈合作快递公司。2自建各地市分公司，还是选择合作三期投资3000W，资金主要采取企业自筹和风投1. 建立网络交易平台免费模式2. 开发吸引其他农产品进入平台投资效益分析：南昌市场项目运作案例：南昌市场情况分析：CSA社区农庄销售平台概况 CSA社区农庄销售平台成立于2014年2月，项目由江西启联实业有限公司成立CSA社区农庄O2O平台。CSA社区农庄销售平台是一个立足社区面向社会的生态养殖可视化农产品服务平台，提供土鸡蛋、土鸡、可视化农业、物联网农业一站式服务。 江西启联实业有限公司创建于2008年，座落于美丽的英雄城南昌是一家立足江西面向全国的综合经营公司。主要生态农业。公司以先进理念，优秀的销售团队，完善的售后服务，丰富的生产和优质的产品质量而一直受到客户的信赖。经营方针：诚信至上、服务优先、规范管理、稳步发展企业管理体系下设职务及职责物流部1. 运营总监：负责项目总体运营，协调各方面关系2. 人事培训：组织招聘培训工作，执行绩效考核公司人事管理3. 市场拓展中心：市场拓展开发，设定目标发展合作加盟商户4. 配送中心：渠道客户维护，规划配送线路，为客户提供及时有效的产品服务配送5. 客服中心：网络电话QQ微信接收客户订单需求6. 仓储采购中心：备货，调货，打包，7. 营销中心：产品设计，产品规划，服务设计，营销策划，dm单页8. 网络中心：网站制作设计维护，手机APP建设，微信公众平台建设，网络营销服务理念： 态度决定一切，细节决定成败3C易采购销售平台的发展市场综合分析一、项目背景3C易采购销售平台简介3C易采购是市场经济活动中移动互联网发展过程结合网购物流为一体实现物联一个3C数码O2O服务企业，线上线下相结合。 21世纪随着网络普及网购盛行，实体经济受网络影响已无法满足现在消费需求。3C数码零售店面临最大的问题是网络经济的冲击和夫妻店模式的制约，采购成为3C数码零售店业主最大的困惑。二、市场营销环境1、目标客户3C数码零售商2、竞争状况竞争者分析传统批发市场：阿里巴巴为代表的B2C平台：竞争者优势与劣势分析知晓度配送服务售后服务增值服务传统批发市场优无优差无阿里巴巴良付费优中无3C易采购O2O平台良免费优优优3C易采购销售平台项目的优势和劣势分析A3C易采购销售平台优势（1）资源整合，人力、客户资源形成优势互补，形成线上线下相互结合。（2） 有精良的产品和厂家，真正实现商家和消费者的无缝对接，中间流通成本的最低化； （3） 我们提供网上服务即网上订货定期配送服务服务。客户可以在我们的微信公众账户、手机客户端、网站论坛上留言订货或者打电话订货，我们将迅速定期配送服务，货到付款或是在线支付，我们将创建最诚信最安全的服务模式。 （4） 货品齐全超市化经营，更新迅速，随时满足客户需求（作为3C数码零售商，容易与客户沟通 ，随时了解客户的需求）；（5） 完善的售后服务，让客户无忧采购。 （6）优质的产品质量。我们将拥有一套完整的质量保证体系，从生产着手，保证产品的质量。 3C易采购销售平台商业理念：快乐创业，享受生活每一天 服务理念：联动未来，创造移动互联新生活 B3C易采购销售平台劣势 （1）市场环境：竞争对手众多在竞争中有一定难度（2）品牌形象：由于新兴品牌推广力度难（3）人员管理：点多面广管理有一定难度三、产品状况前期：3C易采购销售平台服务经营范围中期：手机配件所有产品后期：提供大3C数码零售商所有服务盈利能力：免费带来的机遇没有人能和免费竞争，免费的市场最有效率。钱是最大的阻碍，商家要收钱才能提供服务，才有顾客，经营企业的目的本来就是要收钱，赚取利润。最简单的方式就是向使用你服务的顾客收取费用，不是吗？不见得。新的电话公司（Skype）、新的零售商（亚马逊、eBay）、淘宝和新的分类广告网站（craigslist）都不断成长，但它们却收费低廉，甚至是免费。我已经把媒体在旧经济的经营手法，骂得有些臭头，但在一个世纪前他们可是创造了一个不收钱的新模式。媒体不向阅听人收取任何费用，而是让那些想接触阅听人的商家来付费，也就是说，媒体向广告主收费。这是为什么我们能免费收看和收听电视广播，而报章杂志也如此便宜的原因，这个观点用到我们企业也是通行的。核心竞争力：提供免费的配送服务，这里指的免费配送不单指配送我们自有产品更多的是为所有的会员单位提供采购服务，不管是我们公司的产品还是市场上的产品包扣手机维修服务，在这过程中我们承担的是物流服务，值得一提的是免费的物流服务。O2O采购平台发展道路规划发展加盟商户（市场拓展中心）：洽谈移动联盟开户；免费采购配送服务；发放DM单页操作手册；物流配送中心：定期拜访客户；配送；接收客户售后维修产品；指导客户电话网络下单；引导客户网络下单；引导客户